④船上交货并平舱（FOB trimmed或FOBT）
卖方负担
CFR/CIF贸易术语变形
CFR/CIF术语变形
①CFR班轮条件(CFR liner terms) ②CFR卸到岸上(CFR landed) ③CFR吊钩下交接(CFR ex tackle) ④CFR舱底交接（CFR ex ship’s hold）
【例】假如在一笔交易中，提单日期为 2009 年7月15日，信用证有效期为2009 年8 月15 日。按《UCP600》,受益人最
迟向银行交单的期限为（
A．2009 年7月15 日 B．2009 年8 月5 日 C．2009 年8 月15 日 D．2009 年8 月6 日 答案：B
）。
第一章 国际贸易 单证概述
考点二：国际贸易单证工作环节、制 单基本要求 一、国际贸易单证工作环节 1．基本环节包括制单、审单、交单和 归档 2．信用证：审证、制单、审单、交单 和归档
第一章 国际贸易 单证概述
二、制单基本要求：正确、完整、及 时、简明、整洁 （常考选择题、简答题）
（一）正确：
1．各种单据必须做到“三相符” 单单相符：单据与单据相符 单货相符：单据与贸易合同相符 2、国际惯例和进口国的有关法令和规 定
第二章 国际贸易 术语
FOB下需要注意的问题： （1）船货衔接问题 （2）买方可以委托卖方租船定
舱，但相关的风险和费用由买
方承担 CFR下需要注意的问题： （1）装船通知问题 （2）运费：正常运费，不包括
在运输途中可能发生的额外费
用
第二章 国际贸易 术语
CIF下需要注意的问题： 卖方投保最低责任的保险险别，投 保加成10％，以合同货币投保。
（二）《跟单信用证统一惯例》(《UCP
600》)的分类
运输单据＋保险单据＋商业发票＋其他单 据 【需要注意的问题】： 运输单据：包括哪些单据类型，保险单 据包括哪些类型？（2010年简答题） （三）UN／EDIFACT的分类：九大类
（四）按照单证形式分类
分为纸面单证和电子单证，两者具有同等
第一章 国际贸易 单证概述
第二章 国际贸易 术语
（三）《2010年国际贸易术语解释通则》 两个方面作了实质性改变： （1）新增了DAT和DAP （2）简化了分类方式：将11个贸易术语按照适 用范围分为两类： 全能术语：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、 DAP和DDP 水运术语：FAS、FOB、CFR和CIF （3）其他变化（判断）
第二章 国际贸易 术语
缩写，用来说明价格的构成及买卖
双方有关责任、风险、手续和费用 的划分 二、有关贸易术语的国际惯例 （一）《华沙一牛津规则》：CIF
（二）《美国对外贸易定义修正本》 EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ 六种术语
第二章 国际贸易 术语
FOB术语又细分为6种
（1）FOB适用于各种运输方式，如为 水上运输，则必须在FOB后加缀 “Vessel”（船）字样，并列装运港名 称
【例·2011】《
第二章 国际贸易 术语
INCOTERMS2010》中，以下哪 种术语仅适用于海运和内河运输
（
）。
A . FAS B . FCA C . CIP D . DAP 答案：A
第二章 国际贸易 术语
【例·2011】就卖方承担的责任
和费用而言，下列排序正确的是
（ ）。 A．FOB＞CFR＞CIF B．FOB＞CIF＞CFR C．CIF＞CFR＞FOB
第二章 国际贸易 术语
《INCOTERMS 2010》中11个贸易术
语的基本含义
要点： 1、排列顺序 2、交货地点和运输方式之间的对应关 系 3、十一种贸易术语对应的运费和保费 买方承担运费：EXW/FAS/FCA/FOB 卖方承担运费：
CFR/CIF/CPT/CIP/DAT/DAP/DDP
买方承担保费：
第一章 国际贸易 单证概述
2、 口岸代码：5位字母代码
航空口岸：3位字母代码 3、货币代码：3位字母代码 4、日期、时间表示方法：8位阿拉伯 数字
日期+时间：20111130T102030
【要求】掌握国家、口岸、货币代码
第一章 国际贸易 单证概述
《国际贸易用标准运输标志》 1、组成：收货人(买方)、参考号、目的地、 件数编号（多选）
（2）FOB Vessel的风险划分以船舱为
界
第二章 国际贸易 术语
【注意与2010通则下的区别】 2010通则下：FOB只适合水运， 风险划分以为界，卖方办理出 口手续，买方办理进口手续
第二章 国际贸易 术语
【例题】《2010通则》与《1990年美国对外贸易定义 修正本》 在FOB贸易术语上的主要区别是（ A、风险划分点不同 B、适用的运输方式不同 C、表达方式多寡不同，前者只有1种，后者有6种 D、出口清关手续及其费用承担方式不同 E、进口清关手续及其费用承担方式不同 【答案】ABCD ）。
