出版社
艺术家群体
美术文博机 构 艺术家等
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艺术家服务
为4000多位中国当代艺术家建立官方网站 为3000多位艺术家提供数字资产管理服务 为多位70岁以上老艺术家制作数字化全集 为艺术家提供作品备案、认证和版权代理服务 艺术网延伸至画廊信息服务、艺术家服务等丏业领域，从而在 业内奠定了综合型领导品牌地位，由此获得丰厚的广告收入
服务客户：为1万多名艺术家提供综合服务
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服务客户：为400多家艺术品拍卖公司提供服务 全国95%的艺术品拍卖图录在雅昌印刷
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服务客户： 为3000家经营中国艺术品的画廊提供综合服务
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有效地将艺术家、艺术品经营者、艺术品买家串联起来，并让他们都黏上自己， 就像股民黏上股票指数一样，形成依赖，一次性打通了生产、代理、销售三个环节， 从而启动了整个文化产业链条。 艺术家
AMI
艺术品买家
艺术经营者
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拼技术和设备
其实就是拼资金、拼 胆量、拼速度。 为了发展，只要是印 刷业务都会接下来
“不管什么行业，也 不论规模”
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崭新的运营模式——三位一体
现代IT 技术
传统印 刷
文化艺 术
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“印刷+IT+艺术”商业模式解剖
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服务客户：政府及社会组织
奥运会组委会 上海世界博览会组委会 广州亚运会组委会 深圳大运会组委会 西安园博会组委会 中国宋庆龄基金会 中国（深圳）国际文化产业博览交易会
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目录 雅昌集团介绍
雅昌商业模式与收入来源
• 艺术投资和收藏机构
小众的服务
• 形成中国艺术品的数据库
• 打造雅昌艺术网平台——解决授权问题，知识产权问题
• 艺术产品：艺术图书，艺术教育教材，复制品，网上资 讯展览，电子出版物
• 雅昌影艺、雅+、
大众产品销售
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上游：艺术家
管理收益：个人数字 资产管理系统（银行）
市场
资源收集的成本将不断提升 没有一种商业模式能永远适应市场需求 电子化趋势导致传统印刷利润下降，如何培育市场是关键 安全与版权问题：国家法律体系完善，国民法律意识增强
经营方向和领域变化、管理领域及服务对象扩大，对组织架 构、人员素质和能力、执行力水平等要求不断提高 制度化、标准化、规划化管理需求驱使雅昌必须进行人力资 源管理变革，需要不断创新管理和盈利模式 专业化服务需要专业化人才队伍
服务客户： 和故宫博物院、人民美术出版总 社等艺术机构签署战略合作，提 供综合服务
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服务客户：与Louis Vuitton, Prada, Baccarat, Chanel, Cartier, MercedesBenz, BMW, Audi等20多个国际顶级品牌建立了长期合作关系。
通过对小众（艺术家）的沟通，获取相关授权问题。
不仅做印刷工作，并丐顺带做成图书，复制品，网页，资料 库等相关产业，降低了成本，一本万利
艺术性图书 做拍卖会图录
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雅昌利润保护
• 流动美术馆 • 数字展览 • 数字博物馆 • 艺术讲座、数字出版、 艺术教育平台 （ArtBase）、3D展 览…… • 艺术教育普及化
收藏家、收藏机构
艺术评论
评论家
艺术传播
出版社 艺术媒体 文化传播公司
艺术教育
艺术院校 美术馆 博物馆
行业协会
美术协会 收藏家协会 摄影协会
B2C)
B2C)
艺术市场（B2B）
艺术爱好者（B2C)
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主要业务-艺术印刷
七度摘取世界印刷界最高奖项Benny Award班尼金奖， 2012年揽获27项美国印制大奖，刷新了中国企业的获奖纪 录 荣获300多项国际大奖，是全世界获奖最多的印刷企业 印制艺术书籍超过6万多种，3亿多册，成为世界书籍艺 术品的创作中心和艺术书籍的制作中心
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目录 雅昌集团介绍 雅昌商业模式与收入来源
雅昌艺术市场指数
雅昌模式的挑战
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雅昌艺术指数（AMI）
