天津农学院
旅游景区服务与管理期末考试论文
横店影视基地运营策略研究
学生姓名陈瑞
学院人文学院
专业班级2011级旅游管理专业1班
学号 1107074117
指导教师邵逸甫
成绩评定
2014年6月
横店影视基地经营策略研究
陈瑞
(天津农学院人文学院 11旅游1班)
摘要：目前国内影视基地的基本运营模式为影视拍摄加旅游，横店影视基地在此基础上根据自己的实际情况，建立了一系列具有横店特色的经营策略，成为了众多影视基地中的佼佼者。
本文通过对横店影视基地经营策略的研究分析，总结归纳出了横店取得成功原因，并且从中得启示。
这对于解决当前影视基地的窘境具有重要的意义。
关键词：影视基地浙江横店经营策略启示
1 横店影视基地简介
中国的好莱坞——横店，位于中国浙江省东阳市横店境内，距杭州160公里，处于江、浙、沪、闽、赣四小时交通旅游经济圈内。
自1996年以来，横店集团累计投入30个亿资金兴建横店影视城，现已建成广州街、香港街、明清宫苑、秦王宫、清明上河图、梦幻谷、屏岩洞府、大智禅寺、明清民居博览城等13个跨越几千年历史时空，汇聚南北地域特色的影视拍摄基地和两座超大型的现代化摄影棚。
已成为目前亚洲规模最大的影视拍摄基地，被美国《好莱坞》杂志称为“中国好莱坞”，自1996年以来，在这里诞生了《鸦片战争》、《荆轲刺秦王》、《汉武大帝》、《仙剑奇侠传》、《英雄》、《无极》、《满城尽带黄金甲》、《投名状》、《功夫之王》、《木乃伊3》、《画皮》、《锦衣卫》、《唐伯虎点秋香2》、《仙剑奇侠传3》、《神话》、《神话》、《美人天下》《寻龙夺宝》等500多部影视剧作品。
横店影视城是国家旅游局首批AAAAA级旅游区、全球规模最大的影视拍摄基地、中国唯一的“国家级影视产业实验区”。
横店影视城坚持“影视为表、旅游为里，文化为魂”的经营理念，实现了影视基地向影视旅游主题公园的转变，旅游产品由观光型向休闲体验型转变，游客将可深度体验影视拍摄、享受度假休闲乐趣。
横店影视基地被圈内人士评为：江南第一镇、建设规模最大、室内最高佛像、影视拍摄最多、群众演员最多、最大规模室内摄影棚等。
随着横店影视城影视文化旅游资源的不断整合，旅游产品的不断升级开发，横店影视城从单一经营“影视基地”旅游向打造影视主题旅游公园的战略转变。
2 横店影视基地的发展历程
横店影视城自1996年拍摄电影《鸦片战争》以来，相继建成了广州街、香港街、秦王宫、清明上河图、明清宫苑、梦幻谷、大智禅寺、屏岩洞府等13个拍摄基地和两座超大型现代化摄影棚。
从2000年以后，横店实行对于影视拍摄免收场租的策略，极
大促进了影视产业的发展；2001年横店影视旅游初见成效，游客量较上年翻一番，同时的转折点在于成立影视管理中心，统一管理运营制景、道具、服装、化妆、车辆、设备租赁、演员队伍等配套服务，成为国内影视拍摄基地中管理和服务最规范者之一。
整合各景区营销队伍，成立统一的旅游营销公司，此举为业内首创，营销体制的创新为游客量的大幅上升准备了条件。
3 横店影视基地运营分析及其特色经营
3.1 主题明确
广州街香港街、明清宫苑、秦王宫、清明上河图、梦幻谷、屏岩洞府、大智禅寺、明清民居博览城等八大景区主题鲜明，并各具特色，以此来营造不同感受的旅游体验，处处给人以耳目一新的感觉。
3.2 主力突出，全面覆盖
主力客户群定位在18-35岁之间的年青时尚簇群，以此为核心消费群覆盖整个消费群体，并形成人人参与、老少皆宜的大众消费群体。
3.3 错位经营，全天营销
全方位吸引并充分利用游客在横店的全天候时间，这种错位不仅体现在内容上，更是体现在时间上。
白天游客们可参观各大主题景区，下午四点钟开始直至夜晚十一点则在梦幻谷等开始游玩，以此将游客在横店期间的时间全部利用起来，增加了时间利用率。
3.4 观光为主，娱乐互动
在影视基地观光旅游的基础上，集休闲性、娱乐性、参与性为一体，通过大型表演《暴雨山洪》、《梦幻太极》、《梦回秦汉》等大型演艺节目与形形色色的刺激性游戏，如：翻天覆地、摇滚排排座、海盗船等增加了景区的娱乐性、参与性、趣味性，最大限度地吸引并调动起了游客的游玩情绪，让游客感受到极其忘我的“高峰体验”，从而期待着再次光临。
3.5 免费效应，以舍获得
自2000年起就开始全面实施对影视拍摄免收场租费，因而吸引了更多的海内外剧组前来横店影视城拍摄，并因此为时时更新的崭新体验来吸引源源不断的客源奠定了基础，从而形成独具特色的“免费效应”。
