滨江学院实验报告
南京信息工程大学滨江学院
实验报告
课程名称TOP-BOSS企业模拟运营
实验学期2014 学年2月到6月第二学期
学生所在学院滨江学院
年级2011 专业班级人力资源企业
实验成绩
实验名称：TOP-BOSS企业模拟运营
实验目的：以虚拟企业竞赛之方式，培养同学解决企业实际营运上所将面对的问题，并体会实际商场优胜劣败，适者生存之实务面。

实验内容：每5-7个学生分为一组，每个小组就是一个独立的公司团队，每个人都要分配在公司中的具体职务，明确各自的职责，了解TOP-BOSS 的操作环境。

公司名称：正能量
简介：我们是一个分工明确，合作默契的优秀团队，我们善于分析总结经验，不断从陌生到熟悉去了解这个软件。

让我们的公司发展扩大。

经营团队的角色分配：
⏹总经理-高欢
⏹企划经理-高熙明
⏹营销经理-尤秋艳
⏹财务经理-李颖
⏹采购经理-李宣宣
⏹生产经理-吴玲
⏹经营顾问-孟旭
经营理念：透过模拟企业经营实况的竞赛过程中所创造的情境、所产生与衍生的问题，来训练组员；分析环境信息、处理群体关系以及制定决策的能力。

在学习过程中，由我们所有组员组成数家假想企业，在模拟的产业环境下激烈竞争，以追求企业之最大利润为其持续努力的目标。

把我们正能量公司发展起来。

经营目标：
从系统中截取相关图表分析每一期的经营战略、经营决策、决策过程和决策结果，注意与竞争对手进行对比分析。

第一期决策表：
与同行比较
第一期我们的排名是第二名。

我们的失误在于借款太多，借了三百万。

第一期没有太大影响，就是对第二期影响很大。

我们选择四个市场都投放一点。

第二期决策表：
第二期，我们排名是第十名，也就是倒一。

我们最大的缺点就是第一期借款太多，再加上我们第二期定价定的太低，利润少。

所以赔大了。

第三期决策表
第三期我们是第一名
我们反思了上期的失误点，抬高了定价，并且相应的还了一部分的借款。

综合起来，名次就上升了。

第四期决策表
第四期我们是第二名
总的来说战略和第三期是一样的。

小幅度微调。

第五期决策表
为了继续保持上期较好的成绩，我们还是选择了微调政策，模仿前两期。

第六期决策表
第六期我们的名次是第一名。

经过前面五期的积累，加上别的小组细微的失误，我们取得了不错的成绩。

第七期决策表
我们第七期是第二名的好成绩。

我们抬高价格，销售量不错。

第八期决策表
第八期是第七期的延续。

还是第二名。

实验总结：
实验总结要分析本公司在六期决策中有哪些得失，如何减少紧急采购费用和紧急贷款费用，保证现金流和NPV的健康。

经过小组的不懈努力，我们组由曾经的倒二到后来得到了第一，最后几期都是第二的好成绩，这让我们有些意外却不是很意外，由于前几次的学习，以及指导老师的帮助，我们已经掌握了很多的经验首先，我们应该从总体上了解一个企业经营大致需要经过的各个过程且按照企业战略制定各个执行计划。

并且应该根据内外部环境，市场的情况来分析，制定决策，在决策制定后要进行一系列的控制。

一旦市场出现不能预测的问题，宏观和微观环境一旦出现变化，企业就应该改变其经营决策，而不是一味的让企业照着原目标走。

知道竞争对手的实力是非常重要的，一旦对方占的优势非常大的情况下，一定要避免硬碰硬，而使自己企业的优势下降，不利于发展自己的实力。

我们在第一期的决策中就首先在每个市场上都占有份额，打响我们的品牌，也给我们一个机会的选择。

我们每期都会算好足够的原材料的份额，以减少紧急采购费用和紧急贷款费用。

在这次学习和竞赛中，我有以下几点体会：
第一，一个团队决定企业的命运，比赛中，每个人都各司其职，每个人的决策与预测对企业的发展都有很大的影响，所以一定要各部门协调工作，保证信息的及时性，这样才能发挥较大的竞争优势。

第二，进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。

要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。

而决策数据都来源于
给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。

由于
赛初各企业都处在同一层面上，所以各项费用的投入和产品价格可以相对保
守，产品在各市场投入及价格均以试探性为主，不宜过高，以便初步了解竞
争对手的意图。

第三，根据经营的期数，做好市场预测，看好原材料库存是否够你经营的期数，如不够，看好原材料价格，争取在第一期采购（一般情况下，第一期原材料价格较低）
第四，知彼知己方能百战不殆。

市场竞争过程中在详细计划自身企业的经营目标和竞争策略的同时，有必要充分了解竞争对手的运营情况、分析竞争对手的动作意向，并有针对地做出相应的策略。

比赛初期要能准确判断出竞争对手主攻及辅助市场的方向，制定自己的市场策略，并使用低价渗透，逐步提价的价格策略。