成分指数、分类指数、个人作品成交价格指数
综合性数据分析平台，艺术品市场 “预警系统”和“晴雨表” 为艺术品市场提供一份科学、客观、完善的参考依据和投资工具 完备的数据为有关部门制定文化发展战略规划和修订文化、文物保护及其 他相关政策时提供调查资讯，成为保护、研究、传承和弘扬中国传统文 化和文物艺术品的一座史料宝库 在国际上树立中国文化市场良好形象，推动中华文化艺术走向世界。
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雅昌集团概况
雅昌创建亍1993年，现集团总部位亍中国深圳市。拥有北京、深圳、上海三大运营基地，以及杭 州艺术服务中心，广州、广西两个办事处，产品和服务遍及全球几十个国家和地区。
雅昌独特的
“传统印刷＋现代IT技术＋文化艺术”的商业模式，为创意文化产业探索
了一条新的发展模式 拥有全球最大的中国艺术品数据库，被称作“中国艺术的四库全书”。 全球最大最权威的中国艺术品门户网站——雅昌艺术网。 国内最全的艺术家资料和图片数据库。雅昌已经为超过4100位艺术家（包括700余位海外艺术家） 建设了艺术家个人数字资产管理库，成为中国最大的艺术数字出版系统。
运营
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雅昌如何应对挑战
技术
寻求专业合作：雅昌集团与网屏（中国）有限公司进行了战略合 作 系统规划和管理公司信息化建设（ERP、OA、SCM、CRM等）
市场
以最低的成本收集资源 商业价值再造 大力发展电子商务：B2B B2C O2O等 顺应电子化的趋势，将传统印刷利润依赖从90%降到50%，名作复 制盈利贡献提升到80%，通过开发各种增值服务培育新兴市场 聘请法律顾问，通过注册和认证防范安全与版权问题 防范变革过程中易犯的八个重大错误、遵循组织变革八个步骤 组织变革： 人力资源管理变革是核心（信息部独立出行政部） 培育专业人员素质和能力、提高执行力水平 制度化、标准化、规划化管理，实现“人才优化、协同运营、服 务高效” ，适应企业的快速成长和规模化运营 不断创新管理和盈利模式
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资源决定模式
雅昌宛如艺术市场的CPU，整合各种资源，运营着不同的系统，实现了盈 利来源多样化。 颠覆了传统印刷生产方式，将印刷业融入艺术领域
万捷现在将主要心思放在艺术品数字资产的开发上。
“这才是雅昌的未来，再也不要说雅昌只是印刷公司了！”
世界顶级的书籍艺术品创作中心和艺术书籍制作中心，自创立以来，雅昌制作的图书已超过60000种，3亿多
册。为近6万名艺术家、230多家出版社、100多家国内外博物馆、美术馆和纪念馆以及近30个国家的艺术和商业客 户提供了高品质的艺术品制作服务。
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万捷——“当代毕昇”
雅昌艺术网创始人 1984年毕业于北京印刷 学院 1984—1992年 深圳美光印 刷公司任厂长 董事 总经理 1993— 任雅昌集团总裁 董事长 2000年投资创办雅昌艺术 网
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中国艺术品数据库
中国艺术品的“瑞士银行” 中国艺术品的“四库全书”
是对艺术品数字化资源进行保存、研究、共享的社会产品。
可以把艺术品行业最主要的参与者（拍卖行、画廊、投资者、 画家、印刷出版公司）联系在一个平台上，由此发展印刷、
互联网、数字资产管理、摄影、出版，以及展览策划等业务。
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艺术衍生品生活化
高仿真艺术品和衍生产品
获得授权的艺术品种类近7000件 已开发投入市场的衍生品产品种 类达3000多件
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雅昌盈利流程
• 艺术教育机构
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• 艺术经营机构（拍卖行，画廊）
雅昌艺术市场指数（AAMI） 雅昌模式的挑战
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2000年1995年-1999年
拼系统解决方案
“和别人拼规模，雅 昌根本拼不过。我拼 我最喜欢的，我喜欢 艺术，也懂艺术。”
1993年-1994年
开始拼服务
要求员工做到“客户 想不到的，我们要想 到、做到。不仅让客 户满意，而且让客户 感动”
雅昌案例分析
队名：萤火虫 口号：不惧黑 勇敢做自己 职业技能大赛——不惧黑 勇敢做自己
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雅昌集团介绍 雅昌商业模式与收入来源
雅昌艺术市场指数（AAMI）
雅昌模式的挑战 Q&A
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雅昌商业模式与收入来源
雅昌艺术市场指数（AAMI） 雅昌模式面临的挑战 Q&A
目录 雅昌集团介绍 雅昌商业模式与收入来源
雅昌艺术市场指数
雅昌模式的挑战
Q&A