11 *
人物分析
罗布.帕森
图形绘制
图片处理
图表设计
典型案例
资本市场部“总裁级”人员，负责拓展业务
专业能力强：销售能力强，工作业绩出色与客户打交道，拓展市场
工作经验足：市场营销知识，擅长资深客户管理，知道客户需求
性格：积极进取，喜欢挑战（难干），办事风格独特。
工作：金融服务机构的客户，主动性vs共识，不理解
达布尼-摩根公司
1940 J.P摩根股份公司
1970 部分股份公司化
同时提供商业银行与投 资银行服务，摩根士丹
利于是作为一家投资银
1871 德雷克赛尔摩根公司
1942 首次公开出售 股份
1959 和担保信托公司 合并，组成摩根 担保信托公司
1975
完全股份公司化
行于1935年9月5日在纽 约成立，而JP摩根则转 为一家纯商业银行。
营，使公司成为一个更加统一、
快节奏的全球性企业。
重来取得成功
6 *
公司介绍
图形绘制
Байду номын сангаас
图片处理
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典型案例
案例中公司现状
正处于组织变革之期，有打破常规的环境氛围。 公司提出愿
景——“One-Firm(全球整合一体化运营)”；目标是成为世 界上最好的投资银行和我们的客户、员工以及股东所选择的最 好的公司。 公司在资本市场仅占有较少的市场份额（2%）。 银行部门的人手严重短缺。 公司文化长期以来强调团队合作 以及机制的完整性。
7 *
绩效考核制度
图形绘制
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典型案例
让学生去评价同学，其实
就是‘同事相互评价’。 王怀明说，只有在评价过
“
程中，学生才能切实感受
到这种评价会不会受同学 关系的影响，也就是评价 的准确性到底有多大而“ 不是让学生去检举学生” 。
8 *
绩效考核制度
图形绘制
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图表设计
典型案例
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CMS:资本市场服务
谈话风趣，很多客户喜欢他。 缺乏合作意识、亲和力，桀骜不驯
4 *
公司介绍
摩根大通与摩根斯丹利什么关系？
1861 J.P摩根公司
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图表设计 1895
典型案例
J.P摩根公司
1935
1935
1933年美国经历了大萧 条，国会通过《格拉斯斯蒂格尔法》（GlassSteagall Act），禁止公司
J.P摩根公司
（商业银行）
摩根斯坦利
（投资银行）
1864
更加关注客户需求，更好地响应客户需求
市场
业务交叉很明显的实体 与客户打交道，拓展市场 与公司其他专业工作人员相互依存
市场拓 展人员
客户
产品
10 *
人物分析
图形绘制
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图表设计
典型案例
保罗*纳斯尔 资本市场部高级执行董事
麦克聘请，有声望的银行家，工作近二十年 出色地建立了资本市场业务 为银行保险公司等金融服务公司提供资本市场服务 老部下：帕森 刚上任
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图形绘制
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典型案例
公司 介绍
绩效 考核
CMS
人物 分析
2
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1
目录页
Contents Page *
4
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公司介绍
曾经的美国五大投行
3 *
公司介绍
图形绘制
图片处理
图表设计
典型案例
摩根士丹利（Morgan Stanley，NYSE：MS），财 经界俗称“大摩”，是一家成立于美国纽约的国际金 融服务公司，提供包括证券、资产管理、企业合并重 组和信用卡等多种金融服务，目前在全球27个国家的 600多个城市有代表处，雇员总数达5万多人。2008 年9月，更改公司注册地位为“银行控股公司”。
1977 在伦敦成立国 际公司
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公司介绍
摩根斯丹利的公司使命
我们的目标是成为世界上最好的
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图表设计
典型案例
摩根斯丹利的目标
ONE FIRM-全球整合一体化运
投资银行和我们的客户、员工以
及股东所选择的最好公司。将努 力超预期地满足客户全部需要， 并以此取得成功。员工是竞争优 势的源泉，将创造一个鼓励团队 协作和创新的环境，开发并充分 利用员工的能力，并通过互相尊