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一生能累积多少钱 不是取决于你赚了多少钱 而是你如何理财
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顾客成交房地产投资
清楚地向顾客介绍了情况，到现场参观了 楼盘，并解答了顾客的疑虑，这一刻销售 员必须进一步进行说服工作，尽快促使顾 客下决心购买。
1、成交时机把握
• 顾客不再提问、进行思考时。 • 当客户坐在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，
傻瓜投资法：
定期定量购买 并长期持有！
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投资工具4–基金
定义
是一种利益共享、风险共担 的集合投资方式，即通过发行基 金单位，集中投资者的资金，由 基金托管人托管、基金管理人管 理和运用，从事股票、债券等金 融工具的投资，以获得投资收益 和资本增值。基金分为封闭型基 金与开放型基金。
特征
专业化管理 分散投资风险 获得规模效益，降低
收益不确定 流动性高 抵御通货膨胀 风险性高 对投资者的要求高
• 股息是股东定期按一定的比率从上市公司分取的盈利， • 红利则是在上市公司分派股息之后按持股比例向股东分配的剩余利润。
获取股息和红利，是股民投资于上市公司的基本目的，也是股民的基本经济权利
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影响股票投资价值的因素
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红利的来源
1、分红保险的红利来源于“三差”，即 利差=实际投资收益（率）-预定投资收益（率） 死差=预定死亡赔付-实际死亡赔付 费差=预定费用-实际费用
2、分红金额是依据保险品种、保额、保险费、投保年龄、缴费 期限及被保险人性别（以及吸烟非吸烟）等多种因素确定的。 3、分红保险的红利依赖于保险公司分红保险业务的经营状况。
价格计算标准 受市场供求关系影响， 取 决 于 基 金 单 位 净 值 的 并 不 必 然 反 映 公 司 净 大小。 资产。
投资策略
基金单位数不变，资本 为应付投资者赎回兑现，
不会减少，宜长期投 必须保持一定的资产流
资。
动性。
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收入型、成长型和平衡型基金的比较
成长型基金
成长型基金是追求基 金资产的长期增值
潜
在
平衡型基金是综合平衡成长型基
收
平衡型基金
金和收入型基金的投资目标，既 要获得当期收入，又要追求资产
益
的长期增值
率
收入型基金
收入型基金是以获取当期的最 大化收入为目的
投资风险
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基金的投资原则
至少有10年历史，假如它在这么长时间内一直有丰 厚的利润，那我们可以认为，它在未来也会运作良好； 选择大型的跨国股票基金。这种基金在世界各地购 买股票，以此分散风险，所以十分安全； 参考基金趋势图，观察在过去10年间哪些种类的基 金年终获利最好。
目标
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课程大纲
理财基本概念 理财基本原则 主要投资工具介绍 结束语
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投资工具简介
银行存款 债券 股票 投资基金 保险产品 不动产
选择投资理财工具 需考虑的因素： 风险程度 获利能力 可流动性 投资期限
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投资工具1–银行存款
定义
特征
指机构和个人将资金存放 于金融机构，金融机构承诺 到期支付约定利息和本金的 债权债务凭证。目前，国内 存款利率是由央行规定的， 金融机构无权根据市场情况 进行调整。
平衡型基金： 综合平衡上述 因数作为投资 目的
股票基金 债券基金 货币基金 衍生证券基金
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开放式基金和封闭式基金的区别
内容
封闭型基金
开放型基金
存续期限
通常有固定的封闭期
随时可向基金管理人赎 回
发行规模
有规模限制
没有规模限制
转让方式
存续期内不能赎回，只 可 在 首 次 发 行 结 束 一 段 能 在 证 券 市 场 上 出 售 时间后，提出赎回申请。 给第三者
安全性好 流动性高 风险较低 回报率较低 不能抵御通货膨胀
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一年期银行存款利率及CPI走势图
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历年利率走势
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投资工具2–债券
定义
指政府、金融机构、工 商企业等社会各类经济主 体为筹措资金而向投资者 发行的，并且承诺按一定 利率、约定期限支付利息 并按约定条件偿还本金的 债权债务凭证。
增值：分享社会经济发展的成果，使辛苦挣 来的钱购买力增加
理财的根本目的就是进行合理的人生财务规划
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理财的分类
生活理财：指的是如何把现在和未来妥善安排 设计好，不断提高生活品质。如家庭日常开支的 规划。 投资理财：根据风险承受能力，不断调整存款、 股票、基金、债券等投资组合，以取得资产最大 增值。
股股 票票 型、 基房 金地
产 、
概 念 型 股 票
期 货 、 外 汇 、
前 锋
中 卫
后 卫
守 门 员
保
保
险
险
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理财时代让你目瞪口呆
