保险的观念沟通【张宽平】
一、观念沟通话术
防盗门话术
请问你认同保险吗？
不认同
请问你早上出门的时候锁门了吗？
锁门了
为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？
不是。

那为什么要锁门？
以防万一。

很好！保险就是以防万一。

请问你家社区有大门和保安吗？
有
那为什么你家还要装铁门？
多一道保险。

社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够！所以人生需要商业保险！
为什么你家夫妻房还要装门？小孩房装门？
需求不同。

所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险！
如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗？
排。

所以说你不是不认同保险，
只是不想花钱对吗？
对。

所以保险不要钱的话，请问你想要吗？
要。

那你觉得保险哪里好啊？你为什么想要啊？
保护费话术
王先生，我们是好朋友，好朋友就应该互相帮助，我每个月给您500元钱，如果我出差不在家，我家人麻烦您帮忙照顾一下，您看成吗？
可以
如果他们平时上班下班磕了碰了，生病住院，这个医药费您来出，如果他们生了大病，需要10万8万的，这个钱也由您来出，万一我出差回不来了，您最起码给我家人20万，如果我平安退休了，您把我放您那的钱连本带利还给我，您看成吗？
这个……
看来有点难为了是吧？这样吧，您每个月给我500元，谁叫我们是好朋友呢？刚才我说的那一大堆，我来承担，我给您写个字据，有法律效力，您看怎么样？
这不是开玩笑，这就是保险！
储蓄险经典话术
小朋友，你告诉阿姨，你长大了想做什么？
宇航员
当宇航员啊，那要学好数学啊，要念很好打大学的。

所以你要和妈妈一起努力存钱的。

这个存钱罐送给你，儿童节快到了，你可以开始存钱了。

说真的，小芳，你发现没有，现在的孩子个个都很聪明，所以他们长大后的竞争是更加激烈的。

很多父母在还自己小时候就感受到压力了，都开始给孩子储蓄了。

你觉得银行储蓄最大的优点是什么？
存取方便。

对，可是凡事都有一体的两面，像股票，利润高，但是风险也大，你觉得吧钱存银行最大的缺点是什么呢？也就是说什么原因会让你存不下钱？
存取方便。

有没有发现，优缺点一样啊？我也是这样觉得，其实真正的原因是因为人没有办法克制自己的消费欲望，
你今天出门不带钱，是不是觉得没有安全感呢？
就像这个图一样，我们存的钱好容易存到了一个额度，买车、买房、买衣服、装修，一不小心就又花出去了。

所以很难存下钱。

所以一个人的购买欲望，就像一个无底洞，如果银行能够存的了大钱的话，早就有一堆百万富翁了，你说是吗？
小芳，假如你每个月想存下1500元，我们把它分成三个地方存，
你觉得那个地方最后剩下的钱比较多？
小猪，因为只能存不能取
小芳你说的对，一个人真正想存一笔钱的时候，利息和利润不是绝对的因素，真正的关键在于只存不取，所以你真心要为你的孩子存一笔钱，考验你的，并不是把钱存到哪里最有利，而是你为孩子存钱的决心有多大，你是否愿意为你的孩子专款专用，只存不取？
专款专用有2个方式
存在银行5000元，只能领取5000元,存在保险公司5000元，从你存入的第一天起，其实保险公司已经帮你把20万准备好了，所以叫保多少领多少，这个保，是保证的意思。

就是不管发生什么不可预料的情
况，这20万一定能专款专用给你的孩子。

其实我们公司的保险就是一个存钱筒，一个有分红的存钱筒，你觉得这个存钱筒好吗？
少赚20元话术
王先生，您现在收入还不错，所以您觉得保险对您没有太大的用处，您说是吗？
那我请教您个问题，加入每天少20元钱，对您现在的生活会不会有什么影响呢？
如果不会的话，那如果现在突然有一个突发事件，要您拿出30万来救急，请问，会不会对您的收入产生什么影响呢？
既然是这样，那么现在我们每天拿出20元来做储备，一旦发生什么紧急状况，我们可以马上拿出30万来急用，这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢？
这就是保险。

所以今天我们一起坐下来计划一下，每天拿20元出来会给我们带来一个怎样的财务保障。

保险不能改变生活，但可以防止生活被改变。