电子商务模式创新策划书赖俊聪廖诗遥王诚辉目录前言 (2)第一章农村互联网络应用现状 (2)第二章当前制约农村电子商务市场发展的主要因素 (4)第三章农村电子商务市场潜力展望 (5)第四章竞争力分析 (6)第五章网站所针对的目标客户群体 (14)第六章盈利模式分析 (15)第七章价值体现 (15)前言：截至2010年11月底，中国网民总数达到4.5亿人，互联网普及率达33.9%，超过30%的世界平均普及率。

而截至2010年底，我国涉农网站已近2万个，农业电子商务的蓬勃发展促进了信息流动，实现了市场对接，优化了资源配置，但涉农网站盈利模式过于单一、覆盖局限于发达地区等诸多问题尚需解决工信部副部长奚国华日前透露，截至2010年底，我国涉农网站已近2万个，诞生于上世纪九十年代末的中国电子商务逐渐摆脱一开始专注城市，“一条腿走路”和窘境，开始在农村沃土生根发芽。

但是，涉农网站目前仍存“信息孤岛”现象难消弥、盈利模式过于单一、覆盖局限于发达地区等诸多问题尚需解决。

第一章农村互联网络应用现状中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第23次《中国互联网络发展状况统计报告》首次在“网民规模与结构特征”部分专门增加了对农村网民的分析。

报告显示,我国农村网民规模增长迅速,截至2008年12月31日,网民总数达到8 460万人,较2007年增长60.8%,增速远远超过城镇的35.6%。

另据2009年3月CNNIC发布的《中国农村互联网发展状况调查报告》显示,农村网民文化水平相对较低,初中及以下学历的网民占49.4%;农村网民更加趋于年轻化,30岁以下年轻群体所占比例高达76.9%;从职业结构来看,农村网民的构成主体是学生,所占的比例高达38.8%。

正是由于这些特点,在网络应用行为方面,农村网民娱乐化倾向更加明显。

在中国农村,网络音乐、网络视频、网络游戏以及网络聊天成为农村网民使用互联网的主要目的,其用户的规模均超过了 5 000万人。

此外,在上网场所方面,由于经济支付能力的限制,家庭和网吧几乎同等重要,网吧网民比例为54.2%,手机以较低的价格获得农村网民的青睐,成为农村网民上网设备的有益补充。

互联网在农业生产方面的应用,最近几年也在逐渐普及,出现了一大批类型各异的涉农网站,其中最具代表性的是以第三方平台形式出现的农业门户,不仅为农产品的产、供、销提供信息服务,也为供求双方直接架起桥梁。

◆国内现有农业网站的基本情况目前农业网站的建设已经进入了快速发展期，据抽样统计，农业网站的数量已达到3万家，今年前8个月就增加了8千多家，增长率达到38%，远远高于全国互联网站平均增长速度。

这主要是由于政府加大对农业网站的建设力度，同时农业企业也积极建立网站进行电子商务的尝试用以降低经营成本。

随着农业网站数目的增长，农村地区互联网基础设施的不断完善以及农民收入水平的不断提高，使更多农民具备上网条件，整个农业类网站流量也保持着一定的增长，截至到8月底，全行业每天的独立访客34万多人、页面浏览数120万多次，这两项指标，在今年内增加了15.1%和19.4%。

尽管从站点数还是流量来看，农业网站都取得了很大的进步，但依然存在如下不足：第一，和其他行业相比，农业网站的绝对数量还是很少，仅占全国所有网站的 3.8%，这与农业产值占国民生产总值的11.3%这一水平并不匹配，与农业现代化的要求也相距甚远，同时农业类网站的主要服务对象农民有6亿之多，农村网民接近1亿，农业类网站还有着非常广阔的发展空间，需要进一步加快发展。

