再实践。2020年12月3日星期四2时39分49秒
世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐 ，所有 的赏赐 都只是 被用来 奖励工 作成果 的。
除了心存感激还不够，还必须双手合 十，以 拜佛般 的虔诚 之心来 领导员 工。2020年12月3日2时39分02:39:49
预防是解决危机的最好方法。
我们不一定知道正确的道路在哪里， 但却不 要在错 误的道 路上走 得太远 。
55-70岁年龄段主要推荐的销售对象是
家庭成员。
接受对象职业比例
\ 2% 25% 30%
退休老干部 事业单位人员 医生教师 其他
各职业老客户推荐新客户（每百台）
50
44 33
25 19 4
0
退休老干部 事业单位人员
医生教师 其他
43%
由上图可以看出，医生、教师、企事业单位高级职员、 离退休干部接受和推荐能力强。
信息 交易 收款 服务
关键是招聘好信息员
招聘
客
有
信息
户
客
员
对
户
基本
他
资
条件
信
源
赖
推销 能力强
信息员队伍结构
—重点寻找保健品、保险业务员和零售店老板
信息员构成 5% 11%
40% 26%
18%
50
保健品业务员
保险业务员 25
零售店老板
服务业人士
0
其他
信息员成交大致比例（每百台）
38
33
9
14 6
保健品 保险
——只为用水健康而来
要点
1、销售的目标市场在哪里？ 2、如何销售？ ３、销售过程中应注意的几点事项； ４、店铺销售的几个参考数据。
一、纯水机销售面对的目标市场
首选垄断、盈利行业 销售方向家用、商用 中、高端消费市场和水质重污染地区 卖点是健康、安全、环保、方便、经济
销售方向：做家用、商用（培训机构、酒店、咖啡厅、茶 吧），而且可做礼品
1.选中目标对象
各年龄层新客户推荐（每百台）
50
46
35
25
12
8
0 55-70岁 40-55岁 30-40岁 25-30岁
受赠对象年龄分布 9%
14% 42%
35%
55-70岁 40-55岁 30-40岁 25-30岁
由上两图可见：
推荐能力最强的以40-70岁左右的中老 年人居多，占81%。其中40-55岁的中年人， 老客户带新客户的能力明显优于其他年龄段， 占46%。
写字楼
工厂
最佳 礼品
可首选垄断、盈利行业
学校
地铁
医院
钢铁行业
银行
房地产行业
家装、建材市场
关键是消除 客户的消费
心理障碍
扩大消费圈
售后提供优 质服务和优
惠政策
推动消费者 决策
消费者决策 五阶段
流程式 销售
从会场 中找市
场
“合作销 售”法
销售方法
小区 促销法
以旧换 新方法
赠送法
样板 客户法
方法一：赠送法
请示问题不要带着问题请示，要带着 方案请 示。汇 报工作 不要评 论性地 汇报， 而要陈 述性的 汇报。2020年12月3日
在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑 持暗无 天日的 境遇； 有时却 风光绝 项，无 人能比 。
沟通是管理的浓缩。20.12.302:39:4902:39
员工培训是企业风险最小，收益最大 的战略 性投资 。
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.320.12.302:39:4902:39:49December 3, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月3日上 午2时39分20.12.320.12.3
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月3日 星期四 上午2时39分49秒02:39:4920.12.3
时间和结构。02:3920.12.320.12.3
南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住 ，而应 海阔天 空，空 旷得纤 尘不染 。道家 讲‘清 虚’， 佛家讲 空，空 到极点 ，清虚 到极点 ，这时 候的智 慧自然 高远， 反应也 就灵敏 。”02:3902:39:4920.12.302:39
你不能衡量它，就不能管理它。
不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里 。
用他，就要信任他;不信任他，就不要 用他。
沟通再沟通。2020年12月3日星期四
多挣钱的方法只有两个：不是多卖， 就是降 低管理 费。
我所做的，就是创办一家由我管理业 务并把 我们的 钱放在 一起的 合伙人 企业。 我将保 证你们 有5%的 回报， 并在此 后我将 抽取所 有利润 的50% 。
谢谢大家！
（6）新客户来源于老客户和兼职信息 员。兼职信息员一般是企、事业单位的业 务员、销售经理、物管人员等，每周应组 织二次以上培训。