第二章 国际贸易 术语
【例·2011判断】DAT术语的英文全 称是Delivered At Terminal (insert named terminal at port or place of destination ) 【答案】： T
第二章 国际贸易 术语
【例·2011判断】DAP术语的英 文全称是Delivered At Place ( insert named place of destination )。 【答案】： T
第二章 国际贸易 术语
DAP 1．Delivered At Place(insert named place of destination)，目的地交货（插入指定目 的地） 2．卖方承担运输途中的所有运费（正常运费 ＋额外运费）和保险费用 3．风险转移：货交买方。 4 . 卖方要保证货物可供卸载，但不负责卸货 5 . 卖方自愿投保
（四）简明 《跟单信用证统一惯例》中指 出：“为了防止混淆和误解， 银行应劝阻在信用证或其任何 修改书中加注过多细节的内
容。”
（五）整洁
单证的表面清洁、美观、大方；
各项内容清楚、易认。
第一章 国际贸易 单证概述
考点四：制单的依据（简答、判断） 1．主要依据：买卖合同、信用证、 有关商品的原始资料、相关国际惯例、 相关国内管理规定、相关国外客户要 求等。
第二章 国际贸易术语
第二章 国际贸易 术语
重点和难点 1 . 贸易术语含义和国际惯例 2 .《INCOTERMS 2010》中11个贸易 术语的基本含义 3 . FOB、CFR和CIF变形的含义
4 . FOB、CFR和CIF与FCA、CPT和CIP
的异同
5 . 选用贸易术语应考虑的因素
贸易术语的含义与国际惯例 一、贸易术语（trade terms），又 称价格术语，它是三个英文字母的
D．CIF＞FOB＞CFR
答案：C
两个新增术语的含义
DAT：
第二章 国际贸易 术语
1．含义： Delivered At Terminal
(insert named terminal at port．or
place of destination)，运输终端交货 （插入指定港口或目的地的运输终端） 在指定港口或目的地的运输终端将符合 合同约定的货物从抵达的运输工具上卸 下交给买方处置时即完成交货 2．风险转移：货交买方 3. 卖方负责卸货、自愿投保
第一章 国际贸易 单证概述
重点和难点： 1 . 国际贸易单证的分类 2 . 国际商务单证工作环节
3 . 制单基本要求（三相符）
4 . 制单的依据 5 . 国际贸易单证常用代码（运输标志）
第一章 国际贸易 单证概述
考点一：国际贸易单证的分类 （一）《托收统一规则》《URC 522》的分类：
金融单据：汇 票、本票、支票等
3、考虑运价动态：
4、考虑运输方式：FOB、CFR和CIF（货 物装上船）
FCA、CPT和CIP（货
交承运人） 5、考虑海上风险程度 6、考虑办理进出口货物结关手续的难易
第三章 国际货物买卖合同
第三章 国际货物 买卖合同
第一节 国际货物买卖合同的 商订 交易磋商的一般程序：询
盘、发盘、还盘、接受四个环
商业单据：基本单据（商业发票 、海运提单、保险单等）＋附属单 据
第一章 国际贸易 单证概述
【2011单选】《URC522》根据单证的性质
将单据分为（）Fra bibliotekA、基本单据和附属单据 B、金融单据和商业单据 C、进口单据和出口单据 D、纸质单据和电子单据 答案：B
第一节 国际贸易单证的作用和分类
第一章 国际贸易 单证概述
【特别需要注意的是】：
基本单据包括商业发票、海运提单和 保险单
附属单据包括：
（1）进口国官方要求的单据，如领事 发票、海关发票、原产地证明等 （2）卖方要求说明货物及相关情况的 单据，如装箱单、重量单、品质证书、 寄单证明、寄样证明、装运通知、船龄 证明等（11年单选题）
第一章 国际贸易 单证概述
节。其中发盘和接受是必不可
少的环节。一方的发盘经对方
有效接受，合同即告成立。 （重点掌握）
第三章 国际货物 买卖合同
一、发盘 （一）构成发盘的必要条件 1、发盘应向一个或一个以上特定的
人提出
2、发盘的内容必须十分确定 构成发盘有三个基本要素：货物名称、 数量和价格 3、发盘必须表明发盘人对其发盘一 旦被受盘人接受即受约束的意思 4、发盘必须送达受盘人
轮运输方式
第二章 国际贸易 术语
FOB、CFR和CIF与FCA、CPT和CIP的异同 参考表2－5（P38） 不同之处： （1）适用的运输方式：水运VS全能 （2）风险转移：货物装上船VS货交承运人 （3）贸易术语变形：存在变形VS不存在变形 两组术语各自的区别： 运费和保费的承担由卖方还是买方负责