LED灯具创业策划书第一章执行总结1.1 公司重庆熠佳照明科技有限公司是基于LED灯具市场滞销现象而成立的一家灯具销售服务公司，公司主要向普通家庭用户以及其他对照明时间长、亮度要求高的高耗能场所销售LED节能灯，并免费上门提供方案设计、安装调试等服务。

公司始终坚持“人无我有，人有我优，人优我新”的营销方针，本着“以质量求生存，以信誉立市场，创新改变生活，科技引领未来”的经营理念，加深消费者对于该产品的认知度，树立我公司的品牌形象。

1.2 市场根据我们调查，重庆2011年GDP总量已经达万亿。

重庆经济的快速发展将给立足重庆的我公司带来巨大的机遇。

中国LED照明市场规模已从2007年的48.5亿元快速增长至2011年的186亿元，同比增长38%。

照明逐渐进入主流照明体系，未来LED照明市场潜力巨大。

据测算重庆主城约有125万个家庭，潜在寻求1000万盏灯。

我公司将拥有广泛的用户群体，市场前景广阔。

目前LED照明厂商众多，具有代表性的例如有欧普照明，晶和照明，光宇半导体照明，四联光电等企业公司。

我们将详细分析竞争对手，以及我们该采取的策略。

基于此，我公司的市场定位就是：向顾客销售一种低价、节能、环保的LED产品，并提供配套服务，让顾客省心、安心、放心的LED 节能灯销售公司。

重庆主城区的广大普通家庭消费群体将成为我们的目标市场和目标顾客，我公司力求满足重庆本土市场需求。

1.3 营销在市场上，我公司将立足于重庆，逐步走向西南，最终实现进军全国的大战略。

我公司的营销目标是，营业收入第一年为500万元，第二年为1000万元，第三年为1750万元，第四年为2200万元，第五年为3200万元。

随着公司规模的不断壮大，公司的产品将进一步打入全国市场，公司的年收入也将得到大大的提高。

我公司在5年内运用合理的营销策略，力求让我公司的产品在同类产品市场上占据主导地位。

1.4 投资分析公司注册资本200万元，其中风险投资100万（50%），重庆熠家节能灯有限公司出资50万（25%），自筹50（25%）万。

公司建设期短，第一年即可盈利，销售净利率达6.26%，资产报酬率为32.4%，并逐年上升。

项目净现值为698.80万元，投资回收期为2.34年，内含报酬率为56.98%。

公司第一年不分红.第二年起以净利润的30%向投资者分配红利。

风险投资在3-5年退出，采用资本回购比较适合本公司。

第二章项目简介2.1 项目背景2.1.1 能源危机随着社会经济的发展，进而出现的石油紧张、煤炭告急，全球气候变暖呈现于21世纪人们的身边。

能源紧缺告急和环境恶化已成为制约经济发展的瓶颈，作为现代工业、商业与民用的命脉，近年来各地频发的“电荒”，给各大企业造成不小的经济损失，也给老百姓带来诸多不便。

据2011年中国年鉴统计资料表明，2010年国内总用点量37032.2亿度，照明用电占国内总用电量的12%左右，约为4443.86亿度。

若全部采用LED节能灯取代，每年可以节约1333.16亿度以上，而这个数字是三峡电站年发电量的1.3倍，将意味着用电紧张的问题迎刃而解。

2.1.2环境污染改革开放以来，中国的经济飞速发展，同时环境遭受到严重的破坏，对人类的生活质量、身体健康和生产活动造成严重的影响。

据相关资料显示，火力发电站每发1度电大概需要300克标准煤，产生约500克二氧化碳和5克二氧化硫。

而二氧化碳和二氧化硫是污染环境的主要元凶。

传统节能灯重要材料荧光粉中含有汞元素，虽然规定每只节能灯中注入的汞含量不超过5mg，但以目前的技术，很少工艺能够达到这个标准，而汞对空气、土壤和地下水的污染不容忽视。

