济低迷的日本掀起了购买热潮，人气波及 ＨＥＡＴＴＥＣＨ 是跟日本著名纤维制造厂家
各个年龄层。销售数量最初只以数百万 —东丽公司共同开发的高科技商品，它吸
计，但 ２０００ 年秋冬达到 ２６００ 万件这个让人 湿发热并附加了人们穿着需要的新功能，
吃惊的纪录。核心战略商品以数百万乃至 使衣服虽然穿得少却保温性高，方便搭配
ｌａｂｅｌ ａｐｐａｒｅｌ）转换，加强生产基地——中国 降价更细致地进行控制，另一方面继承大
的 各 项 工 厂 管 理 ， 强 化 品 质 安 全 管 理 ， 确 立 作 宣 传 活 动 的 “ ｆ ｌ ｅ ｅ ｃ ｅ 战 略 ”， 还 启 用 了 藤
了商品的低价格、高质量路线。这一与日 原纪香等知名度高的明星作为模特，加强
［１７］戴 相 龙 ． 中 国 金 融 改 革 与 发 展 ． 中 国 金 融出版社，１９９７ 年．
［１８］马 忠 富 ． 中 国 农 村 合 作 金 融 发 展 研 究 ． 中国金融出版社，２００１．
［１９］爱 德 华 ， Ｓ ． 肖 （ １ ９ ７ ３ ） ． 经 济 发 展 中 的 金 融 深化．上海三联书店，１９８８ 年．
去年开始的金融危机席卷全球，使世 界各国的经济都受到很大冲击。作为世界 第二经济大国的日本也不能幸免遇难，许 多企业纷纷破产、工厂停产、人员裁减，就 连丰田汽车、索尼、松下这样代表日本实 力的大企业也不幸陷入赤字。在这样一片 萧条中却有一些企业在危机中逆势而上， 取得成功。据日本经济新闻报道，在日本 多数上市企业减收减益的惨淡股市中，有 ６４ 家公司预计在 ２００９ 年 ３ 月的决算中达到 最高收益。这其中包括任天堂、ＵＮＩＱＬＯ 的迅销公司（ＦＡＳＴ ＲＥＴＡＩＬＩＮＧ）、面粉制 造的昭和产业等。那么它们的成功有哪些 秘诀呢？本文以日本休闲服装品牌的 ＵＮＩＱＬＯ 为例做一介绍，以期对我们的企 业有所启示。
少核心商品或完整的商品推销方法，商品 品都是日常普遍使用的服装，但却兼备高
缺乏足够的冲击力刺激消费者的购买欲 性能和流行性，因此受到大家的欢迎。
望，公司无法突破 ｆｌｅｅｃｅ 时的高潮，经营暂
正如初期的 ｆｌｅｅｃｅ 那样，一直以来
时陷入低迷状态。
ＵＮＩＱＬＯ 商品为了被广泛的消费群接受，
为了打开这种停滞的局面，公司一方 比起商品的时尚性，更重视功能性和品质。
Ｐｒｏｊｅｃｔ），诚邀世界各地的著名设计师设计 路 进 行 商 品 开 发 ， 就 有 了 ＨＥＡＴＴＥＣＨ 和
时尚性强的服装。２００６ 年的秋冬，公司预 ＢＵＲＡＴＯＰ 这样的畅销品。
测到窄腿牛仔裤（ｓｋｉｎｎｙ ｊｅａｎｓ）流行高潮即
另外，在商品人气诞生的背后，柳井正
将来临，就大量投入生产，结果在年轻女性 社长的领导也起了很大的作用。２００２ 年 １１
［２０］周 小 川 ． 关 于 农 村 金 融 改 革 的 几 点 思 路．新华文摘，２００４（２１）．
［２１］章 奇 ． 中 国 农 村 金 融 现 状 与 政 策 分 析 ． ｈｔｔｐ：／／ｊｌｉｎ．ｃｃｅｒ．ｅｄｕ．ｃｎ／ａｒｔｉｃｌｅ／ａｒｔｉｃｌｅ．
中又一次引起大爆发，第二年就卖出 ４００ 万 月 柳 井 正 不 再 担 任 公 司 社 长 只 任 会 長 兼
条， 成 为 畅 销 品 。虽然 ＵＮＩＱＬＯ 的 牛 仔 裤 ＣＥＯ，２００５ 年恢复任社长，从 ２００７ 年秋冬季
