最新-国际贸易理论与实务内容根据老师提供金海公司交易流程及相关资料，完成有关的报价核算及单据制作，这些单据主要包括1．销售确认书（参考模板：0201_销售确认书01.doc）；2．信用证修改意见（参考模板：2101_单据审核结果.doc）；3．商业发票（参考模板：0901_商业发票05.doc）；4．装箱单（参考模板：0902_装箱单05.doc）；5．保险单；6．FORM A；7．装船通知；8．汇票（参考模板：0906_汇票05.doc）；9. 提单（参考模板：0801_海运提单03.doc）（一）出口报价、还价、成交核算核算资料商品：永久牌山地自行车货号：YE803/TE600 颜色：蓝、绿、红、紫、白包装方式: 1辆/纸箱尺码: 120x76x50cm/纸箱毛/净重: 33/28kgs供货单价:（含税） 210元/辆 / 250元/辆，已知自行车的增值税为 17％，出口退税为9％，国内费用: 出口包装费每辆10元；整批货物(两个货号1200辆)共需仓储费500元；国内运杂费1000元；商检费650元；报关费50元；港口费800元；业务费2000元；其它1000元。
出口运费：上海至哥本哈根的集装箱运费为拼箱每运费吨103美元，20’整箱2065美元，40’整箱3935美元；(2O’集装箱可用容积25立方米，40’集装箱可用容积55立方米)保险：发票金额加10％投保一切险和战争险，费率分别为0.6%和0.3%;公司要求的预期利润率为成交价格的10％并以即期信用证作为付款方式。
（人民币对美元汇率为8.25:1 ）请核算：1、报价核算：根据客户回复和报价资料[见报价核算资料]，参阅出口报价核算操作指南进行出口报价核算，列出详尽的计算过程（分步计算结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。
货号：YE8031）采购成本=210实际成本＝采购成本－退税收入＝210－210/（1+17%）*9%＝193.8462（元/辆）2）国内费用：10 +(1000+700+800+500+2000+1000）/1200＝15（元/辆）3）因为，客户询盘中要求数量每个货号各600辆，2个货号一共1200辆所以，采用40英尺集装箱装运最合适40英尺集装箱装箱量：55/(1.2 *0.76*0.5）＝120.6140，采用拼箱装运，取整，120 箱出口运费＝3935*8.25/120＝270.5312（元/辆）4）出口报价：CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝（193.8462+15+270.5312）/{1--5%-10%-[110%*0.9%]}/8.25＝ 69.17美元/辆货号：TE600采购成本=2501）实际成本＝采购成本－退税收入＝250－250/（1+17%）*9%＝230.7692（元/辆）2）国内费用：10 +(1000+700+800+500+2000+1000）/1200＝15（元/辆）3）因为，客户询盘中要求数量每个货号各600辆，2个货号一共1200辆所以，采用40英尺集装箱装运最合适40英尺集装箱装箱量：55/(1.2 *0.76*0.5）＝120.6140，采用拼箱装运，取整，120 箱出口运费＝3935*8.25/120＝270.5312（元/辆）4）出口报价：CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝（230.7692+15+270.5312）/（1--5%-10%-[110%*0.9%]）/8.25＝ 74.49美元/辆包括：（两货号）实际采购成本、每辆国内费用、装载计划、出口海运费、CIFC5 2、还价核算：计算如果按照客户的还价，我公司是否还有利润，总利润额为多少元人民币？利润率又为多少？若接受对方价格，而我公司的利润率又不少于6％，那么，在其它条件不变的情况下，公司应该掌握的国内收购价为多少？包括：总货款收入、出口总成本核算（实际采购总成本、业务费用、出口运费、出口保费、客户佣金）、利润总额、利润率、出口商应掌握的国内供货价格（含税）、再次报价：CIFC5利润核算货号YE803总利润额＝销售收入－客户佣金－出口保费－实际成本－国内费用－出口运费＝62.00*8.25*600*(1-5%-110%*0.9%)-210*600*(1+17%-9%)/(1+17%)-[10 +(1000+700+800+500+2000+1000)/1200]*15-3935*8.25/120*600＝890.2477元利润率=利润额/总利润额=（890.2477/600）/62*8.25=0.29%货号TE600总利润额＝销售收入－客户佣金－出口保费－实际成本－国内费用－出口运费＝68.00*8.25*600*(1-5%-110%*0.9%)-250*600*(1+17%-9%)/(1+17%)-[10 +(1000+700+800+500+2000+1000)/1200]*15-3935*8.25/120*600＝6657.3715元利润率=利润率/总利润额=（6657.3715/600）/68*8.25=19.8%成本核算：设含税国内采购价格为x货号YE803：62×(1－6％－5％－110%×0.9%)×8.25－3935/120×8.25－[10+(1000+700+800+500+2000+1000)]/1200=[x－x/(1+17%)×9%]62×0.8801 ×8.25－270.5312－15＝0.9231xx＝164.64/0.9231＝178.36（元）／辆货号TE600：[68×(1－5%－6%－110%×0.9%)－3935/120－1.8182]×8.25 ＝[x－x/(1+17%)×9%]25.2369×8.25＝0.9231x208.2344＝0.9231xx＝225.55（元）／辆再次报价：购货成本－退税收入＋国内费用＋运费＋保费＋佣金＋预期利润货号YE803：＝[(210-16.1538+15)/8.25+32.7917]/(1－110×0.9%－5%－6%) ＝[25.3147+32.7917]/0.8801＝66.02取整报价为YE803：US$ 66.00 per set;货号TE600：[(250-19.2308+15)/8.25+32.7917]/ (1－110×0.9%－5%－6%) ＝[29.7902+32.7917]/0.8801＝71.11取整报价为TE600: US$ 71.00 per set3、成交核算：请阅读客户订货来函和出口成交核算操作指南，根据最终达成的交易条件作详细的出口合同核算，包括购货总成本、总退税收入、各项费用细目与总额、成交总利润额及成交利润率、出口换汇成本和出口盈亏率等核算。