据有关数据显示，一克汞足以污染一立方米的地下水和土壤。

汞元素通过地下水和食物进入人体，在人体肠道内极易被吸收并输送到全身各器官，尤其是对肝和肾的破坏。

空气中的汞含量不超过标准值0.35mg/m³，汞蒸汽有高度的扩散性和较大的脂溶性，侵入呼吸道后可被肺泡完全吸收并经血液运至全身，进而引起头痛、头晕、肢体麻木和疼痛、肌肉震颤、运动失调等现象。

然而，对废弃含汞节能灯的处理问题，专家表示，这是一个全球都面临的难题。

目前，还没有新的工艺生产出不含汞元素的节能灯。

废弃荧光灯的回收，是一个具有挑战性的问题。

中国的地域辽阔，难以覆盖全国的回收系统，故相关回收处理体系还比不上日本等西方发达国家。

我国现有人口13.7亿，如果平均按照每5个人组建一个家庭，则有2.74亿户家庭。

如果平均按照每户家庭有4盏照明灯计算，共有照明灯具10.96亿盏。

如果普通节能灯的使用寿命是1.5年，我国每年约有7.31亿只普通节能灯报废。

2.1.3 健康理念目前国内民用照明系统主要使用的是传统节能灯，随着节能灯的广泛使用，很多问题频繁出现。

专家指出目前大多数传统节能灯会伤害人的眼睛。

因为节能灯使用交流用电，光线不是连续的，有肉眼察觉不到的细微的断点，瞳孔会处于连续的放大收缩状态，眼睛易疲劳。

此外，节能会产生电磁辐射，节能灯中使用的荧光粉在强电流作用下会产生电离辐射危害。

2.1.4 发展趋势国家发改委“逐步淘汰白炽灯，加快推广节能灯”项目办副主任吕芳发布了国家发改委高效照明产品推广成果报告，报告中指出，国家发改委将着力做好三方面工作：一是逐步淘汰白炽灯工作。

2012年10月1日起，禁止销售和进口100瓦及以上普通照明用白炽灯。

2014年10月1日起，禁止销售和进口60瓦及以上普通照明用白炽灯；2016年10月1日起，禁止销售和进口15瓦及以上普通照明用白炽灯。

二是加快推广节能灯。

继续加快推广节能灯，重点推广采用低汞、固汞技术以及清洁生产工艺的优质、环保的高效照明产品，加大对农村地区的支持力度；三是推动半导体照明产业健康发展。

本项目基于上述背景，大力宣传推广LED节能灯。

LED节能灯具有节能、环保、寿命长三大优势，理论上可实现只消耗白炽灯10%的能耗，却实现比荧光灯节能50%的效果；它采用环氧树脂固体封装，寿命长，同时LED光源无紫外光、红外光等辐射，且不含有汞等具有污染性元素。

日常生活中，LED节能灯不仅有益于节电、省钱,而且有利于形成节约环保的消费理念,培养市民节能降耗的行为习惯,达成全社会节能减排的共识。

对政府来说,这不仅有利于节约能源和社会管理成本,而且助于纾解用电负荷,优化产业结构调整。

2.2 公司概况2.2.1 公司背景LED节能灯是第四次照明革命的产物，产品无论是在种类、外观还是功率方面都与其他节能灯产品彰显不同。

种类繁多且新颖，外观方面更是独具特色，譬如常用灯头也打破了传统的圆筒型，公司更注重螺旋状、丁字形等一些更能吸引顾客的给人以舒适感的美观产品。

正是由于丰富的产品类型和美丽的外观，所以在功率方面也显得与其他公司产品有差别。

生活中，当面对众多产品的时候，有些顾客常常由于不了解产品的特点而显得不知所措，无从选择，代理商对产品的介绍也不足以完全满足顾客的消费欲望。

重庆熠佳照明科技有限公司不仅注重培养店长的专业、业务知识以更好地为顾客介绍LED系列产品，更注重上门服务，即根据家庭结构和环境特点，亲自为顾客设计和安装别样的产品，让顾客“买的放心，用的安心”。

