公司管理机构必须创造比下属经营单位简 单相加总和更大的价值。
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二、企业为什么多元化？
（一）多元化的一般定义： 公司进入与自己原有经营业务相关或不相关的
新的产业或经营领域。 （二）多元化的程度 低度多元化： 1、单一产品：95%以上的销售额来自同一产
品； 2、主导产品：70—95%的销售额来自同一产
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规模经济
规模经济(Economics of Scale或Economy of Scale或Scale Economy)是于80年代初， 从西方经济学中引入到我国经济理论界 中的一个概念。究其本意，规模经济习 惯上是指企业经济规模扩大导致单位产 品成本（或称为平均成本）下降这一现 象。如果企业经济规模扩大后反而导致 单位产品成本上升，则称作规模不经济。
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三、多元化战略的分类 1、安索夫的多元化战略分类
多元化战略
水平型
垂直一体化 同心圆型
混合型
销售与技术相关 销售相关型 技术相关型
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①横向多元化：也称水平多元化，即企业利用现 有市场，向水平方向扩展生产经营领域，进行产 品、市场的复合开发。
②纵向多元化：即企业进入生产经营活动或产品 的上游或下游产业。这实际上就是纵向一体化。
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二、多元化战略的动机
1、外部环境迫使企业选择多元化发展
① 市场势力 ② 范围经济效益 ③ 规避行业萎缩 ④ 税收优势 ⑤ 政府反垄断措施影响
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2、企业内部因素促使企业选择多元化经 营
① 剩余资源 ② 降低风险 ③ 降低交易成本 ④ 目标差距 ⑤ 代理理论
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三、多元化战略模式的要素：起点与能 力
多元化 战略
垂直链型
相关型
无关型
裂变型 同变型 技术相关 市场相关 技术市 财务型 管理型 场相关
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从上述多元化战略的分类中，我们可以看到： （1）相关与无关是多元化战略的两大类型， 这已成为通行的共同标准，但对这两大来的细 分则各有不同；（2）垂直一体化（纵向一体 化）是否属于多元化战略的一类，没有较一致 的看法；（3）水平型多元化是否属于真正的 多元化经营，还值得进一步地探讨。
多元化战略的类型划分并不是一成不变的。其 分类的意义在于了解不同类型多元化战略的不 同特点，在进行战略决策时选择适合本企业的 类型，以提高多元化经营的效率和业绩。
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第二节 多元化战略的动机和模式
一、企业为什么要多元化？ 二、多元化战略动机理论分析 三、多元化战略模式的要素：起点与能
力 四、多元化战略模式的主要内容
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中等程度多元化： 3、相关多元化：公司销售额的70%以
上来自不同产品，而且各个产品之间在 技术、生产、渠道等方面具有相互联系 的特征；
高度多元化： 非相关多元化：公司销售额的70%以上
来自不同产品，而且公司产品之间没有 任何联系。
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中高程度的多元化
当一家公司超过30%的收入不是来自其主导业务， 且它的业务互相之间有着某种联系时，该公司的多 元化战略就是相关型的。当这种联系直接且频繁时， 该公司就属于相关约束型公司。这一类型的例子有 宝洁、施乐、默克等。有的公司的业务之间联系并 不多，仅仅是一部分有联系，另一部分就没有，如 强生、通用电气、施伦贝格。相关约束型公司各项 业务共享很多资源及行动。相关型多元化公司各业 务在资源和资金上共享较少，而知识及核心竞争力 的相互传递却较多。高度多元化的公司各项业务之 间没有关系，可以称为不相关多元化公司。
第一节 多元化战略的类型
一、基本概念：什么是多元化战略？ 二、企业为什么多元化？ 三、多元化战略的分类
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一、基本概念：什么是多元化战略？
多元化战略属于公司级战略(Corporate strategy)。公司级战略主要关心两个问题：
1、公司需要进入那些新的行业或经营领 域？
2、公司管理机构怎样管理和引导经营单 位？
TCL
业企业
萨拉索、格 嘉吉、正大、 雷斯、大宇、 四通
中信、万科
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1、工业先导/技术主导型 2、工业先导/金融主导型 3、工业先导/综合型 4、贸易先导/技术主导型 5、贸易先导/金融主导型 6、贸易先导/综合型
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第三节 多元化战略的效益成本 分析
一、多元化实现经济效益的主要方式 二、影响企业多元化战略选择和经济效
品。
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低程度的多元化
低程度多元化经营的企业都将精力集中于在某一 项或某主导业务上。如箭牌口香糖公司 （WM·WRIGLEY TR·COMPANY），它的全部精力 都放在口香糖市场。当一家公司收入超过95%的 部分都来自于某一主导业务时，该公司就应该划 入单一业务型。主导业务型就是一家公司的收入 中 70%~95% 来 自 于 某 一 业 务 。 凯 洛 格 （KELLOGG）公司就是主导业务型的例子，该公 司收入主要来自于早餐麦片市场。最近凯洛格推 出了小吃，主要是因为公司麦片部分的销售已停 滞不前。
③同心多元化：亦称同轴多元化，指企业利用现 有技术、特长经验及资源等，以同一圆心扩展业 务。同心多元化又分为：市场相关型、技术相关 型、市场与技术相关型。
④混合多元化：又称非相关多元化，即企业进入 与现有经营领域不相关的新领域，在与现有技术、 市场、产品无关的领域中寻找成长机会。
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2、国内比较流行的多元化战略分类
1、行业起点 ——工业先导型 ——贸易先导型 2、主导能力 ——技术主导 ——金融主导 ——综合型
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四、多元化战略模式的主要内容
能力
起点
Байду номын сангаас
技术主导
金融主导
综合型
工业先导 贸易先导
GE、HP、3M、
ITT、LTV、 善美集团、
杜邦、索尼、 中国上市后
佳能
多元化的工
松下、三星、 长虹、海尔、
益的模型 三、多元化战略的正负效应 四、多元化战略与经济绩效关系的实证
研究
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一、多元化实现经济效益的主要方式
规模经济(Economies of scale) 范围经济(Economies of scope, cost
savings attributed to transferring the capabilities and competencies developed in one business to a new business without significant additional costs)