20元以下：
20—60元： 80—200元： 160元以上：
主辅助品牌，受学生欢迎
中低主流价位品牌
白领女性消费品牌
成功女性消费品牌
差异化为基本路线，兼顾自有品牌和大 众品牌的连锁经营模式，大众知名品牌 满足消费者求名的消费心理，独家特 有品牌满足顾客个性化的需求。
2005年斥巨资近55亿港元收购法 国最大香水零售商Marionnaud的 控股权，这是屈臣氏首次在欧洲 大规模的扩充自己,使屈臣氏在 欧洲重点发展战略得到有效的执 行。大型并购行动不但使屈臣氏 的营业网点增加了1300家而且营 业规模超过一百亿港元。
3、按化妆品——护肤品——美容 用品——护发用品—— 时尚 用品——药品的顺序分类摆放， 方便顾客挑选
2、
3、自有品牌战略
屈臣氏拥有沐浴露、洗发水、精华液等1000多种，但其还 建立了“模拟店铺”，用于了解各分店的销售趋势和顾客需 求，确定发展的产品种类 满足消费者特定需求，推出具有特色的独家产品如屈臣氏针 对不少女性在穿高跟鞋被磨脚的困扰，而开发出脚掌贴、脚 后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道，但在业界 打出了名气。
现任长江实业集团有 限公司董事局主席兼 总经理
和记黄埔建基于19世纪，跨国经营综合业务
作为李嘉诚企业的一部分，和记黄埔由长江 实业集团控股49.9%。
和黄投资经营五项核心业务，综合业务遍布 41个国家，全球拥有雇员超过144000名
和记黄埔业务
和 记 黄 埔 有 限 公 司
港 口 及 其 相 关 业 务
＋
＋
＋
＋
＝
爱小资，也爱工薪族，
爱新品，也爱促销，
爱200元的薇姿爽肤水，
也爱8块8的屈臣氏护手霜。
我不是遥不可及的奢侈品，
我是你身边的必需品 。
我是
最近钓鱼岛问题日
益严重各地出现了不同 程度的各种爱国行为。 屈臣氏属于香港李嘉诚 旗帜下的大型零售店， 我们屈臣氏现在可是是 国产哦~不要被它的名 字误导了呢。最近有些 不理性的爱国者打劫屈 臣氏，把铺面夷为平地。 这是非常恶劣的行为， 大家一起不耻那些人， 大家要理性爱国哦~ 钓鱼岛是中国的！！
• 1841年，广州药房扩展香港，创办香港药房。
• 1871年，香港药房改名为A.S. Watson & Company (屈臣氏) • 1883年，屈臣氏公司将业务扩展到菲律宾，在马尼拉建立了药房及 汽水工厂。 • 1886年1月19日，屈臣氏有限公司获发注册证书。 • 1903年，创建了屈臣氏蒸馏水,为香港和中国大陆的消费者提供最纯 净和最健康的饮用水。
屈臣氏
锁定目标群体
塑造“专家”形象
自有品牌战略
系统化促销
、
① 18-35 岁 的 女 性
② 月 收 入 在 2500 以 上 1、店内设资料展架，陈列个人护理、 保健营养分配和疾病预防治疗方法等各 类资料手册
③ 时 尚 的 女 性
2、全职药剂师和供应商驻店促销代 表，免费提供各种皮肤护理等专业 咨询
4、系统化促销
根据国人“实惠才是硬道理”的消费习惯。屈臣氏 实施加1元多一件、“全线八折”、“买一送一” 等
推出“60秒疯狂抢购”，抽奖获得者可以在卖场对 指定的货架商品进行“扫荡”
电 讯
零 售 及 制 造
地 产 及 酒 店
能 源 及 基 建
和 记 黄 埔 港 口
和 记 电 讯
屈 臣 氏 集 团
和 记 黄 埔 地 产
长 江 基 建
屈臣氏集团发展历程
• 1828年，屈臣氏的前身广东药房在华南地区的广州开业。当时是以 广州大药房为名,并免费为贫民大众治病施药. • 1830年，广州大药房兼营汽水生意，成为中国第一位汽水制造商。
• 1981年，屈臣氏公司成为和记黄埔有限公司的全资附属机构。
业务分布在亚洲及欧洲35多个国家，拥有逾7100间零售店、 18个零售品牌，全球雇佣逾9万名员工
卢森堡、波兰 德国、英国 荷兰 意大利、比利时 西班牙、爱尔兰 法国、瑞士 泰国 马来西亚 中国大陆 台湾 香港 捷克斯洛伐克 匈牙利
澳门 菲律宾
屈臣氏收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店SpektrGroup。 这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯 屈臣氏分别在全球展开了多次并购行动，于2000年收购了英国Savers连 锁店，使业务触角伸到欧洲。
2002年收购荷兰Kruidvat集团后，大大扩展了其欧洲业ห้องสมุดไป่ตู้范围和领域。
2003年收购菲律宾某知名药品零售企业，扩张了在东南亚的业务。
新加坡、印尼
韩国、士耳其
国达国 超到内 过 现 状 下 家 个 零 城︐售 市覆实 年 盖 全体 店 1000 100
市
内 地 家将 ︐门 遍店 布数 量 增 年 个加 城到 3000 300
2011
2016
屈臣氏的个人护理商店以“探索” 为主题 提出了“健康、美态、快乐”三 大理念协助热爱生活，注重品质的 人们塑造自己内在美与外在美德的 统一
关于屈臣氏
组名：六重奏 口号：我们一起努力，谱写自己的乐章 组员：
基本介绍： 营销策略： 企业并购： 总结：
集团发展史：
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长江实业
屈臣氏全称是屈臣氏个人护理用品商店、 是现阶段亚洲最大的个人护理用品连锁店 是全球最大的保健及美容产品零售商和香 水及化妆品零售商之一。
李嘉诚 华人首富
2004成功收购拉脱维亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业—DROGAS公 司。
屈臣氏集团成功收购Drogas公司，标志着屈臣氏进军 波罗的海国家市场并初战告捷，此举将进一步加强屈 臣氏在欧洲市场的业务扩展和竞争力，提升其国际实 力。 2005年还收购了英国MerchantRetail香水连锁店马来 西亚ApexPharmacySdnBhd药店. 以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏 团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全 面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成 功的重要密码。