5.招标投标与拍卖的区别
（1）方式不同； （2）程序不同； （3）竞争机制不同； （4）目的不同； （5）标的不同； （6）报价方式不同； （7）合同内容不同； （8）法律效力不同。
——讨价还价，也叫商业澄清
这人一看，五十差不多了。“五十就五十吧。物件你可我 拿个新的，我得看过了，包装什么得都得是完好的。先说
好啊，我拿回去用用啊。如果不好用，改天我过来，你可
得给我换！” “没问题你哪！！我经常在这儿，只要是质 量有问题，你拿回来我就给你包换！” ——承诺 这人拿出五十块钱来，给了地摊老板。地摊老板拿出一个 新包装的物件给了这人。这人检查物件，地摊老板验过钞
第三章
招标投标原理与理论 基础
第三章
招标投标原理与理论基础
一、招标投标原理
二、招投标理论基础——拍卖理论
三、招标投标与拍卖
引子
一人晚饭后到街上去遛弯儿，顺路看着一溜儿地摊上的小 商品。不知不觉停在一个摊头前面，拿起一样小物件看起 来。摊主一看，生意来了，马上吹了起来：“我这个可是 巴黎香榭里舍大街上摆过、意大利米兰展过、美国纽约百 老汇放过得物件啊。这位朋友你可真有眼光。不买不要紧，
（2）“要约”阶段
首先，应该是吃透“要约邀请”中，“标的物的
使用价值”。买方要的是个什么东西，这个对于
卖方来说是最重要的。
卖方按这些“要约邀请要求”，提出自己的关心 的与“标的物价值”有关的价格。
（3）“承诺”阶段
承诺意味着对卖方接受“要约邀请”的情况表示
满意，同时接受卖方提出的“要约”条件。 核查清楚最终一组“要约邀请”与“要约”，及 它们与“承诺”对应关系，就是最终承诺做出时， 必须做好的工作。
二、招投标理论基础——拍卖理论
四种基本拍卖类型：
英国式拍卖(或增价) 公开叫价方式 荷兰式拍卖(或减价) 第一价格拍卖
密封式拍卖
第二价格拍卖
在增价拍卖机制下，价格不断上升，直到只剩下
一个竞标者为止。
减价拍卖刚好相反，拍卖人先从很高价开始叫卖，
如没有人愿买，拍卖人由此价格按事先规定的速
度连续减价，直到有人愿意接受为止。
四种基本拍卖类型的比较
拍卖方式 竞标方式 出价方式 得标方式 英国式拍卖 荷兰式拍卖 第一价格拍卖 秘密竞标 第二价格拍卖 秘密竞标 密封方式投标 出最高价者得 标，但仅支付 第二高标价格 邮票、相片等
竞标者公开 拍卖者公开拍 出价 卖
出价由低到 出价由高到低 密封方式投标 高 出价最高者 竞标者愿意出 出最高价者得 得标 价接收的价格 标 艺术品、古 鲜花、鱼市、 房屋、土地矿 董等 烟草等 权
在第一价格拍卖机制下，每个竞标者在规定时间
内，独立地向拍卖人提交标书，标明自己愿意出
的价格，因此看不到其他竞标者的出价，再由拍 卖人在约定的时间，邀请所有竞标者到场当众开 标，出价最高者赢得物品，并付他自己的报价， 因此第一价格拍卖也被称为高价拍卖，亦称招标
拍卖或邮递拍卖。
在第二价格拍卖机制下，物品归报价最高者，但 成交价等于第二高报价。
拍卖场合
三、招标投标与拍卖
1.拍卖的概念
《中华人民共和国拍卖法》(以下简称拍卖法)第三
条规定：拍卖是指以公开竞价的形式，将特定物品或
者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。
拍卖是一种特殊的买卖方式，是指是专营拍卖业
务的拍卖行接受货主的委托贴出通知或刊登广告，在 一定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫
2.要约邀请、要约、承诺”各阶段主要确定 的内容
（1）“要约邀请”阶段
在交易过程中，明确“物的使用价值”，是买方在这 个阶段最为重要的任务。
在复杂物品、复杂交易、以及“未来型产品（现在没 有，需要卖方生产出来）”的交易行为中，买方在交易之 前向卖方明确说明“物的使用价值”方面的要求，就自然 地成为了“要约邀请”能够成立的最为重要的条件。 在“要约邀请”阶段，买方除了关心“标的物的使用价 值”之外，还会关心“交易行为”本身。在“要约邀请” 中就直接明确“要约”文件必须达到的标准。
3.拍卖的程序
目前，我国拍卖活动的主要程序包括：
(1)委托拍卖；
(2)发出拍卖公告；
(3)拍卖交易；
(4)拍卖成交。
4.招标必须具备的要素
（1）程序规范。 （2）编制招标、投标文件。 ——是否编制招标、投标文件，是区别招 标与其他采购方式的最主要特征之一。
（3）公开性。
（4）一次成效。
多看看……”
——初步接洽
这人耳朵一边听说地摊老板的叨叨，一边感觉着物件，顺
便查看了一下产品合格证什么的
——资格预审
然后，问了句：“多少钱一个啊？” ——要约邀请
“不贵，三百块！！呵呵”
——初次要约
这位一听，得，这价钱，没法谈，放下准备走人。地摊老
板一看，急了。马上改口了：“兄弟别走啊！物件是好东 西啊，要不我给你打个折。我这也快收摊了，给你打到三 折，一百块，好吧，便宜！”这人又回过头来看看物件， “三十块！”。 “五十块。最低了。再低我生意没法做了”
价的方法进行竞买，最后由拍卖人把货物卖给出价最
高的买主的一种现货交易方式。
2.拍卖的特点
（1）通过拍卖的形式进行买卖而转移拍卖标 的物。 （2）一般由最高应价者获取拍卖标的。
（3）拍卖行业具有中介服务性质。
拍卖须具备3个条件：
（1）由中介机构—— 拍卖人主持；
（2）有两个以上的竞买人； （3）围绕价格展开竞争。
票，双方皆大欢喜，然后各走各的。过了两天，这人的物
件掉了个腿儿。拿回到地摊老板那儿，因为断口是老茬， 地摊老板只好换了一个新的给他。
——履行承诺
一、招标投标原理
1.要约邀请、要约、承诺的法律解释
要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表 示。在性质上是一种事实行为，并不产生任何 法律效果。 要约是希望和他人订立合同的意思表示。在性 质上是一种意思表示，其内容是邀请对方和自 己订立合同。 承诺是“受要约人”同意要约的意思表示。特 定的“要约”，对应的是相应的“承诺”。 任何交易过程，“要约与承诺”是其能够实现的 最重要的保证。