差异化 (买方价值的提升)
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蓝海战略
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创新的多样性
价 值 创 新
提供买方未曾拥有过的价值
科技创新
崭新的技术性发明或研发
请务必 留意两 者之间 的差异 .
科技创新必须能够提供买方价值, 才算是具有创新价值.
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蓝海战略
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蓝海战略的整体概念
以竞争为主轴的红海市场 为了摆脱激烈的流血竞争
低
内 容 量
企业所致力实现的各项要素
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内 容 深 度
设 计 性
动画 等新 技术
使用 便利 性
搜 索 功 能
与目标 信息的 联系程 度
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依据战略布局图掌握现状
公司网站的战略布局图
高
买 方 认 知 的 价 值
(2 ) (1 ) (3 )
低
内 容 量
内 容 深 度
设 计 性
问题 效用 价格 成本 接受
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是否具有独特的效用？是否具有决定性的购买理由？ 是否能为广大客户轻松承受？ 成本结构是否能满足目标成本？ 是否一开始就设法解决接受障碍？
勒妮·莫博涅是欧洲工商管理学院的 杰出学者，战略和管理学教授。她也 是世界经济论坛的会员。
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内容简介
Contents
红 海 市 场 : 激 烈 血 战 ， 获 利 维 艰
制 第3章 现 • 战略布局图 执 第6章 执行 第1章 状分析与 • 非顾客+六大 蓝海战略 何谓蓝 定 战略定位 途径 行 • 引爆点领 海战略 导发 蓝 蓝 • 公平程序 第4章 制 • 四项行动框 • 价值创新 定蓝海战 架 略的具体 • 行动矩阵图 海 第7章 维持 海 方法 第2章 蓝海战略 蓝海战 战 略备受 战 • 品牌资产 第5章 构 • 六个效用杠 瞩目的 略 建商业模 略 • 获利的商 杆 原因 业生命周 式 • BOI指数 期 • 精明战 略行动
实现 “精明战略”！
不管是谁，都能够 创造出蓝海市场
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第三章 现状分析与战略定位
活用战略布局图
依据战略布局图进行现状分析
重建市场边界
“非顾客” +“六大途径” 着眼于顾客以外的地方
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蓝海战略
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战略布局图的基本构造
公司网站的战略布局图
高
买 方 认 知 的 价 值 价值曲线
蓝海战略 Blue Ocean Strategy
W·钱·金 勒妮·莫博涅
W. Chan Kim Renée Mauborgne
作者简介
Brief Introduction of Author
W ·钱·金是欧洲工商管理学院 (INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯·D ·亨德森战略和国际管理教席教授。 在加入欧洲工商管理学院之前，他曾 是密歇根大学商学院的教授。他也是 欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董 事会成员或顾问。他是达沃斯世界经 济论坛的会员和欧盟的顾问成员。
动画 等新 技术
使用 便利 性
搜 索 功 能
与目标 信息的 联系程 度
依据战略布局图，理解（1）业界标准； （2）领先者；（3）自家公司的战略轮廓
。
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通往蓝海战略的两条道路
蓝海战略
通往新市场的两条道路
创造一个新市场
例如：网络付费方式， 将音乐下载至便携式数 字音频播放器。
革新自家公司的行动矩阵图
消除
● ● ●
提升
使用的便利性 ● 搜索功能 ● 与目标信息的联 系程度●Βιβλιοθήκη 设计性 动画等新技术 内容深度
低 成 本
减少
● ●
创造
操作简易程 度 速度 易于理解
内容量
● ●
差 异 化
特 别 针 对 消 除 与 创 造 大 胆 放 手 去 实 行
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蓝海战略
管理学之父彼得德鲁克曾经说过,企业为了创造顾客而具 有的职能,仅营销和创新两项.若将德鲁克的想法与蓝海战 略相结合,即可得到一个相互辉映的结论.
