名词解释
1.复样（duplicate sample）：在向卖方送交代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品。
对等样品（counter sample）：如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方。
2.发盘：向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人
在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。
3.中性包装（neutral packing）：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。
4.委付：被保险人表示愿意将保险标的的一切权利和义务转移给保险人，并要求保险人按
全部损失赔偿的一种行为。
5.共同海损（general average）：在同一海上航程中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，
为了共同安全，有意合理的采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用。
6.单独海损（particular average）：出共同海损以外的部分损失，即被保险货物遭遇海上
风险损失后，其损失未达到全损程度，而且该损失应由受损方单独承担的部分损失。
7.滞期费（demurrage）：在规定的装卸期限内，如果租船人未能完成装卸作业，为了弥补
船方的损失，对超过的时间租船人应向船方支付一定的罚款
速遣费（despatch money）：如果租船人在规定的装卸期限内，提前完成装卸作业，则节省的时间船方应向租船人支付一定的奖金。
8.指示提单（order B/L）:提单上的收货人栏内填写“凭指示”或“凭某人指示”的提单
9.唛头：（shipping mark）：国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容
10.平安险：被保险货物在运输途中由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水自然灾害造成
整批货物的全部损失或推定全损；由于运输工具遭受搁浅、触礁、沉没、互撞、与流冰或其他物体碰撞以及失火、爆炸等意外事故造成货物的全部或部分损失；在运输工具已发生搁浅、触礁、沉没、焚毁意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭受恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的部分损失；在装卸或转运时由于一件或数件整件货物落海造成的全部或部分损失；被保险人对遭受承保责任内危险地货物采取抢救、防止或减少货损的措施而支付的合理费用，但以不超过该批被救货物的保险金额为限；运输工具遭遇海难后，在避难港由于卸货所引起的损失，以及在中途港、避难港由于卸货、存仓以及运送货物所产生的特别费用；共同海损的牺牲、分摊和救助费用；运输契约订有“船舶互撞责任”条款，根据该条款规定应由货方偿还船方的损失。
11.水渍险：保险公司对水渍险的承保责任范围，除包括平安险责任范围外，还负责被保险
货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水自然灾害所造成的部分损失、
12.一切险：除包括平安险和水渍险各项责任外，还负责被保险货物在运输途中由于一般外
来风险所造成的全部或部分损失。
问答题
1.海运提单的分类（按收货人抬头分），用的最多的是什么，为什么？
记名提单、不记名提单、指示提单。
用的最多的是指示提单，因为这种提单经过背书后可以转让
2.溢短装条款
指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。
卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。
具体伸缩量大都明确由卖方规定，但有时可由买方决定
3 两组贸易术语的区别（FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP贸易术语的主要区别）
1.运输方式不同：FOB、CFR、CIF是适用于海洋运输和内河航运，FCA、CPT、CIP则适用于包括海运在内的各种运输方式以及多式联运方式
2.交货和风险转移点不同：FOB、CFR、CIF转移点是越过装运港船舷，FCA、CPT、CIP根据运输方式和不同约定而定，至于货物灭失或损失的风险，则于货物呈交承运人时自动转移。
