近5年飞速发展，二手车市场已成为汽车产业链中非常重要的一环。中国二手车 行业潜力巨大，各类二手车经营主体逐渐走向成熟。
（三八消费者分析
一.刚拿驾照的，因为开车技术不熟练，很大部分选择二手车或价格低廉的 车练手。性价比高，质量得到保障的二手车必然得到他们的青睐。所以绅宝驾校 是绅宝二手车市场必须利用的平台。
据汽车流通协会秘书长沈荣预计， 未来10年二手车市场的交易总规模比重将
进一步上升，年度交易规模将达到3640万辆，新车与二手车交易比例接近1：1。0年，全国有望实现
新车、二手车交易4000万辆规模，1：1的成熟汽车市场标志将在全国实现。
“二手车市场发展还有更大的想象空间，一旦形成一定积蓄的话，二手车的 活跃度应该会超出新车，成为我国汽车市场中的一个原动力。 ” 中国汽车流通协 会副秘书长沈荣
2011年对新车市场来说是一个政策退出的年份，但二手车市场却意外得到了 政策的惠顾， 二手车市场的崛起体现出我国汽车市场正在步入成熟阶段。2012年， 除了一系列老旧车辆淘汰更新刺激政策外，国家税务总局发布的新的《车辆购置 税征收管理办法》，更是给二手车市场注入了强劲的发展动力。车辆购置税过户、 转籍、变更业务的取消，为以后几年中国二手车市场进一步发展打开了一个想象 的空间。
此外，为了进一步推动二手车市场，商务部在去年年底发布的《关于促进汽 车流通业“十二五”发展的指导意见》 中提出，2015年中国二手车交易量超过1000万辆，年均增长率达到15%。同时，鼓励发展品牌二手车经营，支持汽车供应商 拓展品牌二手车业务，完善二手车流通网络。
目前，我国二手车市场步入拐点，将实现重大转变。
绅宝二手车交易市场是武汉唯一集驾驶员考场， 新车上牌、旧车交易、检测 线、当场选号、 核发证件等车辆手续， 武汉唯一出租车计价器年审的一站式汽车 服务市场。每天客流大， 绅宝拥有庞大的新驾驶员资源， 是二手车最大消费群体， 绅宝品牌影响力大，天时，地利和人和决定了绅宝市场成功是指日可待的。
（二）、行业市场分析
一、公司名称： 绅宝二手车交易市场
公司简介： 绅宝二手车市场原在三角路车管所周边， 因城中村改造搬迁到白
沙洲，现经过两年建设己基本完成， 具备经营招商条件， 现市场内设置有新车上
牌、旧车交易、检测线、当场选号、核发证件等车辆手续，现每天的交易量和新
车上牌数量约二百多台。车管所驾校员科目一、二、三、四考试场在市场内，每
二手车市场发展潜力巨大
随着国民经济迅速发展，二手车市场作为汽车市场重要组成部分，实现了从 无到有，从小到大的根本性转变，未来发展潜力巨大。经济学家预言，中国的汽 车市场将有15-20年的增长发展期。车辆更新换代频率加快，二手车市场必将随着 汽车市场需求增长和汽车保有量提高而大幅增长，发展空间广阔。
近几年随着国民经济的快速增长和汽车保有量的迅速提升，二手车市场已经 进入到一个快速发展的阶段。在发达国家，二手车市场已经发展的相当成熟，二 手车的交易量已经达到新车交易量的2—3倍。而我国的二手车交易量仅为新车交 易量的三分之一，我国二手车市场的潜力空间的发展是非常巨大。我国汽车市场
二•喜欢驾驶，熟悉车辆的，因为对汽车性能了解，属于比较爱好汽车的人 群，这批人喜欢淘车，换车，他们换车频率快。但比较专业，所以专业的市场是 他们选择的地方，绅宝在市场定位上要关注这类人群的消费观。
三•消费观成熟，资金有限，但需要撑场面的人群，这类人群喜欢中高档二 手车。现在二手高档车销售曾明显上升趋势。武汉各类名车广场应运而生。
天考试人数近千人并考完科目4后当场核发驾驶证。有各类型大、小车4S店二 十余家进驻。
二、市场分析
（一）、项目可行性分析
从发达国家的发展历史来看，我国二手车还没远远没有达到应有的水平， 二手车与新车的市场结构没达到成熟的阶段。 中国汽车流通协会副秘书长沈荣表 示，成熟的汽车市场， 二手车交易占汽车交易总量的比重应该在70%以上。而参 照去年二手车销售的标准， 还远远未达到合理水平。 但是， 总的趋势是不能改变 的，二手车市场有着巨大的发展潜力。 国内消费者对购车理念的变化也为二手车 市场发展提供了良机。 调查发现， 虽然市场上新车价格不断下降， 但对于二手车 而言还是不具备价格优势的， 正是因为二手车所表现出的超高性价比， 使得越来 越多年轻消费者选择二手车。
首先，经营机构趋向规模化经营，行业集中度将显著提升，代表行业规模化
经营特征批发环节的出现，将彻底颠覆长期存在的“小作坊”式经营方式。与此
同时，专业化分工将更加明晰，收车、批发、零售等主营业务经营机构将取代以 往经营实体的“万金油”特征。
其次，跨区域流转将成为未来趋势。区域性、全国性的交易服务平台建设与 发展，将成为二手车领域新的亮点和产业发展的新动力。
（四八武汉竞争者分析
根据我们调查，在武汉范围内，目前正在营业的二手汽车市场
公司名称
租金价格
销售情况
市场规模
宣传力度和方
法
汉西二手车
交易市场
在此期间， 二手车业务内涵将进一步拓展： 第三方服务平台将发挥更大作用； 针对二手车经营和二手车消费的金融服务将有长足发展； 针对二手车的专业仓储、 物流业务将蓬勃发展；服务于二手车市场的互联网应用技术、检测鉴定技术与设 备也将日新月异。
虽然目前二手车市场正在向健康方向发展，但是也应该看到二手车市场存在 的区域性差异。目前二手车市场80%的份额主要集中在10个省市，说明市场集中 度很高，也说明二手车在区域发展不平衡。
绅宝二手车市场
招商策划书
近几年随着国民经济的快速增长和汽车保有量的迅速提升，二手车市场已经 进入到一个快速发展的阶段。在发达国家，二手车市场已经发展的相当成熟，二 手车的交易量已经达到新车交易量的2—3倍。而我国的二手车交易量仅为新车交 易量的三分之一， 我国二手车市场的潜力空间的发展是非常巨大。 我国汽车市场 近5年飞速发展，二手车市场已成为汽车产业链中非常重要的一环。中国二手车 行业潜力巨大，各类二手车经营主体逐渐走向成熟。