第八章基本谈判原则
在每一个谈判的过程中隐藏着一些规则，而这些规则正影响着谈判的结果。

让我们熟悉这些规则并且把他们当作我们的天性。

1、首先要了解对方想做什么
如果对方可以让你比他们更显出承诺的话，你就处于弱势了。

尽量不要让自己先开口，许多人和我谈判的例子："我是一个最好的谈判者，我也知道你不愿意先开价，同时也不会接受你的开价，但是我要告诉你，我开的条件可能会更加恐怖，吓坏你，那为了更好的合作，我们都采取一个比较折中的方案吧，还是你先提出吧。

"
你可以做很多承诺，但是不要先报价，先报价就先输了。

2、每次必读合约
在这个电脑写合约的年代，你可能没有注意到某些内容对方在撰写的时候已经发生了变化。

合约内部的每一个细节，每一个修改你都要非常了解。

你要成为制作合约的人。

或许对方会在合同中做小改动，这些改动可能会在五年之后才发生，那时你说没有看到，这种做法太卑鄙，但是也已经晚了。

在美国，有20%的人被这样愚弄。

合同必须从头看到尾，不能轻松和马虎。

3、我方撰写合约
撰写合约的一方是占有优势的，因为他们完全可以写下对自己有利的文字，而后另一方就只能在签约时提出改变的要求。

当对方口头有承诺的时候，其实对方未必会真的把它写入合约，写的时候可以多写一些和自己有利的一个方面。

当你口头承诺时，未必会关注到细节问题，但在写合约的时候，就会关心到了。

如果对方写合约，你就要花费一些代价找律师一块过去。

4、大智若愚
注意，你不要让对方觉得你是一个犀利，狡猾，有经验的谈判者。

当你看上去很笨的时候，别人通常会愿意帮助你，这样就容易消除对方竞争性协力，一般高手都是喜欢竞争性协力的。

与别人谈判的时候，你的穿着不要比对方好，可以差不多，即使好也不要好的太多，简单就好。

你们之间越像就越会让对方放松警惕心。

5、永远不要改变你的提议
除非是一个特殊的还价，最好还是白纸黑字写下来，同时你要无时无刻重复你为对方的付出。

当对方对你的提议提出修改意见了，你不要轻易答应而改变你自己的提议。

你就说："我不知道我们那边的高层会怎么考虑，如果这是你唯一需要考虑和探讨的议题（压缩议题）的话，如果我们能够解决的话就能达成共识，那我先写下来，然后我们再慢慢沟通。

不要轻易地改变你的提议。

6、注意可笑的数字
当你在销售的时候，尽你可能的将数字降低到荒谬的程度，但是当你在购买时，可千万要当心。

分解数字到到可笑的底部，他们听起来就不觉得那么害怕了。

你可以让客户来认可数字，"你不会因为这100块而和我们拉远距离吧？"同时，你也不要掉入对方这个陷阱，你至少要用一整年来考虑这个费用问题，或者你可以说："既然平摊下来价格这么低，那付款的方式可否也按照这个方式呢？"
7、文字的威力
人们相信他们所看到的文字，而不相信他们所听到的话语。

就算通过电话写下来的问题都可以增加你的可信度。

例如客户电话和你沟通，"如果增加这些设备还需要支付多少钱？"稍等，我找一下"然后假装找一下，写下来，"我应该这样告诉你，要增加。

钱。

"
如果你有让步或者妥协，都要慢慢写下来。

罗杰太太分享自己看了两本书，一个是《秘密》，他主要讲述的是吸引定律，你一直想要一个房子，你最后就会得到一个房子，如果你一直想不要现在这个破房子，那你就只能一直住在这个破房子里面。

还有一本书是马克汉森的《我未来的日记》，这是一本讲述你未来的每一天过得是怎样的生活，你的财富，你的朋友，你的房子，你的公司等等，我每天看这本书三遍，并且把自己的日记写下来，结果我就真的实现了这些了。

如何处理两性关系？
1）为了自己改变而改变
2）把力量集中在正面的力量
3）让自己生活更加精彩和丰富，让男人愿意花时间在你的身上，做一个兴奋，充满快乐，充满吸引力的人。