上海研究所 南京研究所
国外研究所：
美国达拉斯研究所
印
度研究所
瑞 典研究所 俄罗斯研究所
华为公司简介
华为研究开发的产品涵盖 了交换、接入、传输、移 动通信、智能网、支撑网、 接入服务器、路由器、以 太网交换机、会议电视等 主要通信领域，形成了自 主的核心技术体系，提供 固定网、移动网、数据通 信网的业务解决方案。
外购技术成本及风险
成本较高，有被卡脖子地风险
外界对各公司技术水平的主观排序 很重要，公司实力的象征
企业外部环境分析－微观环境分析
供应商
卖方讨价 还价能力
潜在进入者
新进入者的威胁
行业内的竞争者
买方讨价 还价能力
现有竞争对手之间的竞争
买方
替代产品或服务的威胁
替代产品
行业内现有企业之间的对抗
通信行业性质：
华为公司简介
左图为华为公司的 全国销售网络
办事处33个
（市场、销售）
用户服务中心35个
（售后服务）
华为公司简介
华为公司已经在40多个国家建立了市场分支机构或合资企业。 交换、传输、数据、移动等产品进入了40多个国家和地区。
华为公司简介（1995－2001年销售额及国内排名）
180 160 140 120 100
（万元）
支出（万元）
895
265437
99873
304963
7
上海贝尔有限公司
1510107
198425
128691
79329
9
深圳市中兴通讯股份有 限公司
北京国际交换系统有限 公司
大唐电信科技产业集团
1092614 404690 316318
79720 56588
9043
财政与货币政策
积极的财政政策与稳健的货币政策
税法的变更
部分税收优惠有有可能逐步取消
专利法
比较稳定，无明显影响
特殊的地方法规
正在逐步统一
他国的政治条件
无特殊风险
经济环境－包括加入WTO后的影响
国民生产总值变化趋势
持续稳定的以较高速度增长
经济转型
社会整体经济转型还未结束
进出口因素
全球IT产业萧条，中国被视为避风港，进口产品威胁增加； 出口难度相应有所降低
深圳华为技术有限公司
Shenzhen Huawei Technologies Co.,Ltd
战略规划
战略规划过程
公司简介 公司外部环境分析
公司内部条件分析
公司战略规划
宏观环境分析（PEST分析法） 微观环境分析（五力模型）
确定内部战略要素－价值链法 战略要素评价
波士顿矩阵分析 SWOT分析 战略选择
华为公司简介
华为技术有限公司成立于1988年，从 事通信产品的研究、开发、生产与销售， 1996年以12.7亿元人民币的销售额首次进 入电子行业百强，名列第26位，其后连续 四年以接近100％的年增长率超常规快速 发展，成为民族通信企业的龙头。
华为公司简介
华为公司目前员工达22000余人， 其中85%具有大学本科以上的学历。 华为公司每年将销售额的10%以上作 为科研投入，产品研发的科研人员达 10000多人。
技术研究及开发人员 市场营销和服务人员 管理及其它人员 生产人员
46% 33% 9% 12%
华为公司简介
华为公司基地占地1.3平方公里，一期 工程--生产中心于99年1月28日正式投 产，支持每年单班生产200亿元的工业 产值。
国内研究所：
华为技术（总部）
北京研究所
西安研究所 杭州研究所 成都研究所
公司战略规划－SWOT分析
❖ 环境威胁（THREATS）
✓ IT业全球范围内衰退 ✓ 加入WTO以后进口产品竞争力增强 ✓ 用户讨价还价能力过强 ✓ 技术进步太快，商用化程度普遍不高 ✓ 对人才争夺激烈
80 60 40 20
0 1995
1996*
1997
1998
1999
2000
2001
全国电子行业排名 销售额（亿元）
注：华为因故未参加1997年4月的电子百强排名，所以1996年销售额 为其他渠道了解，排名是依据同期电子百强排名顺序查进去的。
华为公司简介－华为基本法
华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依 靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领 先企业。 为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们 将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使 内部机制永远处于激活状态。
劳动力及资本输出
门槛降低，流动性增强
价格变动
产品价格不断走地，产品生命周期变短
通货膨胀率
全社会呈通货紧缩态势
贷款的难易程度
银行借贷比较严重
可支配收入水平
持续稳定的以较高速度增长
