第二章现代旅行社管理的基本理念教学目的：了解管理理念的重要性，掌握旅行社管理必须具有的基本理念。

明确企业家与职业经理人的本质区别，掌握管理者应具有的职业观和在内部层级关系中的正确位置。

了解创新的基本含义，认识到创新在旅行社管理中的重要性，掌握旅行社的创新体系。

通过学习，使学生树立正确的旅行社管理理念和创新意识，为后面学习提供必要的指导思想和必不可少的思想背景，并为今后从事管理工作打下思想基础，用现代管理思想指导自己的行动。

本章重点：管理理念，旅行社管理者必须具有的基本理念。

管理者应具有的职业观和在内部层级关系中的正确位置。

创新的基本含义，旅行社的创新体系。

教学方法：讲授法、自学讨论法教具：多媒体教学、录像光盘教学安排：共四节，8课时主要参考文献和指导读物：[1]杜江编著：《旅行社经营与管理》，南开大学出版社，2001年。

[2]田里编著：《旅游学概论》，南开大学出版社，1998年。

[3]李天元编著：《旅游学概论》，南开大学出版社，2000年。

[4]戴斌编著：《旅行社经营管理》，旅游教育出版社，2003年。

[5]国家旅游局人教司编著：《旅行社经营管理》，旅游教育出版社，2003年。

[6]丁力编著：《旅行社经营管理》，高等教育出版社，2000年。

[7]周三多，陈传明编著：《管理学》，高等教育出版社，2000年。

[8]赵惠时编著：《饭店管理概论》，中国商业出版社，1996年。

第一节管理理念的内涵与管理角色定位一、管理理念的内涵1、管理理念的概念：是从管理者或职业经理人的角度系统阐述企业内外部相关公众之间的关系及其角色定位。

即管理者对企业的认识及思维产生的结果。

企业内部关系是指管理者与员工、管理者与所有者或股东、管理者与同事、管理者与其他相关公众的关系。

企业外部关系是指企业与人类社会及其发展、企业与国家和社会、企业与消费者之间的关系。

2、旅行社管理的基本理念从更高的层次上看，具有宏观指导作用的管理理念是解决企业为什么而生存的问题。

现代管理理念认为，企业发展不仅仅是赚取利润，而是报效社会，为人类社会发展作贡献。

“小企业做事，大企业做人”。

从企业经营的角度看，旅行社管理者应具有的下列的现代化管理理念：敬业爱岗观、以人为本观、服务观念、质量第一观念、消费者第一观念、市场观念、竞争观念、效益观念、战略观念、开拓创新观念等。

二、管理理念在旅行社管理体系中的角色定位1、旅行社管理体系的构成旅行社管理体系包括管理制度和服务模式，以及营业场所和营业工具等物理性硬件。

它们构成了旅行社管理的基础性平台。

管理制度的概念：是指为实现旅行社的共同目标，反映各方面的要求，旅行社员工和各部门应遵守的工作标准和程序的规程。

如经理负责制、经济责任制、岗位责任制、服务规程等。

服务模式是旅行社服务操作的程序。

2、旅行社管理的实践历程（1）、经验管理阶段旅行社发展早期，由于理论和实践的缺乏，管理者和基层服务人员是依靠自己的经验来处理所面临的问题。

管理效率呈非稳定状态，管理效果难以令人满意。

（2）、制度管理阶段依靠制定各种管理制度和服务模式，对管理过程和员工的服务行为进行理性控制，以最大限度减低管理质量和服务质量的不稳定性。

管理虽然走上了科学轨道，但是也抑制了人的判断力和主动性，产生“隧道视野”，员工只看到运作规范和部门利益，而看不到旅行社和旅游者的利益。

（3）、用科学的管理理念指导旅行社管理由于经验误区和制度误区的弊病，限制了企业的发展，人们开始在管理理念上去寻求突破，并从根本上找到了企业发展的动力源泉。

即用科学的管理理念指导旅行社管理，以此作为旅行社管理系统的灵魂。

2、管理理念的角色定位管理理念是整个管理体系中基础性的支撑力量，是管理系统的核心和灵魂。

构建旅行社管理平台和管理工具的思路来自管理理念，管理理念是制定管理制度和服务标准的出发点和指导原则。

任何管理制度体系和企业服务标准都是在一定的理念指导下形成的，只有科学的理念支撑，才能确立企业的正确发展目标，才能应对各种变化的环境，才能使员工在管理制度难以覆盖的情况下，开展创造性的工作。

