拥有强大的科技研 发队伍； 拥有国内规模最大、 覆盖最广的高档轿 车营销网络
防御型发展战略
油价持续走高，影响部分客户的购买决策; 豪华轿车市场竞争激烈，行业结构需洗牌; 汽车产品已经由卖方市场转变为买方市场
多元化经营战略
SWOT分析表
内部优势（strengths) 企业内部优势与劣势 1.拥有强大的科技研发队伍 2.由于国产化率高，制造成本 较低 3.拥有最广的高档轿车营销网 络 企业外部机会与威胁
ST战略（多元化经营战略） 1.研发新能源发动机及车型 2.创新车型，提高车系质量， 以应对竞争 3.新增营销模式适应买方市场

从一汽· 大众奥迪汽车的战略分析，我们可 以明显看出，奥迪轿车面临的国内汽车产业仍 处在成长期、消费观念发生积极变化等机会与 受到油价持续走高、来自国际的竞争压力增大 等威胁同在，国产化率高、国内最完善的营销 网络等优势与奥迪给人一种“官车”的品牌形象 、备件及售后服务费用高等劣势并存。但是总 体上机会对于威胁，优势大于劣势，处于理想 状态。通过对奥迪轿车的外部环境与内部条件 的深入分析，为进一步开展营销工作提供依据 。
三、社会文化环境； 四、人口环境； 五、技术环境。
一、政治法律环境分析
⒈购置税上调导致汽车换新力度加大，政府采购自主品牌。
⒉“三包政策”有待完善，2013年1月15日，历时近8年之久的国内汽车 三包政策在广大汽车消费者的期待中终于得以出台。 ⒊令行禁止之新交规，蓄势稳增之宏观经济
二、经济环境分析
大部分地区经济发展迅速，经济环境良好
经过多年来的投资和努力建设的经销商网络。
覆盖区域已经远远超过任何一个竞争对手。 2、奥迪的发展： ① 奥迪是著名的汽车开发商和制造商，其标志为四个圆环。
② 现为大众汽车公司的子公司，总部设在德国的英戈尔施塔特
③ 主要产品有A1系列、A2系列、A3系列、A4系列、A5系列、
A6系列、A8系列、Q7(SUV)、R系、敞篷车及运动车系列等。
翱翔于天际，俯瞰大地，直至胜利
五、技术环境分析
ASF：全铝车身框架结构，仅此一家，别无分店。显著降低车身重量，降低油耗。
FSI：燃油缸内直喷技术，提高动力的同时，使燃油利用率大大提高。 TDI：涡轮增压直喷柴油发动机，改变了世人对于传统柴油发动机的观念， 奥迪的努力使柴油汽车得到普 及。 同时，R10 TDI的问世再一次证明了柴油的威力，省油并且高效。等等。
四、人口环境分析
⑴ 中国逐步走向老年化社会，中国政府坚持人口与发展综合决策。努力使人口发展 与经济社会发展相协调，与资源利用和环境保护相适应。 ⑵自20世纪90年代以来，每年召开人口、资源、环境工作专题座谈会，统筹考虑， 协调部署，动员全社会力量，把发展经济、开展计划生育、普及教育、提高健康水平、 消除贫困、完善社会保障、建设文明幸福家庭等紧密结合起来。无疑这对汽车消费市 场目前已是伸来了橄榄枝、这对汽车技术与安全系数高趋势而发展。 ⑶而奥迪公司推新产出了奥迪R8等系列新产品，就是以舒适度，操控度，安全性为 一体的车，达到了以人为本的理念，这正符合人车合一的趋势。对于人口增长，汽车 工具越来越代替步行，随着奥迪车型的不断推出，更引起消费者的关注。汽车消费市 场将不断扩大。
三、微观环境分析
主要竞争车型 在失去独此一家的市场地位后，奥迪每一种车型都面临无数的竞争对手， 要想保住现有的市场份额已然压力重重，何况还要继续拓展市场。
奥迪主要面对的竞争车型有： 奔驰E系列：舒适、价高、纯豪华血统 宝马5系列：驾驶乐趣、张扬、年轻人的轿车
供应商：整车供应商是德国英格斯塔特奥迪总部 零件供应商主要包括：伟世通、天合、江森、德尔福、李尔、康明斯、蒂森克虏伯、博 世、电装、爱信
三、社会文化环境分析
亚文化的发展与变化，决定了市场营销活动的发展与变化。 如在20世纪60年代以前， 由于受二战和战后物资相对贫乏的影响， 世界汽车多以深色为主。之后，由于世界汽车工业的中心向日本转移， 因为日本人喜欢白色，而且人们已开始追求自由自在的生活， 世界汽车的流行色也变得以轻快、明亮的色泽（如白色、银灰色）为主。 人们对于奥迪汽车的品牌是肯定的。认知度比较高。
