定价报告模板
一、定价依据
1、定价目标
产品价格制定需要支持产品目标的实现。

在市场分析的基础上，并结合经营单位产品策略，确定产品定价模式和定价目标。

定价目标类型包括但不限于：
◆利润目标：通过该产品在多长时间内实现多少利润，或单个产品的利润；
◆客户关系目标：通过该产品增强客户关系，产品价格可能很低或免费；
◆市场覆盖目标：通过该产品加强市场覆盖，提升市场占有率，或拓展新的区域市场；
◆市场竞争目标：通过该产品压制竞争对手，夺取竞争对手的市场份额。

2、定价策略
依据定价目标确定定价策略，包括目标利润策略、高价领先策略、低价渗透策略、跟随定价策略。

◆目标利润策略：在产品有明确的利润要求的情况下，通过预测销售量，反推产品合
适的价格水平，对应目标利润定价法。

◆高价领先策略：对于不完全竞争产品，或技术领先产品，具有充分竞争优势的情况
下，可以采用高价领先策略，以获取高额利润。

◆低价渗透策略：为了夺取竞争对手的市场，或迅速进行市场覆盖，以价格作为产品
的竞争优势之一，可以采用低价渗透策略。

◆跟随定价策略：没有充分的市场认知，竞争产品之间的差异不大，可以采取跟随竞
争对手定价的方法。

3、定价方法
定价方法即价格实际计算的方法，依据定价策略，并结合能够获取的定价基础数据，选择定价方法。

可选的定价方法包括成本加成定价、目标利润定价、盈亏平衡定价、需求导向定价等。

◆成本加成定价：在成本的基础上加上目标成本利润率测算产品价格
价格＝[（单位固定成本+单位变动成本）×(l十成本利润率)]/（１－期间费用率－销售税率）
⏹期间费用率指管理费用、财务费用和销售费用与产品销售收入的比率；
⏹销售税率是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，
但不包括增值税，销售税率是这些税率之和；
⏹成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。

◆目标利润定价：在成本的基础上加上目标利润测算产品价格
价格=[（单位固定成本+单位变动成本）＋单位目标利润] /(１－期间费用率-销售税率)
◆盈亏平衡定价：弥补成本数据的产品价格
价格=（单位固定成本+单位变动成本）/（1－期间费用率-销售税率）
◆需求导向定价
即通过对客户需求的调查和弹性计算，制定产品价格
二、价格测算
1、成本分析
根据产品不同，成本包括项目不同。

（1）产品开发成本
先期一次性成本，需要根据预测销量，在一段时间内摊销完毕。

（2）单位硬件成本
（3）单位实施培训成本
（4）单位维护服务成本（需要区分税务局和纳税人）
（5）单套成本合计
2、客户价值分析
（1）没有用该产品之前的客户成本计算（2）通过该产品给客户节省的成本计算（3）客户对该产品的价值认可度分析
3、竞争价格分析
（1）竞争对手价格策略和价格水平（2）竞争对手成本和利润测算
三、价格制定
1、报价组成
即报价包括的内容，比如针对税务局端的软件授权费、实施培训费、年系统维护费，针对纳税人端的硬件采购费用、年维护服务费用等。

2、权限设定
即大客户经理、大客户部经理、事业部总经理的价格权限设定
3、价格测算
（1）不同价格权限
（2）代理价格
四、价格呈现
1、内部价格
2、公开报价。