2.2.2 公司介绍重庆熠佳照明科技有限公司是重庆熠佳节能灯有限公司的子公司。

公司是基于母公司LED灯具市场滞销现象而成立的一家灯具销售服务公司，公司主要向普通家庭用户以及其他对照明时间长、亮度要求高的高耗能场所销售LED节能灯，并免费上门提供方案设计、安装调试等服务。

2.3业务方向2.3.1 高耗能场所大型商场、酒店、学校、医院、道路等照明时间长、亮度要求高的高耗能场所，主要以使用大功率的钠灯和卤素灯来达到照明要求，钠灯和卤素灯光电转换效率低，而且使用寿命短。

公司将针对使用场所、亮度和照明时间等不同要求，提供LED节能灯更换方文理学院标准宿舍平面图案设计、产品体验、安装调试等一体式上门服务。

例如，重庆文理学院学生宿舍，根据调查情况，重庆文理学院红河校区共有学生宿舍8栋。

其中，标准宿舍4栋，公寓宿舍4栋。

标准宿舍的平面结构如右图所示，两边是房间，中间是走廊。

走廊使用的是28W吸顶灯，大概6米一个，每层楼43个，6层楼一共242个。

为了学生方便，吸顶灯每天下午7点开始工作，早晨7点关闭，一天使用12个小时。

根据调查，一般学生11休息，这个时候如果把灯熄灭了走廊显得一片漆黑，但是一直亮着又浪费电。

针对文理学院学生宿舍情况，我公司专门针对文理学院学生标准宿舍设计一款“双模式人体感应LED节能灯”。

其中一个模式是正常模式，工作时功率6W；另一个是节能模式，工作时功率3W。

正常模式是在有人通过走廊的时候开始工作，若没有人通过，则进入节能模式。

这个特点主要是针对夜间11点以后没有人通过走廊而灯一直开启浪费电能的现象设计。

3W的节能模式足以让整个走廊看明亮起来，只不过不太亮而已，在没有人的情况下亮度足够达到要求。

学生一般12点休息以后，LED节能灯进入节能模式，一般到6点起床，可以使用6个小时的节能模式。

根据以上情况，可下列表对比：有上表可以明确的预算出重庆文理学院四栋标准宿舍楼若将原有的吸顶灯换成我公司自主研发的“双模式人体感应LED节能灯”，三年可节约费用13.36万元。

“双模式人体感应LED节能灯”可以广泛的使用于道路、楼道、厕所等场所照明。

不仅节能，而且可以智能的选择打开与关闭。

2.3.2 普通家庭我国现有人口13.7亿，如果平均按照每5个人组建一个家庭，则有2.74亿户家庭。

如果平均按照每户家庭有4盏照明灯计算，共有照明灯具10.96亿盏。

如果每盏灯平均按照20W来计算，照明灯具的总功率为219.2亿瓦。

若10.96亿盏全部换成LED节能灯，可以节约用电776.2亿度。

传统节能灯与LED节能灯对比表：有上表可以得出，30W传统节能灯换成6WLED节能灯，每盏灯三年可节约费用58.33元；20W传统节能灯换成4WLED节能灯，每盏灯三年可节约费用41.55元。

2.4 项目优势2.4.1 母公司优势重庆熠佳节能灯有限公司是材料交叉学科研究中心与重庆文理学院电子电气工程学院结合自身优势、整合学校资源，合资组建集设计、研发、制造于一体的户内外照明灯具企业。

主要研发LED日光灯、LED吸顶灯、LED天花板灯、LED墙壁灯、LED景观灯、LED 广场灯、LED路灯等系列产品。

公司设备齐全，生产工艺先进，技术力量雄厚，主要设备包括：插件电子线路板组装、表面贴装线路板组装等自动化设备。

拥有国际先进水平的自动插件机1台，全自动贴片生产线2条，组装生产线2条，现已形成机插、手插、贴片、组装及综合配套的规模生产能力。

贴片能力为30万点/日，插件能力为10万点/日。

同时公司还拥有先进的产品老化测试及功能检测的仪器设备。