联展周期：以周为单位 配合：地市媒体发布，以及在周六 日，看房车配合 首批选择地点：新密、平顶山、巩 义、洛阳等
宝龙城市广场营销计划
地市拓展计划
利用理财特刊进行高消费场所的覆盖； 对政府办公区、商业中心进行派单，确定联系人，以做协调； 地市客户成交后加强对老带新计划的宣传引导； 对地市的矿业、油田的行业媒体进行广告信息发布； 可与地市拓展执行公司（盛世金典）联动 地市宣传资料要突出”郑州唯一大型城市MALL”的概念；
精确制导 —— 定点渗透
流动售楼处
宝龙城市广场营销计划
精确制导 —— 定点渗透
更多方案： 飞机座椅套 航空杂志 食尚卡联动 燕庄等城中村拆迁安置住户的派单 宝龙周边高档项目售楼处派单
宝龙城市广场营销计划
地市拓展计划 —— 联展
措施：选择地市商业中心区，与名牌汽车（如奔驰、宝马、保时捷等）进行 地市联展，聚集眼球，同时降低推广费用。
冬季攻坚
目标：6000万 时间跨度：约70天； 雨雪雾天：约20天 黄金时间：约40天；
客户吸引 手段
客户心理突破点 传统媒体挖掘 精确制导计划 地市拓展计划
思考点： 聚集客户眼球的是什么信息？ 市场触角如何扩展并深入？
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客户阶段心理呈现分析：投资需求是迫切的，但现状让投资客户谨 慎，注重安全性；可投资渠道减少，投资市场的供需呈现另外一番 景象
宝龙城市广场营销计划
冬季攻坚
目标：6000万 时间跨度：约70天； 雨雪雾天：约20天 黄金时间：约40天；
思考点 —— 成单率 客户如何到达项目？ 客户对项目会有什么样的感觉，是促进 还是阻碍？ 如何逼定并挖掘客户购买潜力？
现场 展示系统
区域导示系统 项目地盘包装 案场道具调整
旺场活动 购买潜力挖掘
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贵宾洽谈
精确制导 —— 定点渗透
餐饮业关联覆盖
高档餐饮店选择：西湖春天、金堂鲍鱼、 凯悦、阿五美食等高档餐饮，制作精美的 联名餐巾纸包（抽纸盒），给予赞助； 制作精美项目餐巾纸包，在商业集中区、 办公集中区的中饭时间进行派发,并覆盖 办公区的午餐餐馆，也可采用抽纸盒； 定人定期检查，补缺；
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投资人召集令 4
宝龙第二代商铺增值抢购中
每年16%的收益率
首付15万起/无月供压力/5年返租50%+回购/平均每年16%收益率
总房款 30万 100万
首付款 15万 50万
贷款 15万 50万
还本付息 18万 60万
总收益 45万 150万
利润 12万 40万
投资回报率 80% 80%
投资人召集令 2
宝龙第二代商铺增值抢购中
挑战高利贷
首付15万起/无月供压力/5年返租50%+回购/平均每年16%收益率
总房款 30万 100万
首付款 15万 50万
贷款 15万 50万
还本付息 18万 60万
总收益 45万 150万
利润 12万 40万
投资回报率 80% 80%
宝龙城市广场营销计划
确认流程：将联系好的关键人报宝龙公司备案，到访的关键人 推荐客户由销售经理签字后当天报宝龙备案，成交后以两次备 案信息为发放推荐佣金依据。
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精确制导 —— 定点渗透
理财特刊
控制在12P 针对“返租+回购”的投资分析； 投资市场分析，通过对比突出高额回报； 项目介绍； 权威专家解析、政府领导对项目的关注； 低单价，高（2万份）发行量，覆盖郑州及地市休 闲场所、写字楼、酒店等高端消费场所；
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旺场活动
1、来访礼品、抽奖2、Βιβλιοθήκη 藏品展销会；3、创意市集；
4、免费开放溜冰场；
5、钢琴大赛；
6、童星大赛；
……
需要宝龙公司协调事宜：
对利用灯光、彩纱等对一楼和挑高走道进行包装，设置专门的活动场所；
设置场内导示系统；
控制参观动线，给予良好视觉体验；
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案场销售道具调整
需要宝龙公司协调事宜：
介绍公司的关系单位资源； 介绍合作银行业务负责人，以联系其理财师，配合活动进行； 宝龙城市广场营销计划
精确制导 —— 客户资源置换
方式二：
目标VIP客户资源关键人
关键人计划
关键人佣金按照80万成 交金额，分两档：分别为 2000和3000；被推介人 享受老带新政策；
银行理财师 基金的客户经理 证券公司客户经理 夜总会、娱乐场所客户经理 高尔夫俱乐部销售经理 保险公司客户经理 ……
旺场活动 购买潜力挖掘
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冬季攻坚
目标：6000万 时间跨度：约70天； 雨雪雾天：约20天 黄金时间：约40天；