1984年——1994年间
•香港的房价平均涨幅10倍
•股票指数由800点涨到12000点，
涨幅15倍
又有多少香港人暴富了
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理财时代让你目瞪口呆
1997年——2007年间 •苏州的房价平均涨幅7倍 •上证股票指数由1100点涨到5683点，涨 幅500％ •深成股票指数由3963点涨到19287点， 涨幅500％
投资理财基础知识
课程目标
通过60分钟的学习，帮助学员掌握目 前国内主要投资工具种类，了解各种投资 工具的运作原理、特征及差异，进一步丰 富金融相关知识，便于在实际工作中灵活 使用。
2
课程大纲
理财基本概念 理财基本原则 主要投资工具介绍 结束语
3
理财≠投资
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理财的目的
保值：避免通货膨胀的损失，使辛苦得来的 钱购买力保持不变
那表明，一直犹豫不决的人下了决心。 • 一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关付
款及细节问题，那表明该客户有购买意向。 • 话题集中在某单位时; • 顾客不断点头对销售销员的话表示同意时。 • 顾客开始关心售后服务时。 • 顾客与朋友商议时。
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2、成交技巧
• 不要再介绍其他单位，。 • 让顾客的注意力集中在目标单位上。 • 强调购买会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等。 • 强调优惠期，不买的话，过几天会涨价。 • 强调单位不多，加上销售好，今天不买，就会没有了。 • 观察顾客对楼盘的关注情况，确定顾客的购买目标。 • 进一步强调该单位的优点及对顾客带来的好处。 • 帮助顾客作出明智的选择。 • 让顾客相信此次购买行为是非常正确的决定。
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分红保险的意义
1、分红产品的出现也是市场环境变化的结果，特别是低利率 投资环境的产物。 2、对保险公司而言，既满足了客户的需求，同时也赋予了公 司相对较大的投资选择空间 。 3、对投保人而言，
1) 保证利益部分的权益不受任何影响； 2) 可以分享公司经营的成果。特别是在投资市场回升的情况下， 客户将有权分享公司实际投资回报高于预期部分的收益； 3）可以在相当程度上抵御通货膨胀的影响。
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39
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小结－投资资产配置图
获利越高的投资渠道必定存在高额风险， 合理评估，稳健投资是大多数人的选择。
实业 股票、风投
黄金、基金、外汇 房产、置业、期权
集藏、存款、保险、 退休金、应急金、债券
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一年期存款基准利率： 一年期贷款金准利率：
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蓝
筹
金存 、款 债、 券债 型券 基、 金黄
风
险
成长型
、
收
收入型
益
保本型
投机型 成长型
收入型 保本型
投机型
成长型
收入型 保本 型
低
风险承受能力
高
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国外流行的“四分法”理财方
案
收藏品、彩票 1% 期货 2% 期权 2%
5%
投机型
收益
房地产 5% 投资连结保险 5%
股票 5% 20%基金 5%
风
成长型/投资型
险
债券基金 10%
分红、万能 30% 国债
公司债券
• 收益率 • 风险度 • 税收高低
金融债券
政府债券 高
低
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记账式国债与凭证式国债 债权记录方式不同 票面利率确定机制不同 流通或变现方式不同 到期前卖出收益预知程度不同
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投资工具3–股票
定义
特征
股份有限公司公开发行 的、用以证明投资者的股 东身份和权益、并据此获 得股息和红利的有价证券
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投资理财三原则
资本原则 （开源节流） 复利原则 （72定律） 时间原则 （投资期限）
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风险偏好
投资者
保守型
保护本金不受损蚀和保持 资产的流动性是首要目标 。对投资的态度是希望投 资收益极度稳定，不愿用 高风险来换取收益。
稳健型
渴望有较高的投资收益但 又不愿承受较大的风险； 可以承受一定的投资波动 但是希望投资风险小于市 场的整体风险，希望投资 收益长期、稳步地增长。
保险
收入型 10%
10%
银行存款 45% 传统寿险
36%
保本型
9%
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考虑因素
所能投资理财的金额 家庭现有的财务状况及财务需求 金融资产的安全性、流动性及收益性 其他（如税率、政策、投资人的水平等）
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投资计划需要考虑的因素
1、投资目标
2、宏观经济
3、金融政策
4、投资工具
现状
制定合理的投资计划
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理财资金的来源
主动性收入
被动性收入
劳动报 酬佣金
工资 收入
总收入
投资
经营 收入
收入
福利
收入 经营产
权收入