三、吸引人的原因
• 你想进华为公司吗？
• 一、基本竞争战略
• （一）低成本战略
• 华为的低成本战略：充分利用中国价格低廉而丰富的劳动力资源和原 材料成本。从而制造的产品物廉价美。
• ①拥有较长时间的成本价格优势； • ②较低成本运营优势； • ③外购资源投入成本较低； • ④技术的进步，进一步减低生产成本； • ⑤进行流程再造，2019年聘请IBM对华为从组织管理、企业文化、产
• 华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM）、核心网（IMS, Mobile Softswitch ）网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增 值业务(IN, mobile data service, BOSS)和终端（UMTS/CDMA）等领域。
• 华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究 所，61000多名员工中的48%从事研发工作。截至2019年底，华为已累计申请专利超过 19000件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。
• 华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速 、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及31个 全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。
路板
和全球33个国家的客户开展云计算合作，并建设了7万人规模的全球最大的
桌面云
推出的Ascend P1、Ascend D1四核、荣耀等中高端旗舰产品在发达国家热
销
2019年 全球财务风险控制中心在英国伦敦成立，监管华为全球财务运营风险，确 保财经业务规范、高效、低风险地运行；欧洲物流中心在匈牙利正式投入 运营，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。 作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中心(5GIC)的发起者，发布5G白 皮书，积极构建5G全球生态圈，并与全球20多所大学开展紧密的联合研究； 华为对构建无线未来技术发展、行业标准和产业链积极贡献力量。 400G路由器商用方案得到49个客户的认可并规模投入商用；此外，华为还 率先发布了骨干路由器1T路由线卡，以及40T超大容量的波分样机和全光交 换网络AOSN新架构。 持续领跑全球LTE商用部署，已经进入了全球100多个首都城市，覆盖九大 金融中心。 发布全球首个以业务和用户体验为中心的敏捷网络架构及全球首款敏捷交 换机S12700，满足云计算、BYOD、SDN、物联网、多业务以及大数据等新应 用的需求。 以消费者为中心，以行践言(Make it Possible)持续聚焦精品战略，其中 旗舰机型华为Ascend P6实现了品牌利润双赢，智能手机业务获得历史性突 破，进入全球TOP3，华为手机品牌知名度全球同比增长110%。
具创新力公司前五强。 • 主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决方
案站点 。
2019年
2019年
全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其 发布GigaSite解决方案和泛在超E/EPC业务。 构 U2Net。
目录
一 公司概述 二 发展历程 三 吸引人的原因
八 华为公司的盈利模式 九 同行分析 十 个人对华为公司的评价与观点
四 在运营模式上而言
五 华为公司简介 ——人才 六 华为公司特有的“狼性文化” 七 华为公司成功秘诀
一．公司描述
• 对于华为公司，你了解多少？
• 华为技术（“华为”）是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，致力于向客户 提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增 长。
品线等整个企业进来流程再造。进一步提高了企业的效率，降低了生 产成本和运营成本。
• （二）差异化战略
• 华为通过提供优质的服务和差别化售后服务优势，快速的反应速度。使 自己的产品有了强有力的竞争力。
• 2019年，华为与加拿大的通信企业设备制造商北电网络开始正面交锋。 作为大型排队机的市场占有率世界第一的北电网络，已经多年占据这世 界上很过国家的市场。华为的产品在性能方面可与之媲美，没没有任何 优势可言。经研究发现，北电网络的技术研发全部设在国外，所有的设 备都是从国外直接进口，客户的设备出现问题或者需要服务的时候，技 术专家很难及时赶到，因此其在方面给的印象是反应速度慢，不提供优 质服务。因此，华为决定抓住北电的这些问题，发挥自己客户服务灵活 而且迅速的优势，部署客户战略优势，在客户有需求的时候，第一时间 给客户解决问题。
在英国成立安全认证中心。
建设了20个云计算数据中心。
与中国工业和信息化部签署节能自愿协议。 智能手机销售量达到2000 万部。
加入联合国世界宽带委员会。
以5.3亿美元收购华赛。
获英国《经济学人》杂志2019年度公司创新 整合成立了“2019 实验室”。
大奖。
发布HUAWEI SmartCare 解决方案。
在全球范围内囊获6大LTE顶级奖项。
2019年
持续推进全球本地化经营，加强了在欧洲的投资，重点加大了对英国的投
资，在芬兰新建研发中心，并在法国和英国成立了本地董事会和咨询委员
会
在3GPP LTE核心标准中贡献了全球通过提案总数的20%
发布业界首个400G DWDM光传送系统，在IP领域发布业界容量最大的480G线
。 • 全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2019年专利申请公司(
人)排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。
• 2009年 • 无线接入市场份额跻身全球第二 。 • 成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。 • 率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。 • 获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最
二、发展历程
• 1988年 • 创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。
• 2019年、2000年、2019年 • 分别在印度、瑞典、美国设立研发中心。
• 2019年 • 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 • 根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。 • 移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一