包括：成交金额、含税采购总成本、总退税收入、实际采购总成本、业务费用、出口运费、出口保费、客户佣金、成交总利润额、成交利润率、出口换汇成本和出口盈亏率合同核算：1. 成交金额＝(66.00×600+71.00×600) × 8.25 ＝6781502. 购货总成本＝(210+250)×600＝276000 元3. 退税总收入＝276000/(1+17%)×9%=21230.76924. 实际成本＝276000-21230.7692=254769.23085. 业务费用＝10×1200+ (1000+700+800+500+2000+1000）=180006. 出口运费＝3935×10×8.25=324637.507. 出口保费＝678150×(1+10%)×0.9%＝6713.6858. 客户佣金＝678150×5%＝33907.509. 出口总成本（退税后）= 商品本身的成本 + 国内总费用 - 出口退税收入=276000+18000-21230.7692=272769.2308出口外汇净收入=（678150-324637.5-6713.685）/8.25=42036.22出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入=272769.2308/42036.22=6.488910.出口盈亏率=(出口人民币净收入-出口总成本)/出口总成本=[（346802.445-272769.2308）/272769.2308]×100%=27.14%11.成交总利润＝成交金额－实际成本－业务费用－出口运费－出口保费－客户佣金＝678150－254769.2308－18000－324637.50－6713.685－33907.50＝40122.08成交利润率＝利润额/成交金额＝40122.08/678150.00=5.92%上缴利润为40122.08，利润率为5.92%.（二）出口成交填制：销售确认书（三）审证与改正7月17日国外客户寄交回签合同和成交确认函。
并收到WestLB(Europa) A. G.于7月27日开来的信用证[详见信用证]。
参照信用证审核操作指南中的审证原则和方法对收到的信用证，依据合同进行认真细致的审核。
根据修改信用证操作指南，列明信用证审核结果（不符点及修改说明）。
金海于7月31日给国外客户写一封要求改证函，并要求迅速改证。
Q5：信用证审核意见审证意见信用证存在的问题需要修改的理由国外到期易产生逾期交单申请人地址有误易出现单、证不符商品名称错误与实际出运品名不符三分之一正本提单直寄不妥受益人控制货权有风险三分之二正本提单议付不妥受益人控制货权有风险合同号码错误与实际合同号码不符转运条款不妥与实际合同规定不符交单日太紧易产生逾期交单改证TO: F.L.SMIDTH & CO. A/S FAX: （01）20 11 90DA TE: JUL Y. 31, 1999Dear SirsWe are very glad to receive your L/C No. FLS-JHLC06, but we are quite sorry to find that it contains some discrepancies with the S/C. Please instruct your bank to amend the L/C as quickly as possible.The L/C is to be amended as follows:* The place of expiry shall be "In China", in stead of "at our counter".* The address of applicant is 77, Vigerslev, Alle, DK-2500 Valley, Copenhagen, Denmark, in stead of 'DK-2600…'* The name of the goods is YE803 26' and TE600 24', instead of YE803 24' and TE600 26'.* Delete the clause "1/3 original B/L……".And it shall be "3/3original clean shipped on board marine bill of lading ..."insteadof "2/3 original clean shipped on board marine bill of lading..."* The S/C No. should be JH-FLSSC06, instead of FLS9711.* The transshipment is allowed anywhere, not 'transshipment is allowed only in Hong Kong'.* Documents to be presented within 15 days after the date of issuanceOf the transport documents instead of within 5 days.Yours faithfully,GOLDEN SEA TRADING CORP. Managerxxx（四）出口托运定舱1.出口货物订舱委托书2.发票3.装箱单1.出口货物订舱书2.发票3.装箱单（五）出口货物投保填制保险单NOTICE应立即通知本公司下述代理人查勘。