促成？
直接促成：
1，您以后每月想比别人多领多少钱？
2，您是买1万还是2万……
3，您现在每月可以为以后养老投入多少？
二次促成（解决异议再促）
异议处理
1，我有社保的，而且现在工资很高！
1，我有社保的，而且现在工资很高！
主要从以下9点分析： A赞美，社保人人都需要，以后养老不可或缺
B，{满堂也是一份养老，共同性“人人为我，我为 人人”，差异性。。。}：
晨会
编号20121026
• 晨歌晨操
• 敬业时间
• 这个满堂有点冷—复习与解析
晨歌晨操
敬业时间
满堂通关
• 背景 ，养老趋势 • 计划演示（40岁，男性）
• 异议处理
背景 ，养老趋势 ？
1，老百姓对养老生活的美好向往 2，国家养老金储备严重不足（1.5万亿） 3，公司成立63周年，个人营销15周年，回馈 老客户 4，当前社会经济动荡，投资亏本 5，一款稳健保本，超本养老的计划 6，子女生不由己，独生子女负担大，养老理 性自我规划 7，养老金替代率，现在收入越高落差越大 8，提早规划花费少，养老生活有尊严 9，……
谢谢观赏
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C社保局限性，没有保障
D养老金替代率，现在越高，将来反差越大！ E养老金储备缺口，1.5万亿，未来2—5年2万亿 F子女自身压力大，各种缴费，贷款 G老年时的钱会影响自己尊严，子女孝敬度
H描绘购买后的老年生活蓝图
2，我年轻，暂时不考虑！
2，我年轻，暂时不考虑！
A年轻是本钱，能劳动就能养活自己，劳动创造财富。 B为什么不现在就考虑一下，非要等到多花钱，少收益的时 候再考虑？ C可能从现在开始，等到若干年后，您想考虑的时候，“这 段时间”不经意花的钱已经够你参加这个计划了！ D您也是有家庭责任心的，为自己和家人买足风险保障，是 对整个家庭安定生活的最大保护，同时，尽早解决自己以后 养老生活规划，也是对子女，对整个家族，对几代人的最大 贡献！ E有的人年龄大已经不能买了，有的人压力大不能买了，趁 现在有资金，没压力，还有专业人士在，一起做计划吧！