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中国市场特点和营销原理应用(3)
2.后非典市场的需求分析
5月7日，国务院召开应对非典做好 经济工作会议：
培育新消费热点： • 房产需求 • 汽车需求 • 电信需求
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中国市场特点和营销原理应用(3)
3.中国转型市场的特征：
• 中国市场正处从“计划经济”到“社会主 义市场经济”渐进改革之中。
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中国市场特点和营销原理应用(3)
二 . 宏观、微观、竞争环境分析
1.宏观环境的力量
–人文统计 –经济 –自然环境 –技术 –政治-法律 –社会-文化。
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中国市场特点和营销原理应用(3)
环境的相互作用
• 虽然这些力量有一定的独立性，营销者必 须注意它们之间的相互作用，因为它们是 新机会与威胁的舞台。
3.公司对待市场的导向
生产观念， 推销／销售观念， 营销观念， 社会营销观念。
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•推销与营销的区别：
•观念 •起点 •重 点 •手 段 •终
点
•推销 •工厂 •产 品 •推销促销 •通过销售获得利润
•营销 •市场 •顾客需要 •整体营销 •通过满足顾客获利
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中国市场特点和营销原理应用(3)
•一.现代营销的重点内容
•1. 什么是营销
• ------市场管理的学问。
•
Marketing is a societal process by which individuals
and groups obtain what they need and want through creating,
2.营销学包含的核心概念
• 需要、欲望和需求； • 商品交换和交易； • 市场和行业； • 营销管理； • 4Ps和4Cs。
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•市场导向的概念 •
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中国市场特点和营销原理应用(3)
•营销的4Ps
•产品 •产品整体观念 •品牌 •产品生命周期 •新产品开发
• 大：地域辽阔；前景巨大；赚钱的天堂。
• 变：发展快；变化快；冒险家的乐园。
• 乱：市场秩序混乱，假冒侵权严重，反常 怪事多，企业诚信度差。
• 惠普（中国）公司战略规划总监高建华曾比喻说，西方的营 销是80％科学20％艺术，而中国本土企业则是20％科学加 80％艺术。
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中国市场特点和营销原理应用(3)
孔子价值观和社会营销
• 在社会营销中尤其要重视孔子的两个重要的 概念，即“礼”和“仁”的思想。
• 1.“礼”就是礼教、礼节和礼貌，它为我们 在各种情景下提供了应有的行为规范。
• 2.“仁”的文字由两部分构成，即“人”和 “二”，表示应如何处理与另外一个人的关 系。
–例如，人口爆炸式的增长(人文统计)导致了资源匮乏 和污染(自然环境)，它使消费者要求法律保护(政治法律)。政府的限制刺激了新技术和产品(技术)，如果 人们承担得起(经济力量)，它又会改变人们的观念和 行为(社会-文化)。
• 营销观念的理论基础是“ 消费者主权论”，在生产者和消费者的 关系上，消费者是起支配作用的一方，生产者应当根据消费者的意愿和 偏好来安排生产。生产者只要生产出消费者所需要的产品，就不但可增 加消费者的福利，而且可使自己获得利润，否则他们的产品就没有销路。
•
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企业家评论
• 1.柳传志（联想集团董事局主席）： “战略上偏执，方法上中庸”。
• 2.宗庆后（娃哈哈集团总经理）： “这么多年做生意，我凭的就是感 觉”。
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中国市场特点和营销原理应用(3)
市场营销学原理的框架
• M(marketing) • CS(Mission) • STP(Segmentation-Targeting-
社会营销的必要性
• 最近几年，环境恶化，资源短缺和贫困。 即便是欧洲和美国也在叹息，我们还能吃什 么：英国的“疯牛”、比利时的“二恶英”、 中国的果子狸？企业在做假账和堕落（安然、 世界通信、施乐）。
• 这些问题意味着，一个在了解、服务和满 足个体消费者和投资者需要方面干得十分出 色的企业，是否必定也能满足广大消费者和 社会的长期利益。
Position) • 4Ps(Product, Price, Place,
Promotion)
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中国市场特点和营销原理应用(3)
本次考查内容和重点
• 1、企业的宏观、微观、竞争环境分析。2、 消费者购买行为分析。3、商务购买行为分 析。4、寻找市场机会和定位。5、顾客满 意和关系营销 6、管理产品的计划与控制 7、商品价格确定依据 8、整合营销传播 9、营销活动的计划与控制 10、国际营 销组合决策
中国市场特点和营销原 理应用(3)
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2020/11/2
中国市场特点和营销原理应用(3)
一.中国市场分析
• 1.中国的市场经济进入历史最好时期
• 2002年国民生产总值10.2万亿元， 排名世界第6位；货物进出口6208亿美 元，排名世界第5位；外汇储备2864亿 美元，外资企业41万家，世界第2位。
•营销组合 •目标市场
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•价格 •成本 •需求 •竞争 •环境 •定价方法
•渠道 •渠道服务水 平 •渠道覆盖面 •零售 •批发 •实体分销
•促销 •广告 •人员推广 •营业推销 •公关与宣传 •直接营销 •网上营销
中国市场特点和营销原理应用(3)
•4Ps
4Cs
4Rs
•产品（Product） •价格（Price） •地点（Place） •促销（Promotion）
offering, and freely exchanging oducts and services of value
with others.
•
营销是个人和集体通过创造，提供出售，并自由地
同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社
会过程。
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•顾客问题解决（Customer solution) •成本（Costs） •便利（Convenience） •传播（Communication）
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•关联（Relevance） 反应（Reaction） •互动（Relationship） 回报（Return）
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