钢材市场行情分析
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2020/12/21
钢材市场行情分析[1]
如何进行钢材市场分析
系统科学分析 决胜现货市场
讲师：马跃伟
【导语】 钢材营销的魅力=赚钱、创业、做事业 钢材营销的动力=在商言商 基业长青
决胜现货市场的秘密武器： 系统科学的分析市场 及时果断的资本运营
l 系统科学分析 决胜现货市场
现货代理商： 工程供应商： 搬砖头、兑缝： 综合加工、贸易、代理（钢铁物流园） 点睛：1、要想挣大钱 就要货得全
2、“追涨杀跌 落井下石” 3、货卖当下值 4、家族管理向职业化管理转变
l 终端用户分类： ① 房地产类：房地产企业 ② 建筑(项目）类：建筑企业、中建、中铁、省建 ③ 社会建设：单位、民用、基建处（科）、市政、铁路 ④ 深加工类：机械、制造、拉丝、标准件
线材：亚新、安阳市钢厂、新安、伟业、晋 城、黎城、长治（长宁、长信、长平）、明 顺、明芳、附企、龙海、元宝山
主体： 钢材经销商： 建材：新亚、盛世、广昊、中亚、鲁华、
至高等 板材 ：华丰、新亚、大中原、通茂等 型材:融通 管材：
钢材终端用户：建业、亚星、国基、新浦、 中建、正商、振兴、鑫苑、宇通、少林、 锅炉厂、电缆厂
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是该 哪人 方士 面是 的谁 专？ 家 ？
心理、突发、重大事件的影响 1、季节、 2、天气（雨、雪、冰） 3、非典、冰灾、震灾、洪灾 4、奥运会、建国60大庆
信息技术：
网络（电脑）：
实验室——科研院校-----网吧----商 业办公---个人职场必备—办公娱乐一体化
通讯（手机）：信函、电报、电话、大哥 大、传呼机、IC卡电话、商务通、手机、 3G手机
点睛：1、赊账欠款是常事 价格高低无所谓 2、程序繁琐签字多 要钱难难上青天 3、利润大风险高 看谁公关有绝招 4、利润薄风险低 看谁服务可持续
宏观因素 1、财政 2、金融 3、钢铁产业政策 4、钢铁上下游行业 5、环保、运输
心理因素、突发、重大 事件
1、季节、 2、天气（雨、雪、冰） 3、非典、冰灾、震灾、
l 钢材市场主体分析
l 钢厂：钢厂的分布、钢厂建厂、原则钢企 发展战略、地域、产量、产品、势力范围
பைடு நூலகம்
分类：特大型、中型、小型
举例：首钢、宝钢、武钢、河钢、山钢、
鞍本
点睛：1、 强龙不压地头蛇
2、陆运不超300公里
3、反季营销要注意
4、月、旬定价要关注、市场定价太
无常
点击进入钢厂分布地图
l 钢材经销商 l 分类：
由于钢材价格受钢材价值的决定，并受市场供求的影 响，市场价格走势就有一定的规律可循，市场库存少， 需求增大时，开始市场开始涨价--钢厂涨价--经销商 涨价--钢厂在涨---市场供大于求时--市场价格稳定 （不涨就开始降）--经销商开始降价---钢厂降价---市 场再降---市场供应小于需求--市场价格就稳定--等周 而复始，这只是简单的模式，市场是多变的，市场信 息是不对称的，钢厂、经销商的实力与库存不一样、 各个销售区域的销售政策也各不相同，等等因素导致， 钢厂调价与市场价格调整的幅度不一致：涨价开始时 钢厂价格调整幅度要小于市场上涨的幅度，涨到一定 的程度，钢厂涨价市场不涨价，市场价格开始有回落。
网络和（通信）手机的发展和普及， 促进市场信息的高效沟通，信息服务业的 蓬勃发展，加剧钢材市场的波动！
价值规律：
