第十一章 企业战略选择与实施
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本章主要内容
11.1 企业战略的评价与选择

企业战略评价的一般内容、原则

企业战略评价与选择的基本方法（3种）
11.2 企业战略的实施
11.3 企业战略与组织结构
11.4 企业战略领导力
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11.1 企业战略的评价与选择
4）战略是否反映潜在风险最小，能与适应公司资源和期望的最 大潜在利润保持平衡
5）战略是否适应公司市场上现在尚未被他人占领的某个细分市 场，此细分市场是否可能足够长期地为公司所利用，以便收回资 本投资和要求的利润水平
6）战略是否同公司的其他战略相冲突
7）战略是否可以划分为若干相互联系合理的次战略
8）战略是否按适当的标准、三峡采大用学经适济当与的管理分学析院 工具进行过测验
企业战略方案评价及选择的方法
利润
第一层面： 核心业务
第二层面： 新兴业务
第三层面： 种子业务
时间
企业必须不断地开展业务增长的各种活动； 必须以对现有业务的同等专注来关心企业未来的发展方向； 需要当前业务、新建业务和未来可选业务之间保持协调平衡的方法
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11.1 企业战略的评价与选择
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11.1 企业战略的评价与选择
企业战略方案评价的基本标准
适应性 可行性 可接受性 企业对方案的可接受性 企业利益相关者对方案的可接受性 社会公众的可接受性
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11.1 企业战略的评价与选择
企业战略方案评价及选择的方法
增长率—市场占有率矩阵法 销售增长率—市场占有率矩阵又称为波士顿矩阵，
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11.1 企业战略的评价与选择
企业战略方案评价及选择的方法
波士顿矩阵
高
市
场 增
明星
长
率
幼童
低
金牛
狗
余者放弃 清算
高 相对市场占有率 业务转换方向
低 资金投向
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11.1 企业战略的选择
企业战略方案评价及选择的方法
表 应用矩阵的战略选择
象限 明星
战略选择
企业战略方案评价及选择的方法
波士顿矩阵的局限性 1、外部环境分析的指标过于单一，应该用行业
引力指标等来代替业务增长率
2、内部实力分析的指标过于单一，应该用综合 实力分析来代替相对市场占有率
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11.1 企业战略的评价与选择
企业战略方案评价及选择的方法
汤姆森和斯特克兰方法（公司层战略的确定方法） 汤姆森（A. ）和斯特克兰(A. J. )方法建立于波
企业战略方案评价的常见问题
A 在1977年《政策与战略管理》一书中，就曾作出过系统的分 析，他们提出了用于战略评价的20个问题，今天看来仍然很有参 考价值。
1）战略是否同公司的使命和宗旨保持一致
2）战略是否适应公司的外部环境
3）战略是否适应公司的内部优势、目标、方针、资源以及管理 者和雇员的个人价值观
明星
高
市
场
增 10% 长
金牛
率
幼童 瘦狗
低
大
1.5
相对市场占有率
不平衡的经营组合图
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小
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11.1 企业战略的评价与选择
企业战略方案评价及选择的方法
波士顿矩阵
高 明星
幼童
市
场
增 长
10%
率
金牛
低
瘦狗
高
1.5
相对市场占有率
平衡的业务组合图
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低
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11.1 企业战略的评价与选择
将公司分成不同的经营单位 确定经营单位在整个公司中的相对规模 确定每一经营单位的市场增长率 确定每一经营单位的相对市场占有率 绘制公司整体经营组合图 依据每一经营单位在公司整个经营组合中的位置而 选择适宜的战略
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11.1 企业战略的选择
企业战略方案评价及选择的方法
波士顿矩阵
过低的情况 19）公司是否正努力将其无法在国内销售的产品销往国外 20）市场分额是否可能充分保证所要求的投资回报率
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11.1 企业战略的评价与选择
企业战略方案评价的一般内容
分析比较各种战略方案与环境的适应性 分析各种方案对企业经营现状及其发展趋势的反映 不同战略方案达成战略目标的有效性评价 各种战略方案对企业资源保证的要求 分析不同战略方案对企业组织与管理方面的要求 各种战略方案内部一致性分析 对各种战略方案作分析 合理评价和预测各种战略方案在实施中的困难和阻力，以及 克服困难和阻力的可能性
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11.1 企业战略的评价与选择
企业战略方案评价及选择的方法
波士顿矩阵的两维指标： 相对市场占有率 ＝经营单位的销售额／主要竞争对手的销售额 ＝经营单位的绝对市场占有率／竞争对手的绝对市场占有率
市场增长率 ＝（当年市场需求—去年市场需求）／去年市场需求
注：一般认为，10%的市场增长率即为高市场增长率 而高与低的相对市场占有率的分界线是1.5
它是由波士顿管理咨询团（）于20世纪60年代后期提 出来的，它对于多种经营的大型企业规划多种业务结 构、确定各种业务的地位及其相互关系、实现企业资 源配置的动态优化等，具有突出的简单实用价值。
但在实践中，这些前提在某种程度上都具有一种 假设的性质，带有片面性。
假定：最小和最简单的公司除外，所有的公司都是 由两个以上的经营单位组成的。
经营单位赢 利性
维护或扩大市场占 有率
高
所需 投资
多
现金流量
几乎为零或 为负值
金牛 维护或收获战略
高
少
极大剩余
幼童
扩大市场占有率或 没有或为负 非常多不
放弃战略
值
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
投资
负值 剩余
狗 放弃或清算战略 低或为负值 不投资
剩余
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11.1 企业战略的选择
企业战略方案评价及选择的方法
波士顿矩阵 矩阵进行战略方案评价时的使用步骤：
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11.1 企业战略的评价与选择
企业战略方案评价的常见问题
9）战略是否通过制定可行的实施计划去加以测验 10）战略是否真正适合公司产品的寿命周期 11）战略的时间安排是否正确 12）战略是否让产品同强大的竞争对手针锋相对 13）战略是否让公司在一家大用户面前处于脆弱地位 14）战略是否为新的市场生产一种新的产品 15）公司正在将一种革命性的产品倾注市场吗 16）战略是否摹仿竞争对手的战略 17）公司是否可能将其产品或服务率先投入市场 18）公司是否对竞争形势作过真正老实而正确的评价，有无估计过高或