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低 成 本 化
降 价 价 值 创 新 提 升
为了能同时实现差 异化和低成本化,企 业必须进行价值的 创新.这可谓蓝海战 略的基础
无须进行 五力分析
供 应 商 潜在竞争者 产业竞争者 替代品 客 户
同步实现
差异化和 低成本 不同于细分市
差异化
成本领先
集中经营
场，而且要摆 脱细分市场
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R
S T P
M M
I
C
蓝海战略
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蓝海受人瞩目的原因
想脱离 红海市场的企业
异于以往竞争战 略的思考方式
蓝海战略备受全世界瞩目
从红海市场跳入蓝海市场
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蓝 海 市 空场 间， ，蕴 实含 现庞 价大 值市 的场 飞需 跃求 的 新 市 场
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第一章 何谓蓝海战略
蓝海战略的诞生 红海与蓝海
何谓价值创新 蓝海战略的整体概念
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蓝海战略
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蓝海战略的提出者
当下最热门的经营战略理论 蓝海战略 Blue Ocean Strategy 发表于2004年10月的 《哈佛商业评论》
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替代品
蓝海战略 14
波特的三种基本战略
特殊性 全体业界 特定领域 差异化 低成本地位 成本领先 集中经营
以低成本作为最大武器的战略称为成本领先； 活用其他企业所没有的特征，确保在业界当中独 一无二地位的战略，则称为差异化战略；所谓集 中经营即聚集企业资源于特定的区域或目标上， 然后实行成本领先或差异化（或两者并行）的战 略。
形式相似 产品的价 格带 形式不同但功 能相同的产品 的价格带 形式、功能两者皆 异，但目的相同的 产品的价格带
（2）在大众价格带里选定标准
·拥有高度 的法律和资 源保护 ·难以模仿 ·拥有高度 的法律和资 源保护 ·法律规范程度低 ·容易被模仿
高价
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中等价格
蓝海战略
低价
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由价格反观成本设定
与会者将便利贴张贴 在自己认同的战略上 说明自己何以选择该 战略
通过公平程序评价战略布局图 将评价内容反馈到最终的战略布局图上
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第五章 构建商业模式
战 略 布 局 图
买方效用
价格
成本
接受
商业上可行的蓝海构想
蓝海战略
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买方效用定位图
六 种 效 用 杠 杆
为了从红海市场中胜出的战略
作为主流的
以竞争为主轴的战略
标杆分析法 核心竞争力 蓝彻斯特战略
分析其他公司的优秀管理策略，借此改善自己公司的业务流程。由杰 克· 韦尔奇所带领的GE公司即因大胆地采用此手法而声名大噪。 管理学家哈默尔与普拉哈拉德于20世纪90年代中期所提倡的学说。指 的是“其他企业无法模仿、属于自己公司的独特核心能力”。 由英国的蓝彻斯特提出学说。借用物质总量及兵力解说，其基本概念 包含在广阔的区域打仗时采用的“强者战略”，以及提高武器性能屹 立于局部战役的“弱者战略”。 为Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机会)、Threat( 威胁)的缩写。通过以上四个项目分析内外环境，并以竞争为优先对象 的一种手法。
我们称之为红 海
战略 (2)
摆脱红 海竞争 转至蓝 海
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蓝海战略
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红海与蓝海
何为蓝海战略?
蓝海指的是所有尚未诞生的市场,未知的市场空间.能打 造出一片无人竞争的市场的方法,即为蓝海战略.
对于那些身陷 红海的现代企 业,蓝海战略应 是他们继续投 身研讨的课题 之一
所有 尚未 诞生 的市 场,未 知的 市场 空间 蓝海 市场
品质 产品 功能
战略性价格
价格扣除利润的目标成本设定
从战略性价格来设定成本 为了实现战略性价格的合理化消减成本
千万留意，不能采用成本加上利润的方式
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蓝海战略
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活用BOI指数
1
• 买方效用 • 价格
2 • 成本 3 • 接受 4
按“正确的顺序”来构建商业模式
利用蓝海创意（BOI）指数 进行最终的效用验证
操 作 简 易 程 度
容 易 理 解 度
速 度
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基于四项行动框架描绘出的新战略布局图
优良战略布局图具有的三种特征 特征一 火力集中于特定要素 特征二 具有独特性 特征三 主题令人信服
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蓝海战略
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战略布局图展览会
战略布局 图一 战略布局 图二 战略布局 图三 战略布局 图四
基于四项行动框架描绘出的新战略布局图
自家公司网站的新战略布局图 高
买 方 认 知 的 价 值
(领先者)
大胆地创造、提升
(业界标准 )
(自家公司)
大胆地消除、减少
低
内 容 量
内 容 深 度
设 计 性
动画 等新 技术
使用 便利 性
搜 索 功 能
与目标 信息的 联系程 度
完成新的战略布局图
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检视定义市场的价 值，重建市场边界
例如：门市类型的超 市、便利商店。
蓝海战略
主要着眼于“重建市场边界”！
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