首页焦点第 四轮 点解 单价1.6
首页右侧二 屏点击单价 2.2
测试图片(首页焦点图)
0.8%
0.48%
0.52%
对每个不同的位置建立多个计划，每个计划按照不同的策略来进行出价。
同个位置建立多个计划，每个计划出价不一样(以首页一屏为例)： 1.底价2元，人群 出价 6元 店铺定向10元 2.底价2元，人群出价7.2元 店铺定向12元 3.底价2.6元，人群出价8元 店铺定向8元 4.底价2.6元，人群出价9.2元 店铺定向13元 原则：同等预算情况下调整出价比例。 目的：通过不同的出价，测试出哪个价位最理想
第五部分、存在的问题和需要完善的 地方
投放位 置的 增加投放 位置活动 增加展现 的次数
图片问 题
数据分 析
不断优化 和测试图 片 将点击 率达到最 佳效果
增加对数 据的分析 能力
总结 钻展可以帮助卖家获取大量的流量，从而实现销售目标 钻展可以帮助点
根据不同的目的来制定不同的策略 选择好的位置，有好的素材图片 结合自身的产品来分析买家的特征 打持久战，利用钻展进行品牌建设不是一朝一夕的事 情，需要长期的坚 持不懈，但要有正确的策略
做品牌建设不含打折信息 图片的选择 设计风格—变换风格
不断寻求最佳的图片
人群的定向—美容/ 护肤/美体
不分 地域
分地 域 不分 性别
分地 域 分性 别
不分 地域 分性 别
从多个角度对人群进行测试，选择高效的人群。
人 群
点 击 率
单 次 成 本
出价测试
1、按照每个展示位需要的PV量按比例分配，来决 定出价和预算。 2、以转化率基准，当转化超过1:2的时候不计成本。 3、根据转化情况，调整每个位置的出价和预算。 4、每个位置建立多个计划，出不同的价格，按照 转化原则进行筛选。
活动效果 获得的流量 3.1-3.8
活动期间，我们通过钻展引流超过了20万，极大地带动了店铺店的销售。
钻展为我们店铺所带来的销售效果
活动期间通过钻 石展位为我们膜 法世家的店铺带 来了67万的销售 额 ，转化达到了 2.4。目前化妆品 行业的转化不到2
第四部分、打造爆款、品牌建设
实施步骤
选择宝贝 活动形式 推广方式 效果评估
最后让我们衷心感谢为我们辛勤付出的钻展 小二们，他们每天要帮我们审核图片，给我 们一些广告位置的建议，没有你们的默默付 出就没有我们卖家的今天，我们的成功离不 开你们——可爱的钻展小二。
其他营销方式 1 直通车，全程配合
2 首焦硬广
3 淘金币 聚划算等活动的配合
钻展打造爆款的直接效果（从三月10号-16号）
从三月10日-17日， 7天的时间内，我 们每日投入超过 一万的预算，带 来了超过18万的 销售额，
爆款的销量
目标 1、每月销量 超过6000 2、成为全网 销量第一的绿 豆面膜
爆款的选择
膜法世家镇 店之宝
打造为 淘宝全 网销量 第一的 绿豆面 膜
绿豆泥浆面膜自创店以来就一直是我们膜法世家最热销的产品，同时也是 我们的镇店之宝，目前淘宝网上也出现了很多追随我们的产品。因此我们 决定选择绿豆泥浆面膜作为我们店铺的核心爆款，目标是打造成全网销量 第一的绿豆面膜。
促销方式
在推绿豆泥浆面膜这款爆款我们所采用的促销方式满就送，买送价值98元的绿豆洁面 粉。
推广方式
直通车和钻展同时配合进 钻石展位引入大量流量 行推广 直通车引入精准营销 首页焦点硬广增加品牌知名度
选择多个位置，增加曝光率
选择流量大的位置，一般选择 首页 钻石展位位置的 选择
以符合自己类目的位置
以转化为原则，将转化低于 1:1.5的位置放弃投放
投放位置的确定
文案设计---主打绿豆面膜 文案保持不变
膜法世家钻石展位分享
膜法世家介绍 钻石展位的三大作用 活动引流 打造爆款 品牌建设 需要完善的地方
第一部分、膜法世家介绍
店铺基本信息
行业 护肤品 创店日期 2007 信誉 一金冠
第二部分、钻石展位的三大作用
活动引流
打造爆款
品牌建设
第三部分、活动引流
店铺大型活动，例如淘宝双十一网购狂欢节这样的 大型活动，或者是自己店铺举行的活动以及聚划算等。 同有效地营销方式，配合适当的营销工具，可以在短 时间内，引入巨大流量，带来巨大的销售额。通过钻 石展位可以引入大量的流量来支撑活动的进行
膜法世家从3月1日-3月8日期间针对3.8妇女节进行了一次小规模的 活动。 这个活动从3月1日-3月8日持续进行.
活动形式
1、买即送 2、组合销售 3、淘金币 4、每日限量38个3.8折特惠
1、投放的位置 2、投放的图片 3、投放的价格 4、预算的控制
测试位置
首页一屏 banner 点 击单价 1.2