娃哈哈苏打水广告策划广告创意：郭迎新王明明广告策划：唐月萍广告展随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着各个方面的压力，容易疲劳；加上不合理的饮食习惯，人体酸碱平衡严重失调。

苏打水是弱碱性的碳酸氢钠水溶液。

人体环境通常是弱碱性的，但是我们通常进入口腔的各种食物都是酸性的。

喝苏打水刚好足以中和酸并平衡酸和碱。

苏打水起源于国外，属于一种碱性饮料，非常受欢迎。

根据世界卫生组织提出的最新饮用水标准和科学家的最新研究结果，最有效和健康的饮用水是用于排毒，减少脂肪和维持健康的苏打水。

当前，苏打水市场竞争激烈，以VIP保健水为卖点的娃哈哈苏打水已逐渐成为饮料领域的新领导角色。

这种新推出的娃哈哈苏打水具有时尚的包装，轻巧的瓶子和合理的价格。

尽管已经上市了很短的时间，但它已经拥有了许多消费者群体。

但是，在苏打水市场竞争激烈的情况下，娃哈哈苏打水的销售并不理想，与公司的预期相去甚远。

为了让更多的消费者了解和了解娃哈哈苏打水，更好地占领市场，今天我们将分析市场，消费者和商品，并针对年龄在15-35岁之间的年轻消费者，提出更适合的娃哈哈苏打水广告策略：（1）尽管苏打水有很多功能，但它是进口的。

这个年龄在15-35岁之间的消费者群体相对年轻，并且接受新事物的能力更快。

在市场营销中，它属于创新采用者和早期用户。

（2）15-35岁的消费者大多仍在学校或工作中。

与其他年龄段相比，他们压力更大，需要更加注意自己的健康。

（3）15-35岁的消费者有强烈的消费欲望和消费能力。

首先，来自苏打水本身。

随着经济的飞速发展和生活水平的不断提高，人们对“健康”的概念越来越深入。

不仅追求饮食，现在更注意科学的饮用水。

与其他饮料相比，苏打水具有维持酸碱平衡，滋补肝胃，美化美容的功能，更符合“科学饮水”的概念。

其次，从宏观的角度来看，中国的软饮料产业整体上正在上升。

它不受全球金融危机的影响，并且该行业仍处于快速增长时期。

特别是在扩大内需的国家政策的影响下，它一直保持着产销两旺的状态，并将保持很长一段时间。

苏打水作为软饮料行业的一种新产品，与传统饮料相比，虽然普及程度还不那么广泛，但是有很大的发展前景。

苏打水行业的准入门槛低，大中型企业容易进入，直接竞争对手很多，但强大的竞争对手很少。

目前，中国主要的苏打水品牌包括屈臣氏，法国依云，十一泉，5100西藏冰川水，中忠宏润（中窝），露露，五大连池，李子园，名仁等。

尽管品牌很多，但各种品牌的质量不均匀具体分析如下表所示：（1）品牌知名度调查结果：分析：虽然农夫山泉的品牌接受度高于娃哈哈品牌，但娃哈哈在市场上的发展潜力仍然很大。

分析：44％的消费者认为350ml苏打水的价格应为1.5-2元/瓶，这比500ml普通瓶装水的心理价高0.5元/瓶，或20％的消费者认为该价格应得分较高，应进行2-2.5分析：评分系统是根据五分制进行的，我们计算出3分为合格。

可以看出，有35％的消费者给出了价格，有82％的消费者可以接受这种包装，这在娃哈哈以前的新产品中很少见。

分析：根据上图，考虑到淡淡和甜味这两种口味，消费者对娃哈苏水的味道的接受度很高。

事实证明，这种苏打水很适合消费者的口味。

娃哈哈苏打水在小苏打的基础上富
含健康因素，尤其是添加了独特的舒缓因子GABA氨基丁酸。

GABA 氨基丁酸是一种天然活性成分，广泛分布于动植物中。

它是目前正在深入研究的重要抑制性神经递质。

它参与各种代谢活动。

具有抗焦虑，降血压，改善脑功能，增强记忆力，改善肝肾功能，促进酒精代谢等作用。

因此，具有双重作用的娃哈哈苏打更具竞争力。