管理制度和服务模式是管理理念的外显和载体。

管理理念是这些外显物的纲领和灵魂。

有什么样的管理理念，就有什么样的管理行为。

正是在管理理念的指导作用下，旅游管理者和员工才有了行动的纲领，才能够自觉地去执行各种管理制度，努力做好服务工作。

才能够不断地超越自身，与旅游者的需求、与企业的竞争战略、与旅行社所在的社会的公众保持良性的互动关系。

管理理念是旅行社企业文化的重要组成部分，制约企业长期发展。

分析：旅行社管理方案设计程序示意图第二节管理者的企业服务观一、旅行社的企业观与企业家意识1、旅行社的企业观旅行社是企业的特殊形态之一，作为企业，其目标是由契约各方的利益诉求构成的目标函数集，如要满足投资者、员工、旅游消费者的利益，达到旅游各部门的要求等。

但最根本的是追求利润最大化。

企业家的存在是旅游企业的灵魂和第一推动力。

在旅游企业的资金、信息、服务、员工诸要素中，企业家的精神追求是创造资本和和供给的动力。

只要有企业家存在，发展旅游业所需的各类生产要素就会被聚集起来，企业才会不断地去追求利润和利润最大化。

2、旅行社的企业家企业家是从事创新活动的人，是做本企业、本行业没有做过的事情。

企业家的本质是创新，其理性思考与感性冲动相互交替。

企业家及其企业家精神的获得是市场经济体制运行的结果。

旅游企业家的特征：①对旅游业的热爱。

把旅游业视为展示自己才华的舞台。

②熟悉旅游业运行环境、操作技能并具有卓越的组织管理能力。

③有一定的人文精神底蕴。

不以追求利润为唯一目标，能够以自己的行为提升相关群体的精神水准，如进行文化传播，提供心理愉悦，培养审美功能；以关怀的心境对待自己所从的事业和为自己的员工。

④有着强烈的创新欲望：对企业规模、服务水准、商场开发、组织运行结构等要素不断地提出新思想、新方法，运用新技术。

⑤敢于投资和具有对现有市场资源的再利用能力。

3、旅游企业家的企业服务观就是对投资者、对公司的绝对忠诚。

无论是对公司、对个人投资，企业是一个法人行为，企业的利益就不单纯是个人利益，而是一系列契约关系的联结点，关系到社会、集体和员工的利益。

应把维护公司利益、实现投资者投资价值最大化作为自己的唯一目标。

二、旅行社的职业经理人观1、旅业经理人的内涵是指长期从事旅游业的资深专业人员，他们少有旅游企业家的创造性和冲击力，但却具有把企业家的创新意图转化为现实和维持旅游业良性运作的内在精神。

他们的工作更具有持久性。

旅业职业经理人的特征：①良好的专业背景；②有着长期的执业经验，对国际运作管理、员工与客人的需求特征以及激励途径成熟于胸；③有丰富而广泛的业缘人际关系网；④以理性思维主导着自己的职业生涯，而不是冲动和创新；⑤有自己独到的管理方案和管理艺术。

2、中国旅业经理人的现状分析第一代经理人员：在改革开放前就从事旅游接待事业，现在大多担任领导。

他们工作责任心和积极性比较高，但体力、精力和管理知识结构老化。

第二代经理人员：成长于改革开放以后，直接拿来与国际惯例接轨的旅游服务理念和管理制度，熟悉旅游企业，成为现代旅游管理的中坚群体。

存在的问题一是他们习惯了买方市场，更擅长于内部服务管理，面对激烈竞争的旅游市场感到力不从心；二是难以消除长期形成的打工心态，特别是一大批国有旅游企业经理人员，他们更看重于自己的行政级别，受管理体制的约束，缺乏开创旅游业新局面的热情和能力。