地区间的收入和消费习惯差异 差异比较大，东部明显较其他地区高
社会文化环境
人口的变化
在相当长一段时间内人口还会持续增长
对售后服务的要求
注：本页缺乏足够数据支持，主要为通过和内部人员沟通了解得出，仅表示分析思路，不代表结论。
公司战略规划－SWOT分析
❖ 企业强势（STRENTHS）
✓ 技术自主化程度高，国内属于较先进水平 ✓ 产品市场占有率高 ✓ 销售网络完善，销售人员素质高 ✓ 海外客户关系初步建立 ✓ 与客户关系良好
公司战略规划－SWOT分析
需要说明的是因为行业特殊性，此处营销涵盖售 后服务在内，而管理则包括人力资源。
注：本页内容没有搜集到相应 支持数据，是经集体讨论从行业特点作出的大致分析。
公司内部条件分析－技术
✓公司重视研发，研发队伍人数多（超过10000 人），比重大（达46％）； ✓每年投入销售额的10％以上作为研发经费； ✓技术开发与合作全球化，在美国、印度、瑞典、 俄罗斯等国家建立研发机构； ✓自主知识产权技术数量在增加，但核心技术不多； ✓研发费用大，需要充足的资金保证； ✓技术商用化程度低。
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
通讯固定资产完成情况 通讯业务收入情况
行业内现有企业之间的竞争
与国内市场主要竞争对手比较
（本表只列出了能查到相关数据的五家公司，并不代表全部竞争对手）
公司名称
营业收入 利润总额 出口交货值 研究与发展经费 2002年电子
（万元）
（万元）
经济体制：转轨期，规范大同小异，但“小异”处很多，机会与风险并存 需求因素：目前产业投资需求下降明显，但居民收入水平提高会影响总趋势 资源状况：资金技术密集型产业，国内风险与机会并存
行业生命周期
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
1991
1992
1993
1994
潜在进入者及新进入者的威胁
通讯产业对技术要求高，资金需求大， 分销渠道专业化程度高，政府相关政策多 等特点，加上现有竞争者的反应往往相当 强烈，故潜在进入者多为原有企业的相关 多元化发展行为，较少有全新的竞争者加 入，此类威胁不大。
例如：国内通信企业进入GSM，北京港湾
替代品或服务的威胁
华为公司产品系列包含几乎所有主流 通讯产品，因此替代品威胁主要来源于新 技术对某一具体产品形成的威胁，能够替 代通信产品的替代品出现的可能性几乎没 有。
广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心 向国内外优秀企业学习，在独立自主基础上，开放合作地 发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界 通信列强之林。
企业外部环境分析－宏观环境分析
政治
（Political）
经济环境
（Economic）
企业
社会文化环境
（Social & cultural）
35314 3525 512
112978
11
16597
26
39000
32
武汉邮电科学研究院
274449
24107
11645
17853
36
行业内现有企业之间的竞争
竞争对手中的国际级企业
公司名称
西门子 朗讯科技 摩托罗拉 北电网络 爱立信 阿尔卡特
营业收入 主要业务 总部所在地 2001年世界500
（百万美元）
供应商及供应商讨价还价能力
非关键部件供应商
供应商数量众多，还价能力弱，机架、电缆、安装辅料等。
关键技术、部件供应商
只有独家供应：此类需求 很少，但供应商有较强还价能力。 专利技术、核心芯片等
有多家供应商： 供应商有一定的讨价还价能力。 不能自行生产的标准化芯片等
关键部件独家供应商的讨价还价能力较强
技术环境
（Technological）
PEST分析图
政治法律环境
产业政策
电信服务领域：鼓励适度竞争，已发放6张运营牌照 电信设备领域：支持民族产业，但力度逐渐减弱
政府采购规模和数量 电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少
进出口限制
加入WTO后进出口的限制将越来越少
企业和政府之间的关系 非常重要
强排名
74,858.30 电子电气
德国
23
41,420.00 电子电气
美国
84
37,580.00 电子电气
美国
95
30,275.00 电子电气
加拿大
130
29,842.70 电子电气
瑞典
133
29,026.20 电子电气
法国
146
买方及买方讨价还价能力
11%
1%
0%
38% 0%
中国电 信