面料和款形很好，价格也只有 ２９００ 日元，每 复归到 ＭＤ （ｍｅｒｃｈａｎｄｉｓｉｎｇ） 任本部长。他
［２］ 熊彼特．经济发展理论，商务出版社， １９９０ 年，第 ７３－７４ 页，。
［３］ 资料来源：１９８５－２００４ 数据来源于《中 国 统 计 年 鉴 ２ ０ ０ ５ 》， ２ ０ ０ ５ 数 据 来 源 于
“２００５ 年国民经济运行情况新闻发布 会 ”， 中 国 发 展 门 户 网 ｗ ｗ ｗ ． ｃ ｈ ｉ ｎ ａ ｇ ａ ｔ ｅ ． ｃｏｍ．ｃｎ，２００６ 年 ０１ 月 ２５ 日；根据 ２００４ 年 《中国农村住户调查年鉴》整理。农户 对农业投入支出 ＝ 农户对第一产业支 出 ＋ 农户购置生产性固定资产支出。 ［４］ 以金融支农总量（农村信用社农户贷款 余额）与财政支农总量之比作为金融支 持力度系数。 ［ ５ ］ 《国务院办公厅关于进一步深化农村信 用 社 改 革 试 点 的 意 见 》（ 国 办 发 〔 ２ ０ ０ ４ 〕 ６６ 号）指出把信用社的管理交给地方政 府负责，并按照“国家宏观调控、加强 监管，省级政府依法管理、落实责任， 信用社自我约束、自担风险”的监督管 理体制，分别确定有关方面的监督管理 责任。
年都有销售 １０００ 万条的业绩，但是像 ｓｋｉｎｎｙ 和许多日本企业家重视现场管理一样，亲自
牛仔裤这样流行性强的商品这样畅销还是 到店铺巡回，在一线指挥，了解市场，倾听消
第一次。这次的成功与生产、销售、促销 费者心声，鼓舞员工士气，在企业陷入困境
的紧密联动分不开。一方面公司对库存或
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１ ＵＮＩＱＬＯ
ＵＮＩＱＬＯ（优衣库）是日本一家生产销售 休闲服装的专门连锁店，公司的前身是 １９６３ 年在山口县宇部市设立的男装销售公 司，１９８４ 年进入休闲服市场，在广岛市开了 ＵＮＩＱＬＯ１ 号店。９０ 年代后期开始向日本国 内拓宽市场，因其优质低价的衣服大受欢 迎，销售一路攀升，企业急速增长。至 ２００７ 年为止日本国内的零售店超过 ７５０ 家，同时 它还积极开拓海外市场，进军英国、美国、 中国、韩国等，在海外设有约 ４０ 家店铺。 ２００８ 年秋冬，受金融危机影响，日本服装消 费普遍低迷，该公司的销售收入却大幅上 升，光 １１ 月销售收入就比上年增加 ３２．２％， 顾客数增加 ２５．７％，预计到 ２００９ 年 ８ 月公司 销售额将达 ６２７０ 亿日元。公司优良的业绩 也使其社长一跃成为日本首富，据福布斯 杂志今年 ２ 月公布的年度排行显示，该公司 创始人兼会长柳井正总资产达到 ６１ 亿美 元，名列日本富豪榜首位。
数千万进行生产， 通过媒体大力宣传的推 和重叠穿。结果 ２００７ 年的销售量就比上年
销战略来扩大销售，这些使企业的发展更 多 ８００ 万件，创造了 ２０００ 万件的记录，２００８
进一步。
年畅销 ２８００ 万件。同样，ＢＲＡＴＯＰ 是女性
但是，ｆｌｅｅｃｅ 这种爆发式的人气只维持 吊带衫或背心和胸衣合二为一的商品。为
［８］ 陆军．农 信 社 改 革：这 一 次 能 走 多 远 ．南 方周末，２００３－０８－２１．
［９］ 陈 建 新 ． 农 村 金 融 研 究 的 最 新 进 展 ． 理 论动向，２００３－０９－０１．
［１０］卢 天 录 ． 推 进 农 信 社 改 革 的 几 点 建 议 ． 金融时报，２００３－１１－１０．
