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SIYB创业计划书

创业计划书
姓名:
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创办和改善你的企业-中国项目
创业计划书
企业名称:墨香书屋
创业者姓名:
日期: 2016/5/10
通讯地址: **********大学
邮政编码: 8000000
联系电话: 12345678
传真:
电子邮箱: 12345678@
目录
一、企业概况……………………………………
二、企业计划作者的个人情况…………………
三、市场评估……………………………………
四、市场营销计划………………………………
五、企业组织结构………………………………
六、固定资产……………………………………
七、流动资金(月)……………………………
八、销售收入预测(12个月)…………………
九、销售和成本计划……………………………
十、现金流量计划………………………………
一、企业概况
主要经营范围:
主营:出售各种书报刊物
兼营:二手书籍的收购以及出售
企业类型:
□生产制造□服务□批发零售□农业□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
合伙人都为学生,了解学生群体的对于不同种类的书报刊物的需求,了解学生消费群体的消费心理。

教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
2016年5月参加了SYB创业师资班的培训。

这些课程让我学会了如何管理企业,如何用科学的方法去领导企业员工,如何去宣传、营销产品,怎样去与其他企业进行交流沟通,及如何利用创业理念
三、市场评估
目标顾客描述:
1.主要顾客是学校的老师、学生。

2.到淘宝网上购物的网民。

市场容量或本企业预计市场占有率:
大学校园内教师以及学生主体,对于书籍的需求不存在饱和问题。

身处校园的学生需要教科书以及各种辅导用书,但是大部分学生对于部分书籍的使用是短时间需求,这就产生了书籍的闲置。

闲置书籍的出售以及二手书的购买提高资源利用率,降低学生的书籍使用成本,市场容量不存在饱和问题。

市场容量的变化趋势:网店的商品与同行相比,因存在各方面的因素,所以相互激烈竞争,主要从技术、商品价格分析竞争因素,然后制定竞争策略。

竞争对手的主要优势:
1.消费群体比较熟悉;
2.经营的经验较丰富;
竞争对手的主要劣势:
1.对手的人员很多,日常开支很大;
2.书籍种类不甚齐全;
3.对顾客的服务态度一般。

本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.二手书籍直接从学生手中收购,成本较小;
2.深知学生群体的消费需求,服务态度良好;
3.根据学期和顾客需要的实际需要作灵活调整;
4.淘宝网实名注册店铺,加入消费者保障协议,7天无条件退货。

本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.因初开办,客源相对较少;
2.经营场所的租金较贵;
3.管理经验不足。

4.物流费用较高
5.店铺的信誉值低,很难吸引新手买家
四、市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
(1)选址细节:
(2)选择该地址的主要原因:
①房租便宜,不远处就有快递服务站,EMS、顺丰等物流点
②位于大学校园内,有固定客源
(3)销售方式(选择一项并打∨):
将把产品或服务销售或提供给:最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
选择服务对象直接为最终消费者的方式,可减少不必要的中间环节,降低成本,使服务工作更到位,更能保证服务的质量,容易打响自己的品牌,提升企业的信誉和知名度。

4.促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成
合伙企业□有限责任公司
□个人独资企业□其他
拟议的企业名称:墨香书屋
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务预计费用
业主或经理月薪金经理1 1人
经理2 1人
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用淘宝网实名注册100元
企业的法律责任(保险、员工薪酬、纳税):
种类预计费用无无
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
六、固定资产
1.工具和设备
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
4.固定资产和折旧概要
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
八、销售收入预测(12个月)
九、销售和成本计划
十、现金流量计划。

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