第二，农业类网站的地域分布依然很不均衡，显现了明显的地域差别，大部分的农业网站点都集中在北京、上海等整体经济对农业依存度不高的地区，而在农业占经济总量比重较大的中、西部地区的农业类网站的比重较少，尽管互联网的开放性和全局性能够在一定程度上弥补网站在地域分布上的问题，但随着农业产业结构的不断深化调整，不同地区的农业从业者所需求的农业信息各有不同，而本地网站在了解当地情况和提供相应信息方面更具优势，毕竟北京的网站很难了解贵州农村的确切信息。

网站地域分布不均衡意味着中西部农业从业者很难在网上得到符合本地区实际情况的信息。

◆农业类网站的访客情况2009年8月农业类网站访客的平均在线时间为5.81秒，比2009年1月的5.31秒略有提高，但仍比较少，说明大多数访客在农业类网站停留时间较短，农业类网站的吸引力较低。

统计数据表明，95%农业网站的访客来源于国内，这与全国其它网站的访客来源基本相同。

而在农业类网站的国内访客的城乡分布中，来自农村的访客比例只占29.5。

农业网站的最大受众是农民，农业网站中农村访客理应占据更大的比例，这也说明现在农业类网站对农村居民的关注度和吸引力还不够。

◆农业类网站的质量评价在国内现有的农业类网站中，信息提供类网站占据着绝大多数，在政府建立的农业信息网站中，大部分已经建立了较好的结构框架，信息内容基本上已经涉及到农业、农民、农村的各个主要方面，这也是政府网站的优势所在，有能力，有条件为访问者提供综合权威准确可靠的信息服务。

企业建立的网站主要是为了对自己的产品进行宣传，在特定信息的提供上具有很大的优势。

还有一部分农业科研机构发布农业科技信息的网站，但这类网站在农业类网站的总体所占比例较小。

目前还有一类主要针对农产品渠道商提供交易平台和行业分析报告的网站，这部分网站由于有直接的盈利途径，现在发展的也比较好。

尽管目前国内的农业类网站已经形成了比较完整的发展结构，但从我们上面的数据分析中依然能够看到存在一些缺陷，这些网站内容上的问题主要表现在以下几个方面：首先，目前国内农业类网站特别是地方较小的农业信息网站大多缺乏高质量数字化的农业信息资源，内容很少，许多信息浅尝辙止，缺乏有用的、针对性强的特色信息，很多内容也是互相抄袭，缺乏权威性及准确性，还有很多的无效链接。

现有的农业网站数据库种类及数量较多，但大多规模较小，数据库的质量及标准较差，不能保证信息的查准率，缺乏利用价值。

同时多数网站仅仅提供农业相关信息的原始资料，而没有进行信息资源的有效组织和深层次的挖掘。

随着用户对获取信息内容的日益重视，信息消费者更迫切地要求得到高附加值的信息，即经过精心研究和领会之后被深加工的问题解决方案。

其次，不少农业类网站的时效性较差，内容更新不及时，或提供过时的信息。

有的网站最新信息居然是2008年的，很难想象更新频率如此之慢的网站如何能够吸引访客进入，又能够提供什么有价值的信息给访客呢？最后，很多农业类网站内容形式比较单一，网站页面结构较为雷同，而现在农业类网站的主要访客来源于对页面比较挑剔的城镇居民。

网页的视觉效果将是衡量网页好坏的关键。

网页制作包括文字排版，图片制作，平面设计，三维立体设计，静态无声图文，动态有声影像等。

有些网站的页面存在诸如网络各层页面的风格不统一，页面背景各不相同，页面设计重复，图片处理粗糙，图片太大、太多，影响页面调用速度和文件下载速度，网页的字体大小、形状可随意改动以及存在错字、别字等等问题。

以上对农业类网站的整体流量和访客行为数据进行初步统计和分析并对存在的一些问题主要进行了剖析，从中可以看出，目前我国农业类网站的发展依然处于成长期，还需要进一步的努力完善。