价值规律是决定市场价格的最重要 的因素，受供需关系影响，价格围绕 价值上下波动是市场价格的最终落脚 点。
价格上涨两种类型：成本推动型， 需求拉动型
钢材市场案例分析：
※郑州钢材市场※ 主体： 钢厂： 螺纹：安钢、济源、(邯钢）酒泉、海鑫、莱 钢、信钢、晋城、黎城、亚新、洛钢
① 市场的分类 ② 市场的主体分析 ③ 影响市场的因素分析 ④ 钢厂调价与市场调价经常不一致？ ⑤ 结论 ⑥ 决胜现货市场的要领
➢ 市场的分类及特征 ➢ 一类钢材批发市场
集中在大型钢厂所在地、省会城市主要 的储运仓库、沿海重要港口城市:
1、唐山、包头、马鞍山、鞍山 、邯郸、 莱芜、长治
2、北京、上海、天津、武汉、郑州、广 州、南京、杭州、济南、西安、太原
出和转移支出。 l 税收：增值税、关税 l 支出：家电下乡、旧车换新补贴、奥运、世博、三
峡、小浪底、核电站、铁路、机场、高速公路 l 94年通货膨胀：三峡 l 98年亚洲金融危机：高速公路 l 2008年全球金融危机：高速铁路 l 国家投资影响项目的开工、影响钢铁行业及关联行
业的发展 l 影响年度分析---跨年度分析
洪灾 4、奥运会、建国60大庆
微观因素 1、库存（钢厂、市场（仓库）
大型厂矿） 2、钢厂调价 3、钢厂检修 4、交通便利（油、过路费）
信息技术 互联网技术（电子商务） 通讯技术（沟通方式） 沟通和办公自动化的发展，
促进信息传播的高效， 加速市场波动
l 财政：积极的财政政策 l 财政收入：主要来源于税收和国债 l 财政支出：主要有社会消费性支出、财政投资性支
3、大连、天津、曹妃甸、青岛、日照、 宁波、佛山、湛江、防城港
l 二类钢材批发市场: 主要集中在公路、铁路交通枢纽、 省界交通便利的城市、及中型钢厂 所在城市、重要的工业城市；
例如:商丘、洛阳、安阳、侯马、新 乡
l 三类专业钢材批发市场 指小的具体有专项影响力的服务当 地的市场；
例如:长葛、长垣、荥阳、沁阳、 永年、十堰、
总之，市场是多变的，钢材的成本、商家的心理、市 场的供求、信息的不对称、国家政策变化等影响，钢 厂调价与市场价的调整幅度一般是不一致的。
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/12/21
钢材市场行情分析[1]
此大坝的名字？何时建的？
这是哪里的高速？
目前我国最快的高速铁路是？
四万亿投资
l 金融（货币政策）措施：适度宽松的货币 政策
l 银行： 特点：嫌贫爱富 上半年贷款、下半年收贷 月度、季度、半年、全年考核 促进、制约房地产、建筑、钢铁的 生产销售
l 微观因素分析 l 库存（钢厂、市场、大型终端） l 钢厂调价 l 钢厂检修 l 交通便利（油、过路费收费方式）
钢材市场案例分析：
※郑州钢材市场※ 影响因素： 国家（河南）投资的大项目： 周边钢厂的价格调整： 天气的变化、心理因素
钢材市场案例分析：
二、市场价格和钢厂价格为甚麽调价不一致
【一致的前提】是假设市场上只有钢厂与一批代理 商，钢厂的产品供不应求，在钢厂大门口，钢材经 销商就卖给钢材终端用户。
这种假设的前提在市场经济条件下，一般是不存在 的，因为钢厂、经销商是一种既竞争又合作的竞合 关系，都是利益的主体，经销商有时代理不是一家 产品，钢厂又是在一个地方不只有唯一的代理商， 同时钢厂与钢厂、经销商与经销商之间的竞争，导 致钢厂与经销商的在特定的市场会采取不同的营销 组合，每个经销商的实力与库存多少不一样，这样 从供应链上讲钢厂调价与市场价的调整幅度就不一 样。