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产品背景 销售对象 保障责任 产品特色 推荐方案&投保示例 推广思路
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产品背景
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未经授权请勿转载转发 ， 违者必究
推广思路
接地气的产品需要接地气的打法！ 重点推广，以点带面，全面铺开 整合资源，深挖渠道，战略合作 销售激励，费用支持，全民营销 展业工具，培训到位，广告协同 产品升级，理赔给力，再保支持
渠道
车教0商育4 渠机0道构3
宠物服务机加强构舆论宣导，提
个代（乡村、高社了区社会）公众认知
老 师 权 威 推 荐
A先生担心L阿姨初来城市，怕在做家务的时候引发安全问题，也把Ｌ阿姨加入了保单中
【全球无忧（普通版）、有孩】 。 • 时光荏苒，转眼18年过去，A先生的儿子已去美国哥伦比亚大学就
48岁
读，Ａ先生和Ａ太太在家里养了一只雪纳瑞犬，一家人计划在寒假去瑞
士度假，生活的各项责任都有保障【全球无忧（尊享版）、有
孩】 。
✓ 日趋旺盛的个人分散型责任险需求
房屋
漏水、掉落、起火
体育运动
球类、冲浪、滑雪
自身行为
自行车、聚会、吸烟 、操作无人机
熊孩子
游戏、玩具、恶作剧
宠物
咬伤人、损坏财产
产品背景
责任险战略转型的拳头产品
传统业务增长乏力，行业性业务优势渐弱， 分散性业务潜力最大，却是我们的短板
业务员总抱怨责任险高大尚，难懂难做，不 接地气，缺乏易懂易卖的产品
推荐定额方案
保障范围 中国大陆
责任限额100万（免赔额2000元）
无孩家庭保费 有孩家庭保费 宠物犬扩展保费
200
300
50
保障范围 全球
责任限额100万（免赔额2000元）
无孩家庭保费
有孩家庭保费
400
600
保障范围 全球
责任限额100万（免赔额10000元）
无孩家庭保费 有孩家庭保费 宠物犬扩展保费
保费好计算，手机APP定额方案 保障额度高，100万元起
保障对象宽
传统个人类责任险
只保一个人
家庭成员责任险
配偶
未成年子女
30周岁以下全日制 在读成年子女
家庭雇佣人员
责任范围大
宠物 责任
精神损
监护人 害责任
责任
雇佣人员
居家
燃气 责任 责任
责任
个人 责任
家庭成员责任险
承保区域广
传统个人类责任险 家庭成员责任险
4
✓ 海外市场的优秀产品服务经验
公司与慕再签订个人高净值产品开发合作备忘录 精算部/产品开发部、责任险部、再保险部成立
家庭成员责任险产品开发项目组，引进慕再原版 条款 海外市场销售良好，境外公估公司和律所提供服 务支持
销售对象
留学家庭
留学机构、学校 各类培训学校
高端人士
旅游人群
私人银行、俱乐部 中高端车行
条 款 非自住房屋造 问 成的损失 题 释 责任限额 疑
费率表
产品特色
保障对象宽：家庭成员
配偶 子女
1
家庭雇佣人员 宠物
承保区域广：全球承保 3
公务出行 旅游出境 海外留学 工作 定居
服务体验好：专属理赔管家 5
境外理赔和法律服务支持
2 责任范围大：生活全覆盖
学习 工作 居家 出行 运动
4 物美价更优：低保费/高保障
19
产品升级换代
2017年推出升级版，保障更全面！
责任风险
（家庭成员责任险）
法律服务及费用
（法律费用补偿保险）
全屋家电延保
（家电延长保修保险）
20
真正实现
一张保单保全家
21
谢谢聆听！
电留推，赔动攀 比 从 众 心 理动 健 偿学自立全责示范效应家、法了任行进民制燃政房旅车程事度校内校外责任气银服产行0/1非公务中、行减轻学校负担机0司机介探2动构亲车中给老师返点车介行
第三方网络平台
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销售激励
A类费用配置
激1 励办法销售费用30%
+
2
追加奖励X%
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销售展业工具
手机出单APP 产品培训课程开发与推广 专属产品品牌商标注册 广告宣传片 易拉宝 易企秀 产品百问百答 微课件
600
1000
300
神州无忧 （国内版）
全球无忧普通版 （短期国外旅行）
全球无忧尊享版 （长期国外居住）
销售案例
22岁
•A先生大学毕业后进入S公司工作，周末喜欢打篮球锻炼，一次打球中，A先生在抢球时
不小心将S先生撞倒，支付医疗费等赔偿3500元，A先生决定给自己买一份保障全面
的个人责任险【神州无忧（国内版）、无孩】。
• 在28岁的这一年，A先生迎娶到了心中的女神，在续保时，他在被保险人中加
28岁
上了新婚妻子的名字，考虑到婚后要去东南亚海岛度蜜月，他又在投
保区域中加上了亚洲【全球无忧（普通版）】 。
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销售案例
30岁
•A先生在30岁时收到了人生当中最好的一件礼物，一个聪明可爱的儿子。因为自己常常
要去欧洲洽谈业务，为了更好的照顾妻子和儿子，他从老家请了L阿姨来做保姆。
个人责任险 居家责任险 监护人责任险 动物饲养责任险 雇佣人员责任险 电动自行车责任险 燃气责任险
保障范围 2013年保费/赔款 2014年保费/赔款 2015年保费/赔款
只保一个人
44万/2.4万
46万/15万
74万/6万
住址内
16万/0赔付
27万/1100元
61万/1.8万
只保熊孩子
2831万/103万
2014年，全国共有家庭4.3亿户，潜在市场 规模860亿元
现有个人类责任险产品，过于“分散”，缺 乏一款综合的、能够保障家庭主要成员的大 部分风险的拳头产品
宠物 责任
电动车 责任
居家 责任
监护人 责任
燃气 责任
个人 责任
雇佣 责任
家庭成员责任险
3
产品背景
个人类产品效益好，属于优质产品
产品名称
5800万/233万
9929万/823万
只保宠物
215万/50万
187万/47万
127万/45万
只保家庭保姆
2.8万/0赔付
3.8万/0赔付
6万/0赔付
电动车/非机动车 4915万/1058万 5420万/1190万 6273万/1407万
家用燃气
1963万/59万
2568万/173万
3561万/164万
旅行社、旅游代理 商旅预订平台
海外定居
房产中介 移民代理机构
6
保障责任
家庭成员责任险
✓ 被保险人因过失造成第三者人身伤亡+财产损失 ✓ 因保险事故而被提起仲裁或者诉讼的法律费用
宠物犬致害附加险
✓ 宠物犬造成第三者人身伤亡+直接财产损失
马匹致害附加险
✓ 马匹造成第三者人身伤亡+直接财产损失
家庭雇佣人员