检视定义市场的价 值，重建市场边界
例如：门市类型的超 市、便利商店。
蓝海战略
主要着眼于“重建市场边界”！
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为了成功重建市场边界
为了重建市场边界
六大途径
着眼于顾客以外的地方
（1） 跨越 他择 产业
（2）
跨越
战略 集团
（3）
跨越
买方 链
（4） 互补 性产 品与 服务
（5） 切换 功能 导向 与情 感导 向
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以竞争为主轴的战略理论
为了从红海市场中胜出的战略
作为主流的
以竞争为主轴的战略
以竞争为主轴的战略中大放异彩的理论
迈克尔·波特所提倡的“竞争战略”
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供应 商
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波特的五力分析 五力分析是分
潜在竞争者
析产业竞争环 境的常用工具
供应
新加入者的
提升
● 使用的便利性 ● 搜索功能 ● 与目标信息的联 系程度
针
低 成
对 消 除
本
与
创
造
大
减少
创造
胆
● 内容量
● 操作简易程 度 ● 速度 ● 易于理解
差
放
异
手
化
去 实
行
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基于四项行动框架描绘出的新战略布局图
自家公司网站的新战略布局图
高
买
(领先者)
大胆地创造、提升
方
认
(业界标准 )
海 第7章 维持 蓝海战略
， 获 利 维 艰
略备受 瞩目的 原因
略 第5章 构
建商业模 式
• 精明战 略行动
• 六个效 用杠杆
• BOI指 数
战 • 品牌资产
略 • 获利的商 业生命周 期
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第一章 何谓蓝海战略
❖蓝海战略的诞生 ❖红海与蓝海 ❖何谓价值创新 ❖蓝海战略的整体概念
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何谓价值创新
❖ 蓝海战略的思考基础是价值创新.为了成功开创一片 蓝海市场,实现创新的价值是绝对不可或缺的工作.
❖ 价值创新指的是:通过为买方提供从未有过的价值,构 建一个提升利润的商业模式,重新定义现有市场的边 界.
❖ 简化上述定义,价值创新的目标即为:同时实现差异化 及低成本化.
❖ 创新
管理学之父彼得德鲁克曾经说过,企业为了创造顾客而具 有的职能,仅营销和创新两项.若将德鲁克的想法与蓝海战 略相结合,即可得到一个相互辉映的结论.
·视觉战略展览会 ·买方效用 ·价格
··活用战略布图·六大途径成本 ·BOI指数
执 6 客服重大组织障碍 行 7 把执行纳入战略
·引爆点领导法
局 图
·公平程序（参与、理解、期望透明化）
价值创新----同时实现差异化和低成本
实现并维系蓝海市场
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第二章 蓝海战略备受瞩目的原因
❖从红海胜出的战略 ❖竞争战略与五力分析 ❖竞争战略与三种基本战略 ❖红海中的营销手段 ❖异于传统观点的蓝海战略 ❖实现精明的战略行动
1 认知障碍 2 经营资源限制 3 动力障碍 4 政治障碍
真有必要执行这个战略吗？ 没有资源来协助这个战略的
执行啊！ 无法提升公司员工的士气！
有阻挡战略执行的大致！
能够克服上述四重的
引爆点领导法
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引爆点领导法
引爆点
思想或流行急速地扩展开来的临界点
少数的要素、特定的要素 变为引爆点的因素
，然后实行成本领先或差异化（或两者并行）的
战略。
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R
S T P
MM
I
C
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营销的基本手法
调查
对市场需求 的分析调查
细分市场 目标锁定
定位
细分市场 找出对象 定位产品
营销组合 （4P）
产品、价格、 渠道、促销
实施
将营销组合 导入市场
管理
适当管理营销组合
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竞争战略与蓝海战略
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低成本化
降 价
价 值 创 新
提 升
差异化 (买方价值的提升)
为了能同时实现差 异化和低成本化,企 业必须进行价值的 创新.这可谓蓝海战 略的基础
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❖ 创新的多样性
价值创新
提供买方未曾拥有过的价值
科技创新
崭新的技术性发明或研发
请务必 留意两 者之间 的差异
