分布分析方法：利用上市时间和货品的动销
情况对商品进行归类分组，从而判断目前商品动 销的正常水平，以及后期存在库存压力的商品以 及库存压力的大小。
销存对比方法一：
计算出一个销售周期的日均销售； 读出店铺库存，款、色、规格码均可； 表格格式如下：
商品码 日均销售 库存数量 铺场数量 可销天数 建议补货量
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.2 920.10. 2903:0 2:3703: 02:37October 29, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月29 日星期 四上午 3时2分 37秒03 :02:372 0.10.29
判断店铺库存总量和结构的合理性 判断那些商品后期可能存在库存压力 判断店铺库存后期压力的大小
如何使用分布分析方法：
读出店铺新款商品累计销售数量； 读出店铺新款商品累计进货数量； 求出商品的动销率情况； 对于店铺累计进货与动销率来进行分类
；
分类以后形成表格如下：
进货量分组
商品 款数
5000 4000
1、通过两周各所辖店铺销售结构的对比，
从而反应近期店铺销售结构的变化及销售结构的 现状，找出导致销售下降的因素。
2、通过各店销售结构与所辖店铺总体销售结 构的对比，发现本店铺销售过程中的不足。在此 基础上再深入到款。
两周类别对比分析
表格格式如下：
上周
本周
升降
类别
数量
金额
比例
数量
金额
比例
数 量
金额
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/29/
2020 3:02:37 AM03:02:372020/10/29
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/29/
谢 谢 大 家 2020 3:02 AM10/29/2020 3:02 AM20.10.2920.10.29
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。29-Oct-2029 October 202020.10.29
新款配销存报表
新款配销存报表
表格格式如下:
累计 动
近几周进货
近几周销售
动
商品码
销
销
进货 销售 率 前2周 前1周 本周 前2周 前1周 本周 率
通过上面的表格,反应了所辖区近几周进货 情况以及各款商品销售的变化，我们可以 发现那些款动销情况比较好。
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.2920. 10.29Thursday, October 29, 2020
如何作店铺销售趋势曲线图
03与02年同期瑞金店销售
02年
03年
25.0 2202..05 17.5 1125..50 10.0 7.5 25..50 0.0
5.01-5.07 5.08-5.14 5.15-5.21 5.22-5.28 5.29-6.04 6.05-6.11
畅销款分析
对销售金额由大到小进行排序,销售金额累计比 例占80%的款可简单定义为畅销款。
2、通过将店铺近期销售的变化与系统销 售整体情况的变化作对比，进一步分析产 生该现状的原因是什么，在些基础上提 出改进的措施与建议。
直属店两周对比报表
报告格式如下：
店名
一
气温
二三四 五
气温 气温 气温 气温
六七
气温 气温
合 计
二周 日均 对比 销售
保 本 点
X 上周
X 本周 店
合 上周
计 本周
两周类别对比
如何对店铺销售进行分析
分析的内容
如何使店铺库存结构更合理? 周销售走势分析 周销售类别分析 畅销款分析
库存结构的合理性包括两个方面 的内容:总量合理与结构合理：
总量合理:是指目前的库存总量与销售规模相
对应，按照目前的销售水平，库存能够满足一定时 期的销售。
结构合理：是指库存结构与目前的销售结构相
建议补货量=(销售天数-库存周转天数)*日均 销售+铺场数量-库存数量
销售对比方法二：
读出店铺的库存数据； 读出店铺一个补货周期的销售； 按商品码进行排序 表格格式如下：
分类 Xxxs Xxs Xs S m l xl xxl Xxxl
配发
销 售利用以上表格可以为店铺填制订单；
分布分析方法
3000 2000 1000
>=30
动销率分组
>=40 >=50 >=60
>=70
备注
\\\\ \\\\ \\\\ \\\\ \\\\
周销售趋势分析法
1、如何作两周店铺对比分析？ 2、如何作两周类别对比分析？ 3、如何作店铺销售趋势曲线图？
两周店铺对比分析
1、通过对店铺近两周同期销售进行对比 ， 以反应店铺近期销售的变化和现状！
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 3时2分 20.10.2 903:02 October 29, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月29日 星期四 3时2分 37秒03 :02:372 9 October 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 3时2分 37秒上 午3时2 分03:0 2:3720. 10.29
两周各店类别对比分析
表格格式如下：
类别 店铺名称 店铺名称 店铺名称 店铺名称 金额 比例 金额 比例 金额 比例 金额 比例
比例为该类别商品在整个销售中所占比重。
店铺销售趋势曲线图
通过当前曲线趋势同历史进行比较，衡量 目前经营状况的好坏，并对后期销售趋势 作出预测
如何作店铺销售趋势曲线图
对应，在款式、颜色、规格等方面能够基本满足销 售的需要。
店铺货源组织是否到位更表 现在店铺库存结构的合理性！
ห้องสมุดไป่ตู้跑鞋进少，足球鞋进多啦，销售不好！有 没有什么方法啊？
保证店铺库存合理的方法：
销存对比法：将店铺的销售与库存进行对比，
从而根据库存可销售时间的长短来弥补库存结构 不合理性。主要保证库存结构的合理性。
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:0 2:3703: 02:3703 :0210/ 29/2020 3:02:37 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.2 903:02: 3703:0 2Oct-20 29-Oct-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 03:02:3 703:02: 3703:0 2Thursday, October 29, 2020