华为技术有限公司成立于1987年，专门从事通信网络技术与产品的研 究、开发、生产与销售。是中国电信市场的主要供应商之一，并已成 功进入全球电信市场。
华为主要有三大板块业务，包括消费者业务、运营商业务、企业业务 。
1999年，华为员工达到15000人，目前，华为已有17万多名员工，业 务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。
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验案例，网上发起并从公司总部或各地区部 12
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华为把紧跟国家的外交路线作为华为自己的销售路线。在进入发展中 国家市场时，华为通常得到国家牵引和扶持，因为我国和这些发展中国 家有着传统的友谊和援助项目。 一是可以在国家外交的背景下，长期稳定海外发展方向；
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(二)管理体ห้องสมุดไป่ตู้国际化
华为建立了全球化的企业信息化系统
知识共享系统 一卡通系统 EPR系统 服务系统
员工可进行7x24小时全球同步研发和知识共 享；能够24小时自由安排网上学习和培训考 通过连试接，每采一用个网办上公招区聘域和的网一上卡考通评系；统，可 每天对3万人实现精确到考核管理，准确地把 数据纳入每月薪酬与福利计算； 可使用网上 报实销现系端统到，端在集7成天的内供完应成链费，用供结应算链和管个理人人资员金 一天就可执行两次供周需转与；生产计划运算，以 “天”为周期来灵活快速地响应市场变化，
3.科研化。不断增强的技术研发能力。华为坚持以10%销售额投入到研发中去，利用“压强”原则，集中优势 对关键技术进行攻关，使华为培育起强大的研发能力，逐步在某些技术领域建立起自己的技术优势。
4. 国际化标准的企业文化和管理。从1995年，就聘请专家，按照国际标准来打造华为的 企业文化，并出台了中国首部公司管理基本法《华为基本法》。同时，华为采用国际先进的管理理念来改造企业 管理
5. 品牌国际化。华为的优势还体现在华为在国际通信设备市场的知名度正不断的提高。调查发现，中国 的华为科技在低价格的产品方面知名度最高，而且在服务和技术支持方面也有很好的声誉
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华为走向国际化案例分析
16国商1班 第一组 组员：袁柳 郭佳 杨雨鑫 张珺瑶
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1.公司简介 2.华为的成功
目 3.华为成功的原因 录
4.华为成功的启示
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华为是全球领先的信息与通信技术(ICT)解决方案供应商，专注于ICT 领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、 终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、 企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致 力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。
制”。
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1. 低成本优势。华为的成本优势来自于制造成本与研发成本两个方面。另外中国巨大的市场容量，使得占 领大部分市场的华为在制造规模上可以体现出规模经济优势。中国大量低廉的知识型人才
2. 后发优势。由于华为公司成立于1988年，在1995年才开始向国际市场迈进，但华为充分利用后发优势，采 用模仿和自主开发相结合的模式，以比较低的投入在短时间内开发出产品并以更低的价格参加市场竞争。
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2016年主要使用手机的品牌分布
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►狼的三个显著特性 1.狼团队精神——团结就是
力量 2.狼嗅灵敏——商机 3.寒天出动——市场的变化。
►可以用这样的几个词语来 概括华为的“狼性文化”： 学习，创新，获益，团结。
►用狼性文化来说，学习和
创新代表敏锐的嗅觉，获
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华为成功的原因
第一步：进入香港
第二步：开拓发展中国家 市场
第三步：全面拓展其他地 区
第二步：开拓发达国家市 场
1996年，华为与和记电信合作， 提供以窄带交换机为核心产品的 重点是市“场商规业模网大”的产俄品罗斯和南
美地区。 1997年华为在俄罗斯建立了合资 包公括司泰；国巴、西新建加立坡合、资马企来业西20亚03等年 在东独南联亚体市国场家，的以销及售中额东超、过非3洲亿等美 在西欧市场区，域2市元01场0年。以10G SDH 光网络产品进入德国为起点，逐渐 成功进入德国、法国、西班牙、英 国等10发达地区和国家。北美市场既
2.R&D战略。华为在技术研发上每年的投入为营业额的10%以上，每年约30亿
元。
3.国际化人力资源管理战略。华为的人力资源进程发展如下:第一是通过
人力资源管理的变革，形成整个人力资源管理的体系和干部培养与选拔的体 系。第二是“三优先”、“三鼓励”的用人方针。第三是三权分立的干部选 拔机制。
4. 国际化企业管理运作战略。华为从人治到《基本法》制，再到“制度
二就是在为经济外交做贡献的华同为时员，工可向以优习先大获大得推国介家的华支为持。因此， 先以援助打开大门再逐步取得当地政府智和电能信手部机门的信任。
驻阿尔巴尼亚大使走访 华为
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(五)国际化业务职能层战略
1.华为公司的国际化竞争战略。用累积的技术优势，同时在服务与快速
响应客户方面采用了差异化的策略。逐渐完成“以利润换市场”到“以实力 和服务赢市场”的转型。