科技创新导报 ２００９ ＮＯ．１１
Ｓｃｉｅｎｃｅ ａｎｄ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ Ｈｅｒａｌｄ
［ ６ ］ 查尔斯《： 市场或政府： 权衡两种不完善 的 选 择 ／ 兰 德 公 司 的 一 项 研 究 》， 中 国 发展出版社，１９９４．
［７］ 陈武．深化农村金融体制改革迫在眉睫 ［Ｎ］．金融时报，２００３－０８－２５．
继 ｆｌｅｅｃｅ 和 ｓｋｉｎｎｙ 牛仔裤之后，接着企
费 者 根 本 不 熟 悉 这 种 新 衣 料 ， 却 被 它 １ ９ ０ ０ 业又成功地使“ＢＲＡＴＯＰ ”（ 胸衣式背心） 、
日元的低价格和丰富鲜艳的色彩所吸引。 “ＨＥＡＴＴＥＣＨ”等战略商品成为热销品。
同时 ＵＮＩＱＬＯ 还展开了声势浩大的促销活
了一时。由于穿的人太多而使消费者觉得 推销这个产品，在电视广告中明确表达了
失 去 个 性 和 品 位 ， 年 轻 人 也 渐 渐 远 离 了 内衣也可以外穿的新概念。由于该产品抓
ＵＮＩＱＬＯ。２００２ 年开始 ２ 年间公司业绩开 住了女性不戴胸衣也能外出的潜在需求，
始恶化，之后业绩虽然有所恢复，但由于缺 ２００８ 年春夏畅销 ３００ 万件。这两样畅销商
科技创新导报 ２００９ ＮＯ．１１ Ｓｃｉｅｎｃｅ ａｎｄ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ Ｈｅｒａｌｄ 经济危机中成功企业的启示
ห้องสมุดไป่ตู้
经济研究
黄河 （江南大学 江苏无锡 ２ １ ４ １ １ ２ ）
摘 要： 受金融危机的影响， 全球的经济受到打击， 不少企业陷入困境。但也有一些企业却在困境中取得成功。本文以日本服装企业 Ｕ Ｎ Ｉ Ｑ Ｌ Ｏ 为例， 介绍了企业发展的过程， 从中分析成功的经验， 以期对我国的企业有所启示。 关键词： 经济危机 企业发展 日本 中图分类号： Ｆ２７ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７４－０９８Ｘ（２００９）０４（ｂ）－０１７０－０２
［１１］周建平． 地 方 政 府 如 何 扶 持 农 信 社 可 持 续发展．金融时报，２００３－１２－２２．
［１２］石春利． 为‘ 三 农 ’服务是农信社的首 要职责．金融时报，２００３－０８－１８．
［１３］张容刚． 农 村 金 融 合 作 制 度 变 迁 与 农 村 商业银行的发展空间．西安金融，２００３ （４）．
“ＢＲＡＴＯＰ”和“ＨＥＡＴＴＥＣＨ”都是
动，趁着新店开业之际，在东京的主要车站 这几年在日本连续销售的商品，对于消费
甚至电车、地铁中打出广告，此外为吸引 者并没有新奇感。但是，通过电视等媒体
年轻人的关注，还利用时尚杂志进行宣传。 的广告宣传，明确地向消费者传递了这些
一 时 Ｕ Ｎ Ｉ Ｑ Ｌ Ｏ 成 为 人 们 关 注 的 焦 点 ， 在 经 商 品 “ 畅 销 的 理 由 ”， 因 而 引 起 人 们 关 注 。
面坚持价廉质优的路线，另一方面加强产 但是，２ 年前由于人们对体形或细节的重新
品设计和开发。２００２ 年 ４ 月公司在东京设 认识，企业注意到自己的强势并不是追求
立专门的设计研究室，２００６ 年 ８ 月开始成 设计的流行趋势，而是为流行提供基本款，