了解碧日能源事业的优势
行业优势
1 我国纯水机市场拥有率不到5%，而欧美国家已达70-80%
产品优势 制度优势 培训优势
2 碧日能源节水环保型水机特点
3
低门槛、高激励、厚连锁、公开、公平、公正、终身
拖延将不断滋养恐惧。2020年12月3日 星期四 2时39分49秒02:3902:39:49
想法)，而是你是不是愿意为此付出一 切代价 ，全力 以赴地 去做它 一直证 明它是 对的。 2020年 12月3日星期 四2时39分49秒 20.12.3
谢谢各位！
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.320.12.3Thursday, December 03, 2020
有保障
4 公司有专业的培训讲师团，提供全方位的培训
服务优势 5 公司提供无忧虑服务
团队优势 6 信誉卓著
通过辛勤的工作获得财富才是人生的 大快事 。
一个人一生可能爱上很多人，等你获 得真正 属于你 的幸福 后，你 就会明 白以前 的伤痛 其实是 一种财 富，它 让你学 会更好 地去把 握和珍 惜你爱 的人。20.12.302:3902:39:49
回访 留下客服联系方式
方法二：样板客户法
1、树立样板客户。
2、让客户信得过的中介（装修队长、 设计师）来消除购买者心理障碍。
3、让已用客户现身说法来消除购 买者心理障碍
方法三：以旧换新方法
旧产品
旧的纯水机
原有的净 水器、净水桶等
如何消除客户心理障碍：
作演示
更新产品
作价和试用 留下整套资料 留下优惠政策
人只有为自己同时代人的完善，为他 们的幸 福而工 作，他 才能达 到自身 的完善 。
每项事业成功都离不开选择，而只有 不同寻 常的选 择才会 获取不 同寻常 的成功 。02:39:4902:3920.12.3
论命运如何，人生来就不是野蛮人， 也不是 乞讨者 。人的 四周充 满真正 而高贵 的财富 —身体 与心灵 的财富 。
自觉心是进步之母，自贱心是堕落之 源，故 自觉心 不可无 ，自贱 心不可 有。2020/12/320.12.320.12.3
切实执行你的梦想，以便发挥它的价 值，不 管梦想 有多好 ，除非 真正身 体力行 ，否则 ，永远 没有收 获。
一个有坚强心志的人，财产可以被人 掠夺， 勇气却 不会被 人剥夺 的。
３、员工发扬“四千精神”： 走千家万户，吃千辛万苦，说千言万语，想千方百计
方法四：小区促销法
注重回访、
分 析： 扩大影
响
留下优 惠政策
每个社区 成交10 户以上
定点销售 （7~15天）
持续扩 大影响
从交朋 友入手
树立样 板客户
主动寻找重点 宣传对象上
门检测
演示并散 发资料
方法五：流程式销售
流程式 销售
销售方法 以赠送开路，以老客户带新客户。
前100台送10台，第2个100台送5台， 第3个100台没有再赠送。
销售特点 老客户每介绍一个新客户，赠送
1年免费换芯服务；或赠送小礼品、或 提供优惠折扣产品。
销售服务 十分注重服务人员服务形象和质
量，开创无忧虑服务。
分析:
选好对象
赠送 安装后进行演示
留 下 整 套 资 料
零售老板 服务业 其他
方法六：“合作”销售
装修公司合作 太阳能热水器专卖店合作 厨房小家电专卖店合作 建材专卖店合作
方法七：从会场中找市场
方法：
朋友亲戚聚会
信息员的培训会
消除客户 心理障碍
业务员、服务 员、店铺经理分层 次的交流
新老客户的交流
三、注意事项
选中目标对象 销售过程的推销健康而非产品 把卖的过程变买的过程 了解碧日能源产品的优势
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。02:39:4902:39:4902:3912/3/2020 2:39:49 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.302:39:4902:39Dec -203-D ec-20
重于泰山，轻于鸿毛。02:39:4902:39:4902:39Thursday, December 03, 2020
管理是一种严肃的爱。20.12.302:3920. 12.3
选择?真正购买 的不是 商品， 而是解 决问题 的办法 。
一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命 的最后 一息， 这的确 是幸运 。
从管理的角度来讲，两点之间最短的 距离不 一定是 一条直 线，而 是一条 障碍最 小的曲 线。02:3920.12.302:39:49
（3）凡同意试用的客户其成交率为 80%。平均1个老客户可带出2个新客 户。80%的新客户是老客户带来的， 老客户是拜访工作的重点；
（4）发展目标：一个店铺应连锁经 营3~7个以上店铺。一个店铺应有1~3 个中级业务员；