分析说明
活动体系构建
竞争策略之圈子模式
策略说明：既然周边拥有庞大的台球群，那么必然聚集着庞大的客户圈，而且密集性较大； 所以利用圈子构建创新模式，实现自主拓展是最佳路径。 竞争方案A：砖石级以上会员可利用自身圈子，代理或推荐新顾客办卡充值，推荐人享受 20%返点（推荐人自己充值，反点属于自己）； 竞争方案B：在商业区内组织团队赛，参赛单位为：以公司名义或者门店名义报名； 活动说明：通过DM单、微信平台、海报方式宣传，海选选出16名参赛单位；中午午休时间 进行比赛； 活动意义：以单位性质参赛，可以快速聚拢人气，同时我们的目标客户应主要集中于此；
幸运奖：（报名人数超过十五人）
A 抽出幸运号码者免报名费； B 开杆清台者奖冰红茶一瓶；
备注：节庆活动通用，建立持续性，可记建
2月14日，××台球俱乐部是你的情人 即日起您就可报名，如果您有女伴，欢迎您在情人节携女伴一起 来参加比赛。 如果您正在寻找女伴，××台球俱乐部就是您2月14日的情人。美丽的台球宝贝，等候您的 到来。活动当日，现场选择组成当天情侣的组合，来进行情侣台球比赛。 比赛奖励：冠军情侣将获得×× 台球俱乐部情人节经典礼物一份。 *凡参与对抗赛的客人，均有纪念品相送。 情人节 报名办法：店内报名，招呼您身边的任意店内工作人员，均可报名。 活动时间：2月14日 20：30活动开始，请不要错过比赛时间哦。 报名电话： 如果您想报名参加也可致电留下您的姓名联系方式。
竞争分析
首先竞争对手的价格是1元/盘，那么在价格方面已经不可能塑造魅力点； 但是却可以从氛围、活动组织持续、环境、增值服务方面塑造差异性； 给你打个比喻，为什么现阶段网吧难以经营，而价格更贵的网咖（网吧+咖啡）模式却能 带来巨大市场，你的台球室也一样，在庞大街边台球中塑造自身的属性优势，更大气、 更高端、更规范。 目的：竞争并非仅仅是和对手争抢客源，而是准确的构建自身特色，抓住属于自己的 客户群体； 所以任何价格策略都不会在此执行，反而会把自己陷入不可挽回的地步！
区域联合营销点——每个点固定的活动展示牌，长期占位；
店内DM单、海报设置推送等；
活动体系构建
大众活动传播
俱乐部闯 关跳挑战 赛
活动时间：闯关时间为晚七点半至十二点， 比赛共设三关，由三人守擂，三人水平依
次由低到高，每关单局定胜负，闯过每一关均有奖品（小饰品或现金或充值，奖品越来
越高） 报名费：会员10元 非会员30元。
众创时代网咖营销方案
联合营销+数据营销
众创时代网咖
2015.6
前言
用有限的人力资源、成本投入，实现最有性价比的营销模式！
主体营销机制+活动体系构建
活动营销的宗旨在于人气引流；
数据营销的目的在于效果维持；
区域联合营销的重点在于告之与导航；
目录
活动体系构建
活动体系
节庆活动构建
大众活动传播
活动体系构建
节庆活动构建
2月14日，××台球俱乐部是你的情人 即日起您就可报名，如果您有女伴，欢迎您在情人节携女伴一起 来参加比赛。 如果您正在寻找女伴，××台球俱乐部就是您2月14日的情人。××位美丽的台球宝贝，等 候您的到来。活动当日，现场选择组成当天情侣的组合，来进行情侣台球比赛。 比赛奖励：冠军情侣将获 得××台球俱乐部情人节经典礼物一份。 *凡参与对抗赛的客人，均有纪念品相送。 情人节 报名办法：店内报名，招呼您身边的任意店内工作人员，均可报名。 活动时间：2月14日 20：30活动开始，请不要错过比赛时间哦。 报名电话： 如果您想报名参加也可致电留下您的姓名联系方式。
你加“群”了吗？你找到队伍了吗？心动不如行动。快来加入我们的团队，和我们一起 微信群争 霸赛 来感受“群居”的快乐吧 “Q群”争霸赛开赛啦！ 比赛项目：美式16彩球 付费方式：负方交台费 奖励：（最好是代金券） 比赛地点： 微信群，欢迎您的加入， （各种赛事发布，会员优惠活动通知）。
活动体系构建
畅饮可乐 杯（或任 意物品）
时间：晚上高峰期（针对本俱乐部会员） 可乐杯所有参赛选手均免费报名，负方交台费 竞赛办法 采用3局2胜制。 淘汰赛 奖励：每轮获胜选手，可得可口可乐一听，两轮即获两听 以此类推直到失败为
止；
活动体系构建
大众活动传播
一锤定音 赛
偶然性大，人人有机会，需要挑战，重在参与 周一至周四每晚高峰期举行，开台即可 参加，无需任何费用，一局定输赢，奖品：冠军50元储值；亚军：可乐2听。
策略构建
活动体系构建
竞争策略之圈子模式
细节说明：1、装修、卫生情况相对显得小资，尤其是灯光、空调； 配套增值：饮品，能够引入咖啡是最佳的，引入“台咖”的创新概念，吻合中高端顾客； 活动细节：A、前期公司宣传到位，DM单，报名表，气氛烘托； B、注重比赛频道（微信群）的互动； C、奖品设置：冠军——公司团卡（会员卡）一张：价值1000元；亚军：公 司团卡（会员卡）一张，价值500元；
细节说明
数据库营销
数据库平台
微信平台
微信群
会员政策
数据库营销
微信平台
长期通过各种途径吸纳微信平台会员，形成长期性的数据库会员营销；
平台
执行项目
执行
（1）校园赛事、活动期间，在群内进行前期宣传、直播、互动、赛果发
布等；
微信公众 服务平台
（1）宣传渠道；
（2）在校园、周边商家（后叙）、店内展示物等设置二维码扫描点，凡 是扫描加入平台的会员享受平台9.5折优惠，开始构建自身的桌球俱乐部；
幸运奖：（报名人数超过十五人）
A 抽出幸运号码者免报名费； B 开杆清台者奖冰红茶一瓶；
备注：节庆活动通用，建立持续性，可记忆性的活动机制！
活动体系构建
大众活动传播
说明：没有前期宣传的活动都是不成功的活动，所以我们将采用多渠道的前期宣传； 设计固定的活动系列宣传牌，长期应用，（活动名称、活动时间、地点、奖品语）； 活动预热 宣传渠道：微信平台报名、区域联合营销点、店内提前宣传； 宣传方式：微信平台——报名+宣传渠道；
（1）线上活动策划，活动项目：A、罗盘抽奖活动，每日幸运奖1名，价