例1: 9371 China Green Tea Special 例2: Tea Cups & Saucers，Coffee Cups & Saucers Quality Samples Sample Airmailed on l8th Oct.1995
品质机动幅度的规定
• 约定一定幅度的品质公差 • 约定交货品质的机动幅度 • 约定交货品质与样品大体相同或相似(Quality to
– 合同当事人的名称或姓名 – 合同当事人的地址
• 约定合同当事人条款的注意事项
– 合同当事人必须具有缔约能力 – 合同当事人的名称必须表述正确 – 合同当事人的地址应当正确、详细
第二节 标的物的名称
• 概念
对交易标的物进行的描述构成商品说明（Description） 的一个主要组成部分。
• 品名条款的内容（Name of Commodity）
教学目标和要求
• 了解合同的当事人 • 掌握合同品名条款的主要内容 • 掌握品质的表示方法 • 重点掌握合同中如何规定商品的品质
及其方法 • 重点掌握商品的数量及其表述方法 • 掌握包装及其包装条款 • 掌握运输标志及其规定方法
教学计划
共4课时
合同的当事人（20′） 合同的标的 （30′） 商品的质量 （50′） 商品的数量 （50′） 商品的包装 （50′）
凭样品成交应该注意的问题
表示商品品质的方法－凭说明
♫ 凭规格（Specification）☺ ♫ 凭等级（Grade） ☺ ♫ 凭标准（Standard） ☺ ♫ 凭说明书和图样（Description and
Illustrations） ☺ ♫ 凭商标或品牌（Trade Mark or Brand Name）
按重量:农副产品、矿产品、工业制成品 按数量：日用消费品、轻工业制品、机械产品、
部分土特产品 按长度：金属绳索、丝绸、布匹 按面积：玻璃板、地毯、皮革 按体积：木材、天然气、化学其他 按容积：谷物、流体货物
国际度量衡制度
公制（The Metric System） 英制（The British System） 美制（The U.S. System） 国际单位制（The International System of Units，简称SI）
• 对进口商品质量的要求 凡品质不符合要求或对人身健康与对动植物生长 有害的商品，不得进口； 国内生产建设、科学研究和人民生活继续的商品， 应货比三家
表示商品品质的方法－以实物表示
♫看货成交（Sale as it is） ♫凭样品买卖（Sale by Sample）
♪ 卖方样品（Seller’s Sample） ♪ 买方样品（Buyer’s Sample） ♪ 对等样品（Counter Sample）
我国度量衡制度
《中华人民共和国计量法》
“国家采用国际单位制。国际单位制计量单
☺ ♫ 凭产地名称（Name of Origin） ☺
品质条款的一般内容
对可以用科学的指标来说明其质量的商品，应列明诸 如商品规格、等级等指标的内容；凭标准买卖，应列明采 用何种标准；凭样品买卖，要列明样品的编号或寄送日期； 性能、结构比较复杂的机电仪等技术密集型产品，要随附 有关图样、照片、设计、图纸、分析表及各类数据等，并 加订品质保证条款和技术服务条款；某些国际市场上久负 盛名的名牌商品，只列商标或品牌即可；在品质方面有独 特风格和地方特色的商品，可只用原产地名称来表示其品 质。
be equal to the sample) • 品质增减条款的实践做法
– 对机幅度内的品质差异，按交货实际品质 规定予以增价或减价
– 只对品质低于合同规定者扣价
品质条款法律意义
英国货物买卖法视品质条件为合同的要件； 《公约》规定卖方交货必须符合品质约定， 否则，买方有权要求：
损害赔偿 修理 交付替代货物 拒收货物 撤消合同
计量单位
按重量（Weight）:公吨、长吨、短吨等
按数量（Number）：件、打、双、套等 按长度（Length）：米、英尺、码等 按面积（Area）：平方米、平方英尺、平方码 按体积（Volume）：立方米、立方英尺、立方码 按容积（Capacity）：蒲式耳、公升、加仑等
计量单位的使用
国际货物贸易中不同类型的商品，采用不同的计量单位。
规定品质条款应该注意的问题
第三节 商品的数量
某外贸公司向外商出口一批水果罐头，合同中规定每 箱30听。但在交货时，有的一箱装30听，有的装24听，虽 然总数不差，而且每听容积一致，对售价也没有影响，但 仍被买方拒收，理由是与合同数量条款不符。——问：我 方是否有责任？
我某公司向拉美某国购买12000公吨小麦，合同规定在 数量上可溢短装5%，由卖方选择，由我方派船接货。而在 装货时，国际市场上价格大幅度上扬，按规定的价格对卖 方不利，卖方因此少装6000公吨，造成空舱给我方带来损 失。——问：该种损失是否可以避免？
• 什么是合同的主体？ 具有缔约能力的合同当事人，自然人、
法人及依法成立的其他非法人组织，都可 成为合同当事人。
• 什么是合同的客体？ 合同法律关系的客体，是合同当事人权
利与义务所共同指向的对象，它体现合• 订好合同当事人条款的重要意义 • 合同当事人条款的主要内容
本章重点、难点
• 本章重点 表示品质的方法 看货买卖和凭样品买卖 计量单位和计量方法 包装的种类（运输包装和销售包装） 运输包装的标志（运输标志、指示性标志、警告性标志） 中性包装和定牌 包装条款及其规定方法
• 本章难点 规定标的物条款的注意事项 品质公差条款或品质增减价条款 数量的机动幅度，及溢短装条款
商品名称+品质规格+数量+价格
• 签订品质条款的注意事项
必须明确、具体 实事求是、合理描述（不漏掉必要的、不添加不必要的） 正确使用
第三节 商品的质量
内在素质与外观形态的综合
• 对出口商品质量的要求 质量保障体系 适合不同市场和不同消费者的需求 更新换代、精益求精 符合进口国有关发令的规定 适应国外自然条件、季节变化和销售方式