怎么卖
存货盘点 成交瓶颈 突破手段
思考点： 基于不变的现状，如何挖掘市场上活 跃的少量客户？ 可变余地多大？ 春节临近，反应时间充足不？
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可售房源分析：120万以内是目前货值集中区间，销售情况良好， 但“返租+回购”对200万以上房源促进效应并不明朗。
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传统媒体渠道
报纸发布：
集中于大河报发布； 以A1半通栏和路岛（A版）形式为主，降低单次发布 费用，保证合理的发布频次； 增加软文发布，利用活动带新闻； 诉求主题：见投资人召集令；
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传统媒体渠道
与大河报、银行联办论坛：金融危机下的投资出路
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传统媒体渠道
迫切
客户需求：
洗钱、固化收益、理财增值……
谨慎
投资市场现状：
股票市场震荡，大盘何去何从？ 基金市场低迷；
大盘上升会吸引资金进入，但这一番 风雨后，同样会有解套的人转移投资 渠道，以固化收益；
银行利息太低；
房市委靡；
收藏容易上当；
高利贷？获利多，但风险太高；
金融危机到底会怎样，谁都说不准；
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B区可售房源统计
楼层 50万以下 50-80万 80-120万 120-200万 200-500万 500-1000万 1000万以上 合计
1F
2
10
14
26
7
0
2
61
2F
9
73
40
3F
39
80
1
小计 50
163
55
主力军
渠道深化； 客户资源再生； 提升单套购买金额；
2
8
3
7
31
22
放量关键
如何提速？
短信发布：
选择多家短信发布公司，扩大发布到达率，减少行业 弊病带来的影响； 加强发布监督，每次派人紧盯发布； 增加短信发布费用权重，扩大打击面和打击频次； 每月保证郑州区域150万条； 诉求内容：投资人召集令 + 投资收益详解
宝龙城市广场营销计划
传统媒体渠道
现有的可利用长效媒体更新
如：户外发布更新、车身发布更新 主题：见“投资人召集令” 平面要求：主题突出，并凸显财富意向，构图元素不 能对主题构成干扰；
宝龙城市广场营销计划
精确制导 —— 定点渗透
利用投资明信片进行埋伏行销
投资明信片：项目投资解析制作成明信片形式，对投资解析文字进行润 色，增强感情沟通和可读性，预留置业顾问签名处。
应用途径： 对五星级酒店、夜总会、大型会所、高级餐厅、高档商场、写字楼、 CBD、竞争项目等高消费区域或项目相关区域的停车场进行派发，派发 形式为插在每辆汽车的窗户玻璃上； 同时利于销售人员携带，随时随地进行派发；
老客户介绍购买
需要宝龙公司协调事宜：
进场即确认该政策，争取 年前的黄金时间
按照新成交金额，双方均可获赠相应礼品
50万以下
50-80万
80-120万
价值2000元的 价值3000元的 价值4000元的
冰箱
32英寸电视
品牌电脑
120万以上
价值6000元的 对开门冰箱
宝龙城市广场营销计划
精确制导 —— 客户资源置换
宝龙城市广场营销计划
2020/11/17
宝龙城市广场营销计划
冬季攻坚
目标：6000万 时间跨度：约70天； 雨雪雾天：约20天 黄金时间：约40天；
怎么卖
客户吸引 手段
现场 展示系统
存货盘点 成交瓶颈 突破手段
客户心理突破点 传统媒体挖掘 精确制导计划 地市拓展计划
区域导示系统 项目地盘包装 案场道具调整
宝龙城市广场营销计划
精确制导 —— 客户资源再生
客户再生激励原则：
控制在成交金额的1%； 大定即进行礼品发放；
老客户再次购买
按照成交金额，可获赠相应礼品
50万以下
50-80万
80-120万
120万以上
价值3000元的 32英寸液晶电
视
价值6000元的 价值8000元的 对开门冰箱 进口液晶电视
价值10000元 的雷达手表
投资人召集令 3
宝龙第二代商铺增值抢购中
比刘翔快的是CPI
比CPI快的是宝龙旺铺
首付15万起/无月供压力/5年返租50%+回购/平均每年16%收益率
总房款 30万 100万
首付款 15万 50万
贷款 15万 50万
还本付息 18万 60万
总收益 45万 150万
利润 12万 40万
投资回报率 80% 80%
宝龙城市广场营销计划
区域导示系统
东风东路 黄河东路
宝龙城市广场营销计划
地盘包装系统
目的：给予客户整洁、秩序感，避免客户对破损细节产 生不良联想。
措施：
1、广场的处理：开放部分广场，花坛摆放盆花，篮球架移走， 设置精神堡垒一个； 2、入口处设置两排雕塑，加强仪式感； 3、对各个外沿街商铺设置外挑灯箱，美化氛围； 4、对现有围墙进行出新，加强对客户截留效果； 5、改造售楼处门头；