P90 19026 24017 30318 38272 48313 60988 76988 97187 122684 154870 195500 246790 311536 444855 626685 791097 平均值 P50对比 对比 P25对比 对比 P10对比 对比 数据来源：
-绝密-
顺德地区全薪市场比对： 全薪市场比对：
报告内容
薪酬福利审计 竞争市场视角 财务视角 员工视角 管理视角 劳动群体视角 环境视角 福利审计总结 薪酬福利设计初步建议 附件： 附件：福利市场比对 -绝密-
2
公司在奖酬资源的运用， 公司在奖酬资源的运用，是否把钱花在 刀口上？ 刀口上？
3
高
与策略的联结
是否能增强对 员工的价值
「最佳奖酬境界」 最佳奖酬境界」
数据来源：
-绝密-
员工薪酬构成： 员工薪酬构成：
7
类别 中层/高级专业 中层 高级专业 人员 P/基层主管 基层主管 A/O
惠悦职等 12-15 7-11 2-6
固定薪酬： 固定薪酬：浮动薪酬 顺德地区 市场调研 外资公司惯例 国内公司惯例 80：20 90：10 90：10 70：30 80：20 80：20
1.竞争市场视角 2.财务视角 3.劳动群体视角 4.管理视角 5.员工视角 6.环境视角
文化
机制
整体薪酬策略 外在奖酬 固定 薪资 年度及 长期变 动奖金 绩效 管理 -绝密内在奖酬 学习与 发展 工作 环境
表扬
福利
沟通
5
竞争市场视角
•员工薪酬市场比对 员工薪酬市场比对 •高管薪酬市场比对 高管薪酬市场比对
P50 16502 20488 25437 31580 39207 48677 60433 75030 93151 115649 143581 178259 221313 307946 423518 525807 P75 21604 26761 33148 41061 50863 63004 78043 96672 119748 148333 183741 227600 281930 390909 535851 663761 P90 24714 31009 38908 48819 61255 76858 96436 121001 151824 190498 239024 299910 376306 532300 743348 932701 平均值 P10对比 P25对比 /P50对比 P75对比 P90对比 数据来源：
-绝密-
薪酬支出构成： 薪酬支出构成：
•美的-xx公司薪酬支出构成 美的-xx公司薪酬支出构成
6
计件工资 14% 绩效奖励 14%
岗位工资 15%
现金补贴 15%
业务提成 14%
项目奖金 14%
绩效工资 14%
固定部分包括岗位工资和现金补贴；浮动部分包括倾斜工资、绩效工资（含倾斜工资） 固定部分包括岗位工资和现金补贴；浮动部分包括倾斜工资、绩效工资（含倾斜工资） 部分包括岗位工资和现金补贴 项目奖金、 、项目奖金、业务提成和绩效奖励 现金补贴包括工龄工资、电话补贴、膳食补贴、驻外津贴、住房补贴、 现金补贴包括工龄工资、电话补贴、膳食补贴、驻外津贴、住房补贴、节日慰问金等
顺德员工全薪市场比对
1000000 900000 800000
10
•固定均值 •P90 •P75 •P50 •P25 •P10
单位：元
700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000 0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
14-15
15
16 17
16
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 6828 8595 10819 13620 17145 21582 27167 34198 43049 54191 8879 11224 14188 17934 22670 28656 36223 45787 57878 73161
11 12 13 14-15 16 17 68216 85870 108094 153678 215617 271420 92480 116899 147768 211448 298455 377264
-绝密-
高管薪酬水平： 高管薪酬水平：
•收入第 职位 收入第1职位
固定薪酬 （万元） 奖金 P10 P25 31 14 98 29 P50 142 69 P75 305 170 P90 Avg 制冷 363 206 267 127 594 296 286 182 709 395
15
47 129 194 508 全薪 Fair Value Stock Award* 53 63 126 217 52 153 262 559 全部直接收入（万元） * 31家公司中54.8%在最近的3年中有股票激励
职等 P10 P25
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14-15 16 17 9409 11725 14611 18208 22689 28274 35234 43907 54714 68181 84964 105877 131938 184649 255314 318158 12530 15584 19381 24104 29978 37284 46370 57670 71723 89202 110940 137975 171598 239420 330105 410550
52 123 58 77
44 128 228 430 618 304 全部直接收入（万元） * 31家公司中48.4%在最近的3年中有股票激励
46 91 156 301 全部直接收入（万元） * 31家公司中48.4%在最近的3年中有股票激励
•收入第 职位 收入第4职位
固定薪酬 （万元） 奖金 现金全薪 Fair Value Stock Award*
12
单位： 月 单位：元/月
分位值 25分位 分位 50分位 分位
广州 1,800 2,250 3,000 2,459
深圳 2,301 2,905 4,325 3,295
XX公司
学士学位
75分位 分位 平均
25分位 分位
2,563 3,750 4,650 3,953
3,719 4,800 5,400 4,530
900000 800000 700000 600000
9
•P90 •P75 •P50 •P25 •P10 •制冷（顺德 制冷（
单位：元
500000 400000 300000 200000 100000 0
1
2
3
4
5
6
7
8
职等
9
10
11
12
13
14 14-15 1516
16 ）均值 17
职等 P10 P25 P50 P75
-绝密-
加薪幅度： 加薪幅度：
2004年平均加薪幅度 （ %） 年平均加薪幅度（ ） 年平均加薪幅度
10.0% 8.0% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0% -2.0% -4.0% -6.0% -8.0%
11
8.6% 7.1% 6.0% 7.0% 6.9% 5.0% 6.4%6.4%
管理人员 广州
使成本转化成 最佳效益
采取行动
是否强化与策略 的联结
低
对员工的价值
-绝密-
高
个视角全面审视现有薪酬的有效性,并 从6个视角全面审视现有薪酬的有效性 并 个视角全面审视现有薪酬的有效性 得到整体奖酬的策略
4
整体奖酬策略的关键角色：联接经营战略，吸引保留核心人才，资源分配最佳化。 整体奖酬策略的关键角色：联接经营战略，吸引保留核心人才，资源分配最佳化。 公司战略 组织结构 工作设计 人力资源战略 藉由「 藉由「six view」检视现状以规划整体奖酬策略 」
•收入第3职位 收入第 职位
固定薪酬 （万元） 奖金 现金全薪 Fair Value Stock Award*
P10 P25 P50 21 5 46 46 45 14 89 43
P75 127 107 231 106
P90 Avg 295 118 133 87 357 179 222 104 480 230
•收入第2职位 收入第2职位
P10 P25 P50 P75 P90 Avg 固定薪酬 （万元） 奖金 现金全薪 Fair Value Stock Award* 30 8 44 42 47 17 59 66 104 179 353 153 43 99 116 201 103 190 286 151 149 338 502 228
制冷与香港上市大陆公司高管薪酬结构比较
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
14
0 44% 11% 70% 50% 30%
15% 50%
15%
60%
35%
无长期激励 XX2004
25%
XX 2005 预 算
有长期激励*
固定
短期激励
长期激励
数据来源：1。制冷人力资源部；2。华信惠悦2004-2005年在香港上市大陆公司香港高管薪酬调研报告，这些高管在香港工作 *注：在香港上市的大陆公司中有长期激励占45%左右
数据来源：1.制冷人力资源部；根据2004年12月在册员工薪资资料统计；2.华信惠悦项目经验
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员工薪酬调研公司-18家 员工薪酬调研公司 家
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