××优盘营销策划书
(第八组)
第八组（共8人）
组长：21陈淑藩
组员：11吴少聪 20李滨 22何小祥 27温玉强 29张雷 31赵绪平 44蒋雨希
目录
概要 (3)
一、产品介绍 (3)
二、市场分析 (3)
三、竞争分析 (4)
四、市场目标 (6)
五、营销策略
1、产品策略 (6)
2、价格策略 (7)
3、渠道策略 (8)
4、促销策略 (10)
5、服务策略 (11)
本打算书是针对朗科公司的新产品“优盘”进入市场的营销策划。

在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。

一、产品介绍
深圳市××科技有限公司（Netac Technology Co., Ltd）是一家由留学归国人员创办、国外上市公司投资参股的高科技企业，企业中占60%的是高素养研发人员,公司目前在USB、移动存储等技术领域处于世界领先地位，并已进入无线通讯技术领域。

公司在美国硅谷设有分公司。

××公司推出的优盘（Onlydisk）是世界首创的新型移动存储产品，具有完全独立的自主知识产权。

它采纳USB接口和快闪内存(Flash Memory)，无需物理驱动器，即插即拔。

读700KB/s,写
450KB/s;可擦写达100万次。

数据可保存10年。

优盘仅大拇指般大小，重量约为20克，无任何机械式装置，抗震性极强，具有防潮防磁，耐高低温等特性，安全可靠性专门好。

正是由于优盘具有如此的优点,它一经推出,就引起众多业内人士的惊呼“优盘类USB 移动存储产品完全取代软驱/软盘的革命差不多开始”。

二、市场分析
1、市场现状
随着人们日常生活节奏的加快，各种经贸活动日益频繁，对移动办公、娱乐的需求日益增长，由此引发对移动存储设备的大量需求，形成巨大市场。

2001年全球移动存储的需求约为4亿美元，可能到2004年，需求将达到10亿美元。

目前，移动存储市场上要紧产品有：软盘、移动硬盘、CD-R/CD-RW、DVD-RW/RAM、MO、PD、优盘等，但1.44MB的软驱占据了统治地位。

2、移动存储的进展趋势
IT技术进展的总体趋势是高速度和大容量，电脑各部件的更新换代正表明了这一点，1.44MB软驱显然不符合这一趋势。

这集中体现在以下几点：一是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。

1.44MB软驱的弊端决定了今后移动存储技术进展的必定趋势是：高速度、大容量，这与电脑的整体进展趋势是一致的。

相关于电脑其它部件的进展速度看，移动存储设备的进展严峻滞后。

由于大容量的存储设备的价格一直居高不下，因而阻碍了其市场的推广。

大容量移动存储设备领域尽管陆续有产品问世，然而市场比较混乱，一直没有形成一个相对统一的标准，各个厂商之间的产品又无法相互兼容，这严峻阻碍了市场的正常培育和大规模进展。

许多用户尽管有大容量移动存储设备的需求，但实际选择起来却相当困难。

拥有完全自主知识产权和多项专利技术的××优盘由于采纳
了USB国际标准接口及闪存技术而又无需驱动器，可用于计算机之间数据存储和交换。

××优盘通过USB接口使用，这将成为当今国际标准。

3、朗科优盘的目标客户
目前××优盘的市场价位较高，属于典型的理智分析性购买，期望它像1.44MB软驱一样流行目前临时不太可能。

现在个人或家庭自己购买的还不是太多，要紧还会集中在集团购买这一较高端的市场。

因此××优盘的要紧目标客户是各大行业（尤其是金融、广告、IT、保险等）、政府机关、部队、企事业及科研单位的宽敞用户，尤其是移动办公用户。

三、竞争分析
1、竞争产品分析
在移动存储设备市场上，××公司的优盘的要紧竞争产品为：替代品类：目前移动存储设备市场上，要紧产品有：软盘与软
驱，CDR，MO，ZIP等，其优缺点如下：
同类产品:同类产品有三个品牌：优盘，易盘和日本欧姆龙生产的同类产品，但该产品没有在国内销售。

优盘及同类产品具有如下优点：不需要驱动器，体积小、重量轻，缺点：价格较昂贵。

2、优盘及同类产品与替代品类竞争力分析
对优盘及同类产品与软驱，CDR/MO/ZIP进行列表比较：
得性和社会同意程度较低是由于优盘及同类产品是移动存储新产
品，产量低，仍未被消费者所认识。

3、××优盘产品的SWOT分析
××优盘产品的优势/劣势与机会/威胁分析如下表：
以上分析，讲明朗科公司生产的优盘产品，具有技术上的优势和进展前景。

四、市场目标
做移动存储市场的领导者，争取两年后市场占有率达到60%，在不远的今后完全取代软驱。

五、营销策略
避开替代品如CD-RW/MO/ZIP 等产品的正面竞争，联合同类产品的竞争者，选择已不能满足消费者需求的软盘与软驱作为目标竞
争产品。

一方面加强攻势，与同类产品的竞争者合作，共同培育市场，提高产品品牌知名度和社会同意程度；另一方面扩大生产规模，降低成本和价格，抢占移动存储市场份额。

1、产品策略
1.1产品组合分析
1.2产品线决策分析
以后几年，朗科公司应从如下方面着手新产品规划，拓展产品线长度，形成自己的特色产品线：
A）目前的优盘产品进行功能提升，譬如上载MP3、实现电脑开机锁等等，增强优盘差异化特性;
B）优盘产品核心芯片的自主设计开发，形成拥有自主知识产权
的核心芯片，降低成本，从而形成优盘的价格优势;
C）移动存储需求远不限于IT领域，要扩展到电信等其它领域。

1.3品牌策略
由于朗科（Netac）是新近成立的高技术公司，在消费者中的知名度尚未形成，因而也就就没有公司品牌，针对这种现状，我们拟制出如下的品牌策略：
A）市场导入期，采纳新品牌战略，采纳“OnlyDisk优盘”作品牌名称，建立优盘的品牌形象，“OnlyDisk优盘”含义有
二:优盘技术领先、独一无二；优盘将是以后移动存储市场
的唯一（或主流）产品；
B）市场成长期，拓展产品线，并针对电信领域的应用，采纳“Unet优信通”作品牌名称，树立在电信领域的品牌形象，
凸现公司技术实力；
C）在A）和B）两项品牌策略逐步成功的时候，朗科——市场
领导者的高技术公司形象也将同步形成。

1.4产品包装
作为携带方便、易于使用移动存储设备，产品包装是产品设计的一个重要环节，有两种思路值得借鉴：
A）为一个独立的设备存在，独立销售，如此外形轻巧精巧、时尚潮流将是首先考虑的因素，体现消费者的个性；
B）战略伙伴相关产品捆绑，现在外形设计宜向战略伙伴的相关产品靠拢，体现一体化设计。

2、价格策略
价格是营销中最敏感的因素，在投放市场之前，没有其他等同类产品能够进行比较，我们把市场撇脂最大化作为产品的定价目标。

不同型号产品在不同生命周期的价格策略为：。