内容简介
Contents
红
• 战略布
海 市 场
第1章 何谓蓝 海战略
制 第3章 现
状分析与
定 战略定位
局图
• 非顾客 +六大 途径
执 第6章 执行 蓝海战略
行 • 引爆点领
: 激 烈 血 战
蓝
• 价值创新 海
第4章 制 定蓝海战 略的具体
第2章
方法
蓝海战 战
• 四项行 动框架
• 行动矩 阵图
蓝 导发 • 公平程序
活用战略布局图
视觉战略展览会
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四项行动框架 实现价值创新
消除
新的
减少
价值
曲线
提升
创造
低成本 差异化
同
时
实 现 差 异 化 与 低
实 现 价 值 创 新
成
本
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辅助工具：行动矩阵图
❖革新自家公司的行动矩阵图
特
别
消除
● 设计性 ● 动画等新技术 ● 内容深度
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蓝海战略的提出者
当下最热门的经营战略理论
蓝海战略 Blue Ocean Strategy 发表于2004年10月的
《哈佛商业评论》
成为全世界讨论的话题
W
勒
· 钱 ·
提出者
妮 ·
莫
博
金
涅
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红海与蓝海
❖ 何为红海?
因激烈竞争造成的敌我双方皆感到疲惫的市场,成为红
的价格带
形式、功能两者皆 异，但目的相同的
产品的价格带
（2）在大众价格带里选定标准
·拥有高度 的法律和资 源保护 ·难以模仿
·拥有高度 的法律和资 源保护
·法律规范程度低 ·容易被模仿
高价
中等价格
低价
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由价格反观成本设定
品质
产品
功能
战略性价格
价格扣除利润的目标成本设定
从战略性价格来设定成本
为了实现战略性价格的合理化消减成本
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战略布局图展览会
战略布局 图一
战略布局 图二
战略布局 图三
战略布局 图四
与会者将便利贴张贴 在自己认同的战略上
说明自己何以选择该 战略
通过公平程序评价战略布局图
将评价内容反馈到最终的战略布局图上
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第五章 构建商业模式
战略布局图
买方效用 价格
成本
接受
商业上可行的蓝海构想
知
(3
的
)
价
值
低内 内
容容
量深
度
设 动画 使用 搜 与目标
计 等新 便利 索 信息的
性 技术 性
功 联系程
能度
依据战略布局图，理解（1）业界标准； （2）领先者；（3）自家公司的战略轮廓。
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通往蓝海战略的两条道路
蓝海战略
通往新市场的两条道路
创造一个新市场
例如：网络付费方式， 将音乐下载至便携式数 字音频播放器。
蓝海战略 Blue Ocean Strategy
W·钱·金 勒妮·莫博涅
W. Chan Kim Renée Mauborgne
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作者简介
Brief Introduction of Author
❖W
·钱·金是欧洲工商管理学院
(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯·D
·亨德森战略和国际管理教席教授。
对于那些身陷 红海的现代企 业,蓝海战略应 是他们继续投 身研讨的课题 之一
所有 尚未 诞生 的市 场,未 知的 市场 空间 蓝海 市场
以实 现蓝 海市 场为 目的 的战 略
蓝 海 战 略
在蓝 海市 场中 ,并 不存 在竞 争对 手
将竞 争本 身视 为无 意义 行为 的 一种
策略
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从战略的制定到执行
战
略 的 制
（1）对现状的分析与理解（2）确定战略的方向性 （3）四项行动框架（4）反馈的实践（5）商业模式的构建
定
战略的执行
（1） 克服重大组 织障碍
（2） 把战略执行纳 入战略当中
引爆点领导法
公平程序
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战略执行的四重障碍
战略执行过程中的四重障碍
.
科技创新必须能够提供买方价值, 才算是具有创新价值.
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蓝海战略的整体概念
以竞争为主轴的红海市场 为了摆脱激烈的流血竞争
1 对现状的分析与理解
战 略 2 战略制定的方向有单

的 3 四项行动框架
制 定
4 反馈的实践
5 商业模式的构建