内部劣势（weaknesses) 1.给人“官车”形象，影响品 牌定位 2.销售、物流还有许多局限 3.备件及售后服务费用高
WO战略（扭转型战略） 1.塑造品牌文化，植入民心 2.完善销售、物流渠道以降低 成本 3.严格控制把关售后服务网点， 制定合理价格 WT战略（防御型战略） 1.改变公司企业品牌定位，修 改运营模式 2.加强品牌车系销售强度，以 获得最大市场
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组长：袁新玉，彭洪丹 制作:袁新玉 材料：陈选正 王勇 李冰雪 常佳林 彭洪丹 王坤海 张允露
一、奥迪简介 二、奥迪宏观环境分析
三、奥迪微观环境分析
四、奥迪SWOT分析 五、总结
一、奥迪品牌简介
1、一汽· 大众汽车有限公司是由： ⑴中国第一汽车集团公司; ⑵德国大众汽车股份公司;
⑶奥迪汽车股份公司合资经营的大型轿车生产企业组成。 一汽· 大众公司的主导产品之一奥迪系列。
3、奥迪的成就
㈠、奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈牙利公司、quattro有限公司
以及兰博基尼汽车公司和Cosworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。
此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有生产厂。
奥迪是一个国际高品质汽车开发商和制造商。 现为大众汽车公司的子公司，总部设在德国的英戈尔施
㈡、2008 年入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》
外部机会 opportunities) 1.国内汽车产业潜力巨大 2.原材料成本逐步降低; 3.民经济持续快速增长， 生活水平提高 外部威胁（threats) 1.油价持续走高 2.豪华轿车市场竞争激烈 3.汽车产品已经由卖方市 场转变为买方市场 SO战略(增长型战略） 1.加大产品研发，创造新车系 2.稳定降低成本，提高收益 3.加强品牌形象塑造，拓宽品 牌车系宣传营销渠道
公众：政府高级官员、商界领袖社会名流等上层社会人士，他们具有很高的 社会地位。 购买奥迪品牌消费者心理分析对奥迪技术、品质和文化的喜爱； 对驾驶享受的追求；满足地位，能力彰显的心理需求；个人品味、个性的显示。
顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高 公众：广大公众是奥迪品牌的监督者和宣传者。
国内汽车产业仍处于增长期，潜力巨大; 消费零部件、原材料成本逐步降低; 民经济持续快速增长，生活水平提高
扭转型发展战略
给人“官车”形象， 影响品牌定位； 销售、物流还有许多 局限； 备件及售后服务费用 高
增长型发展战略
由于国产化率高， 制造成本较低；
机会 内 部 劣 势 奥 迪 威胁 内 部 优 势
竞争者：中高档汽车里，宝马、奔驰、别克
中介机构：奥迪的代理商和奥迪的经销商 金融机构：太平洋财产保险、平安财产保险、中国人民财产保险
经销商:
1.<,汽车专卖店>> 汽车专卖店销售模式通常是汽车制造商与汽车经销商签订合同， 授权汽车经销商在一定区域内从事指定品牌汽车的营销活动。 2.<<汽车超市>> 汽车超市可以代理多种品牌的汽车， 提供这些代理品牌汽车的销售和服务。 3.<<汽车交易市场>> 汽车交易市场是将许多3S、4S汽车专卖店集中在一起， 提供多种品牌汽车的销售和服务， 同时还提供汽车销售的其他延伸服务，如贷款、保险、上牌等。
排名第七。奥迪轿车的标志为四个圆环，代表着合并前的四家公司。
这些公司曾经是自行车、摩托车及小客车的奥迪S4
㈢、奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌。其代表的高技术水平、质量标准、
创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。
二、奥迪宏观环境分析
奥迪宏观环境包括：
一、政治法律环境；Fra bibliotek二、经济环境；