标题：临沂地区纸张批发市场的现状及分析
作者班级：临沂大学物流管理专业09级02班
作者：魏广法、赵国旭、张权、邵泽强
指导老师：马继青
时间：2011年05月20日
关键词：纸张批发、进货渠道、用途、销售方式、问题
正文摘要：临沂小商品城目前已初步形成了小规模的产业集群，更加有利于产业品牌的打响与创立。

但是经营模式的混乱，销售方式的单一也同样制约着临沂地区纸张批发市场的发展，小规模的店面更是难以形成规模效益。

正文：
中国做为四大文明古国之一，拥有者璀璨的文化和科技发明，造纸术的发明更是对人类的文明传播起到了至关重要的作用。

早在近两千年的公元105年，蔡伦就在东汉京师洛阳总结前人经验，发明了造纸术，以树皮、麻头、破布、旧渔网等为原料造纸。

大大提高了纸张的质量和生产效率，扩大了纸的原料来源，降低了纸的成本，为纸张取代竹帛开辟了的前景，为文化的传播创造了有利的条件。

近代中国虽然世界上已有了先进的机械化生产技术，可是也是知道改革开放后，我国的机械自动化造纸技术才开始普及。

山东临沂作为江北最大的商品批发市场和物流集散地，建设时间虽然短暂，可是随着经济飞速发展，现如今的批发市场自是不可同日而语。

小商品批发区始建于1982年4月，开始由原县级临沂市工商局独家投资兴建，建成开业后很快形成规模，云集了全国各地的商家，为适应市场发展需要，先后于1992年投资700万元扩建了临沂第二代小商品批发楼，第二代小商品市场建筑面积10000平方米，内部采用旋转大厅形式建造，提高了利用面积，并安装了电视监控系统，1994年由香港，新加坡外商出资 3600万元兴建了临沂第三代小商品批发楼一沂隆小商品批发楼。

2009年，小商品批发市场新区建成并投入使用，由此形成了南北市场遥相呼应，共同发展的格局。

而我们要调查的纸张批发区就位于毗邻临沂汽车站的小商品批发城北区。

目前临沂的纸张批发主要集中在小商品城北区，据从事纸张批发零售的张老板介绍，这一部分的纸张批发业主有接近一百余家，大部分的业主是自09年小商品城北区建成时开始入驻并开始从业的，从业时间并不长。

还有一部分业主是自小商品城南区搬迁而来，这部分人从业时间较长，资金也比较雄厚，所销售的产品种类也更多。

比如，四川竹林纸业的杨老板，自16岁开始从事造纸售纸这一行业，今年已有50多岁的杨老板谈起造纸售纸，自是别有一番心得和体会，经营的产品也多种多样，不仅有书写用的各种宣纸，还有笔墨纸砚等周边产品。

纸张按照单张一开的质量来分可以分为50克以下的有光纸、60克的试卷纸、70克到80克的打印纸以及100克以上的白板纸等。

有光纸主要用于学生的考试作业打草，作业本生产。

在整个市场当中，有光纸、白板纸、打印纸、双胶纸、考试用纸、书画用纸等种类齐全，在很大程度上满足了临沂地区的用纸要求。

临沂的纸张批发虽然数量众多，但是店面规模较小，一般的店面都在十平方米左右，年租金约一万元，问及销量时，资历深厚的杨老板笑着说只是比打工强些，可是我们却从张老板那里得到了想要的答案。

张老板介绍，在纸张的销售旺季，一般每月可以出售到200件，每件一百张一开的原版纸。

从这里我们可以大胆推测纸张批发区的一百余家业主的月销售量为20000件。

就进货渠道来说，纸张的进货渠道还是比较单一的，大部分的业主都是从本地区的造纸厂进货，这种进货方式虽然减少了中间环节，本地进货更是降低了物流成本，可是受国家的
节能减排、森林保护和水污染治理等政策法规的影响，大多数的小造纸厂被迫关闭，进货的货源逐年递减，纸张的进货渠道的可选择性大为降低。

通过市场调查我们发现，现在的纸张批发市场上虽然业主众多，门类齐全，可是营销模式却较为单一。

大部分业主都是坐在店里等客上门，然后再按照顾客的要求将货物委托第三方物流托运向顾客的目标地。

随着电子商业的兴起，我们认为可以增加另外一种以网络为主的营销模式。

带着这种想法我们咨询了业主，但是我们了解到，纸张不同于其他商品，它的质地，色泽等不亲眼看见很难确定其质量，信誉上更是难以保证。

另外，该地区市场的销售辐射面也较小，主要集中在临沂及周边地区，虽然也有山西、甘肃、内蒙古等地的客商前来订货，但是数量不多，难以扩大销量。

从我们目前所学的理论知识来看，只有改变着种等客上门的销售模式，变被动为主动，扩大自己的影响力，努力推广我们的产品，才能够做大做强。

但是通过调查我们又认识到，理论与实际的差距，现实当中的许多问题，并不是都能够靠理论来解决。

如何将我们所学的理论知识应用与实际，改善我们的生活，促进我们所从事行业的发展当是我们目前最重要的任务。

学到还要用到，只有我们从学校这个象牙塔当中走出去，才能真正实现自己的发展，展现自己的才华，做到才为我所用，智为我所谋。