农业类网站是实现农业现代化的重要手段之一，应充分发挥农业网站信息为政府部门、农业生产、农业科研及成果产业转化和农产品交易市场服务的功能，提高政府工作效率，加快农业从业者对政策信息、供求信息和科技信息的获取速度，推动我国农业产业化和现代化的进程。

第二章当前制约农村电子商务市场发展的主要因素农村电子商务虽然有巨大的市场潜力,但我们也应该清楚地看到目前还有一些重要的制约因素影响其发展,主要有:●互联网设备缺乏CNNIC发布的《2007年中国农村互联网调查报告》显示,截至2006年底,农村拥有的家庭电脑数量为2.7台/百户,远低于城镇电脑拥有量47.2台/百户。

在不上网的原因中,“没有相应设备”占到农村不上网居民的39.5%,成为最大原因。

家庭电脑的缺乏使得农村网吧上网比例超过半数(53.9%)。

农村互联网基础设施的薄弱,已成为阻碍农民上网和农村互联网发展的最大瓶颈。

●缺乏必要的网络知识在不上网的原因中,“不懂电脑/网络”是农村居民不上网的又一重要原因,占到农村不上网居民的28.3%。

不懂电脑/网络知识很大程度上源于农村居民总体受教育程度较低。

根据农业部调查,我国农民平均受教育年限7.8年,其中,文盲半文盲占7%,小学文化程度占25.8%,初中文化程度占49.4%,大专以上文化程度仅占1.1%。

●网络资源的局限性因特网的开放性,使得网络信息骤增的同时也出现了网络信息的泛滥。

要从泛滥的信息海洋中找到对自己有用的信息对于有较高学历的人也不是一件轻松的事情,更何况是文化水平普遍较低的农民。

此外,就农村生活电子商务市场而言,更多的选择虽然有其好的一面,弊端也是显而易见的,因为要从数量众多的电子商务网站中选择一家可靠的在线商家比传统市场选择困难许多。

所以今后农村电子商务市场的发展必然要求有一批能够专门根据农村实际需求量身定做的电子商务服务公司,并且品牌信誉度非常重要。

●消费观念落后由于我国农民总体文化水平较低,长期受传统生活习惯的影响,再加上农村信息闭塞,使得农民无法接触社会最新的消费观念。

电子商务作为一种商务形式,有别于传统一手交钱一手交货的面对面交易。

网络交易的虚拟性要想被农民接受需要一个较长的过程。

事实也证明,东部沿海经济比较发达地区的农民在消费观念方面更加现代,接受电子商务这种交易方式也更加容易。

●物流配送网络的局限我国农村人口地域分布广泛,交通相对落后的现实造成了农村电子商务的物流配送难题,尤其是在生活电子商务方面更是如此。

当前,大多数第三方物流公司的物流网络只能覆盖到县一级地区,下面的乡镇就无法送达,一些偏远的地区更是被排除在物流公司的业务范围之外,这样即使这些地方的农民有电子商务需求也无法得到满足,所以农村电子商务市场的发展必然要解决物流的最后一公里问题。

第三章农村电子商务市场潜力展望我国是个农业大国，农产品的生产和销售一直是国家的一项大事、要事。

然而，不少村镇的农产品都面临着“酒香也怕巷子深”的问题。

由于地域偏远、信息不发达，很多农民抓不住市场脉搏，一直重复种植同种作物，或是听说某农产品销路好就一窝蜂“跟进”，最终导致农产品滞销，农民利益受损。

即使农产品没问题，但由于缺乏销售渠道，农民也面临着中间商压价的现象，盈利有限。

而农业电子商务的发展则给这种情况带来了转机。

浙西南湖源乡下溪村是一个有着数十年杨梅种植史的村庄，但由于杨梅销路一直打不开，丰产的杨梅甚至直接烂在了地里。

后来，下溪村通过与农村中国()网站合作，对杨梅进行重点宣传，一时间，不少游客慕名而来，不但杨梅的销路一下子打开，更带动了下溪村周边的乡村游、农家乐等项目，让该村农民的收入一下子上了好几个台阶。