第三代经理人员：指的是21世纪前后成长起来的经理人员，他们受到过良好的旅游教育，具有先进的现代旅游理念。

但是旅游管理的经验不足，发展空间小，就业压力重，容易受其它服务行业吸引。

3、旅业经理人的职业导向观（1）对投资者、对公司的绝对忠诚。

旅业经理人的敬业精神应直接指向旅行社的资产所有人，为旅行社资产的增值而鞠躬尽瘁。

其价值取向就是在为资本和人格化代表服务的过程中不断提高自己的经济收入和非经济效益（声望和荣誉）。

（2）自觉保护旅行社的商业秘密。

客户关系和商业运营模式在旅行社中居于至关重要的地位，它们附着于人际关系和管理者的行为之中，难以像知识产权那样受到法律保护，很容易随着管理者和销售人员的流动而流动，从而导致旅游行业陷入无序发展。

因此无论是曾经服务过的公司，还是现在正在服务的公司，都应该为其保守商业秘密。

作为投资者或者旅行社管理决策者，要把旅业经理人作为一种重要的人力资源财富，“公司的创新业绩主要来源于获取、掌握、和保存最有价值的高级管理和技术人才，指导与激励首先是让他们发挥作用。

”建立一套有效的激励-约束机制,不但保证旅业经理人的经济收益，还要关心旅业经理人的个人成长，满足他们的精神需要，使他们树立“旅业经理人是一个职业，而不是一个职位”的思想，在位时干得尽心，不在位时走得放心。

三、管理者的职业观管理者指的是所有从事旅行社管理的人员，包括旅游企业家、职业经理人和一般管理人员。

1、明确就业动机（1）谋生观：工作岗位是社会分工的产物，受市场经济和交换规则决定。

每个人都要在社会分工中选择一个工作岗位，通过劳动获取报酬。

同样每一个人的生活有赖于社会中其他人的工作和服务，以及相互之间的交换。

“最有效的供给是让人赚钱的供给，最有效的需求是让人满意的需求”。

旅游管理同社会上的其他工作岗位一样，通过服务获取报酬。

在我们服务于他人的同时，也接受他人的服务。

(2)、事业观：工作不仅仅是谋生，人具有价值追求和社会归属感，旅行社是一个小社会，只有把旅行社管理工作当作自己的事业，当作展示自己才华的舞台，这样才会去调动各方面的积极性，为客人提供全面满意的服务。

要作就作最好的导游，最好的经理。

所有的工作不是为了领导欣赏，而是书写自己的历史。

（3）、义利观：旅行社为客人提供满意的服务，从功利的角度看。

是为了展示企业的形象和体现企业的理念，从本质而言，是体现一种“仁义”，即善心和爱心。

2、管理人员的敬业爱岗观管理者要热爱自己的工作岗位，把旅行社当作展示自己才华的舞台，把从事的工作当作一项事业来做，这样才会热爱这项工作，才会投入极大的热情，才会去进行开创性的工作。

3、管理者的市场竞争观管理职业是高投入、高风险和高回报的工作。

管理人员是一种重要的人力资源，管理能力是一种可以从市场上购买到的商品，因此管理人员市场充满了竞争。

企业总是在市场中选择最优秀的管理人员，作为企业的人才支柱，并对他们寄予无限的希望。

管理人员必须不断提升自己的素质和经营管理能力，这样才能得到上级的欣赏和重用。

否则，将随时面临下岗的危险。

第三节管理者的科学定位观正确把握和处理好各种关系是管理理念的核心。

一、人本导向的人力资源观企业的生存和发展依赖高素质的人才。

管理者必须树立“以人为本”的主导思想，在强调制度管理的同时，更重要的是对人的尊重，要以平等的姿态对待每一位员工，尊重员工的人格与个性，创造一种和谐的工作环境；要不断提高员工的素质与技能，开发员工的潜质和能力，保持和激励员工对企业的忠诚与积极性，使员工成为行为上自律的人、工作中主动的人。