3.装卸费用负担不同：FOB、CFR、CIF术语，卖方承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用；FCA、CPT、CIP则在运费中已包含
4.运输单据不同：FOB、CFR、CIF卖方应由买方提交已装船清洁提单；FCA、CPT、CIP则视不同的运输方式而定
4.信用证业务下买卖双方面临的主要风险？（这个是我百度出来的，大家自己再想想）
买方面临的风险：卖方交货严重违反贸易合同的要求；出口商伪造单据骗取货款；卖方勾结承运人出具预借提单或倒签提单，或勾结其他当事人如船长等将货物中途卖掉
卖方面临的风险：由于交货期、交货数量、规格等不符点而造成的风险；因软条款而导致的风险；进口商利用伪造、变造的信用证绕过通知行直接寄出口商，引诱出口商发货，骗取货物；正本提单直接寄进口商；进口商申请开立不合格信开证，并拒绝或拖延修改，或改用其他付款方式支付；开证行倒闭或无力偿付信用证款项
5托收的分类？
托收分为光票托收和跟单托收。
光票托收是指金融单据不附带商业单据的托收，即仅把金融单据委托银行代为收款；跟单托收是指金融单据附带商业单据或不同金融单据的商业单据的托收
6.汇票的分类？
按出票人分：银行汇票和商业汇票；
按付款时间分：即期汇票和远期汇票；
按承兑人分：商业承兑汇票和银行承兑汇票；
按是否附有货运单据分：光票和跟单汇票。
7．发盘的构成条件，举例？
1.表明订约意旨，例如：“经确认为准”仅应被视为邀请做出发盘，不能构成发盘
2.向一个或一个以上特定的人提出，例如:某商行广告中说明贱卖东西并且见到该广告的人可按时前往购货，就能构成发盘。
3. 内容十分确定，例如订立买卖合同时，写明货物，并且明示或暗示的规定货物数量
4.传达到受盘人，例如：发盘人通过电话向受盘人发盘
8.接受的构成条件
1.接受必须由特定的受盘人作出；
2.接受必须表示出来；
3.接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人；
4接受必须与发盘相符
简答最后两个大题（20分，任选一题）
1在CIF信用证方式下成交的买卖合同需经过的环节？
1.备货：a备货流程：安排生产，货物验收：质量、数量和包装，整理、加工和包装，货物特定化，货物商检：法定和委托检验、其他检验
b应注意的问题：按质备货，按规定包装货物，按合同规定的数量备货，备货时间，备货所有权问题
2.落实信用证：a催证，由于种种原因买方不按合同规定，开征的情况时有发生，为保证按时履行合同，提高履约率，卖方有必要提醒和催促买方按合同规定开立信用证；b审证,根据
合同和UCP600由银行和卖方共同负责；c改证,如果有不能接受的条款，要求信用证开立人改证，程序：开证申请人→开证行→通知行→受益人
3.安排装运：a托运b订舱c投保d报关e装运f发装运通知
4.制单结汇：a制作单据，要求：正确、完整、及时、简明、整洁；b交单结汇
2整个合同订立期间哪个条款最重要，应注意什么？（自由发挥题）
不可抗力条款，在实践中，要判断哪些事件可以构成当事人有权免责，有时是很困难的，各国的法律的解释也并不一致，因此为了防止产生不必要的纠纷，维护当事人的各自利益，通常在买卖合同中订立不可抗力条款。
应注意的事项：a双方应了解对方的贸易习惯及对方国家法律的有关规定，以使双方了解对不可抗力条款的内容及词语，确定不可抗力，明确不可抗力条款的内容；b双方应在合同中规定，什么样的意外事故可构成不可抗力，什么样的意外事故不能构成不可抗力，明确不可抗力事故的范围，以防发生事故的一方任意扩大或缩小不可抗力的范围而推脱责任；c双方要根据发生不可抗力事故的原因、性质、规模及对履行合同所产生的影响程度，在合同中明确规定，不可抗力事故发生后，在何种情况下可解除合同，在何种情况下延期履行合同；d 双方应在合同中明确规定，一方发生不可抗力事故后通知对方的期限和方式；e双方应在合同中明确规定出具不可抗力事故证明文件的机构
案例分析题
贸易术语（前六种）
保险(近因原则)
四种原则：a保险利益原则b最大诚信原则c补偿原则d近因原则
赔付的四个条件：
a保险公司承保范围内的损失
b保单的合法持有者
c索赔人具有可保利益
d在规定的期限内索赔
信用证
三个特点：a开证银行负首要付款责任b信用证是一项自足文件c信用证方式是纯单证业务分批装运
主要方法：a只原则规定允许分批装运，对于分批的具体时间、批次和数量均不作规定b在规定分批装运条款时，具体订明每批装运的时间和数量
参见UCP600，如信用证规定在指定的时间内分期支款或分期装运，而任何一期未在该期所允许的时间内支取或装运，信用证对该期和任何以后各期终止有效。