舍去的影视摄制组的场地租赁费，得到的却是更大的持续人流量与消费量。
3.6 非单一性盈利模式，衍生产业
横店影视基地并非单纯依靠影视拍摄盈利，也不限于为了影视作品而建的拍摄基地作为景点卖门票的方式盈利，卖门票在短期内确实能够获得不菲的收入，但是一部影视作品不可能红一辈子，不可能永远作为卖点吸引游客来赚取门票。
虽然在影视拍摄上，
每年有几千万的收入，但是横店第三产业总收入中占很大比重的还是旅游。
横店已开发出影视旅游的功能与特点，以影视主题公园的形式带动了旅游业、考察经济、演艺培训、会展业等其他行业的发展，旅游业的发展还催生了经营运输、商业餐饮、住宿等服务业。
横店影视城的兴起，创造了许许多多新的就业机会，激活了整个横店镇的经济。
2006年，横店集团与浙江传媒学院合作创办了面向全国招生的浙江横店影视职业学院，已纳入全国高校管理序列，现有在校学生2000多名，全校15个专业为横店影视业打造一批演艺、导演、摄影等人才，填补了人力资源方面的空白，提高了从业人员的专业素质，同时也省下了外聘管理人员的高昂费用，一举两得。
如今横店影视基地已经形成了一条较为完整的影视产业链，通过低廉的成本和大手笔的投资吸引剧组，并通过打造知名影视作品，吸引演艺人员、追星族、游客等，带动了旅游业的发展，进而衍生了会展业、演艺培训、经营运输等行业，创造了多元化的盈利模式。
4 横店模式成功对于我们的启示
4.1 科学规划、合理定位
对于民族旅游地的资源进行一个系统的普查和分析，找到本地区的优势所在及核心竞争力。
旅游地区的发展除了吃、住、玩、购，最最重要的是灵魂，即文化。
横店正是找到了定位，大力发展影视旅游业，以影视参观为其最大特色，每年吸引数以百万计的游客前去观光、旅游。
人气来了，自然酒店业、餐饮业、娱乐业和商业都得到了长足的发展。
4.2 创新营销、先进管理
从2000年以后，横店实行对于影视拍摄免收场租的策略，这是横店影视基地成长的一个转折点，此举极大促进了影视产业的发展；2001年横店影视旅游初见成效，游客量较上年翻一番。
同时的转折点在于2001年成立横店影视管理中心，统一管理运营制景、道具、服装、化妆、车辆、设备租赁、演员队伍等配套服务，成为国内影视拍摄基地中管理和服务最规范者之一。
整合各景区营销队伍，成立统一的旅游营销公司，此举为业内首创，营销体制的创新为游客量的大幅上升准备了条件。
这是一个创新的年代，是一个推崇管理的年代。
营销模式和策略直接决定到旅游地区能否吸引到足够的人气，然而人气也是旅游地能否得到发展的首要前提。
同时一个公司当规模达到一定程度的时候，规范化的管理将会变得非常有必要，这样能够保证各个部门和产业的同时发展，不会顾此失彼。
4.3 吸引外来资本和人才，提升当地经济和文化素质
横店集团拥有极大的资本优势，其资本有很多来自方方面面，大部分来自民间，这
些资本都得到了合理的安排和使用，开发了很多有文化价值和旅游价值的景区和配套设备和设施。
旅游产业属于第三产业，其服务行业的性质决定了从业人员要有较高了综合素质和成熟服务意识。
在横店影视城，近几年的发展通过内部培养和外来吸收，切实建设一支具备影视旅游经济与文化、有关政策法规、旅游管理、外语、旅游电子商务、等专业知识的人才。
这批人走在了经济的第一线，起到影响和带头人的作用，同时也带动了全地区学习相关知识的热潮，因为才出现了全国最大群众演员基地，为影视的发展提供了人员支持。
4.4 打造影视产业链
只有拍摄基地功能要素非常齐全，配套非常完善，让更多的经验商参与进来，才能有继续发展的空间。
影视基地不应该只局限在只为影视剧拍摄提供场地、群众演员、道具制作等领域，其功能应向更广的策划、制作、交易平台，进而大大增强影视基地的盈利能力。
应该建设策划制作、展示交易、要素构建、后期产品开发、配套服务等功能体系，形成了一条影视产业链。
5结语
横店影视基地建得并不早，可以说是后起之秀，但却后来居上，是因为横店克服困难、凭借自己特有的优势，打造完整的影视产业链，创建了属于横店影视基地的运营模式，获得了成功。
作为中国影视旅游发展的龙头企业，横店影视城的发展经验和营销策略值得我国其他影视城借鉴和思考，但是建造影视基地不能盲目跟风，要根据自己的实际情况，不断探索创新，才能获得长远发展。
参考文献
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