有580平方公里，1300多万人口，各类零售终端有4万多家。厂家若在上海设置80家左右
经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做
到真正意义上的深度分销。
平台式销售示意图
优点
责任区域明确而严格，服务半径小（3〜5公里），送货及时、服务周全，网络稳定、基
础扎实，受低价窜货影响小，精耕细作、深度分销。
缺点
受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。
4.农贸批发市场向周边自然辐射的模式
农贸市场是20世纪90年代中国改革开放初期的产物。虽然目前总体上看有些萎缩，但 在部分地区如山东的临沂，因附近农村比较落后， 交通也不发达，加上政府支持，又有大型 批发市场的基础，这种模式至今还是很有活力。
现有销售的四种模
1.厂家直销
直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区, 力强。
厂家直销示意图
优点
渠道最短，反应最迅速，服务最及时，价格最稳定，促销最到位，控制最有效。 缺点
局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用 高，管理难度大。
2.网络销售
网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。
优点
无规则自由流通，不受行政区域限制，经营灵活、薄利多销，品种繁多、配货方便，辐 射力强。
缺点
以松散形式关系为主体， 没有固定网络和客户， 以价格优势为主要手段吸引顾客，容易
导致相互压价、低价冲货，没有深层的服务意识，只做“坐商”
只要理清销售渠道的基本模式， 再根据企业的自身条件、 区域市场特点和竞争对手的情 况进行科学分析，并不难选定一种行之有效的销售模式。
零售零售零售零售零售零售礬售零售零售壽售霍售零售
网络销售示意图
优点
可节省大量的人力、物力，销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组 成价格链同盟，借他人之力各得其所。
缺点
易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓， 需有高明的管理者使之密
而不乱。
3.平台式销售
平台式销售适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。如上海市