宜家
—— 销售梦想而不是产品。
宜家品牌就象一个品牌宗教。整个宜家就是这种"品牌宗教"的"教会"，而分布于全球各地 的223个宜家商场就是散步在各处的"教堂"，宜家的员工就是这种"品牌宗教"的"神职人员 "，在经过系统的培训和价值熏陶后，他们把一套生活态度、价值格调传达给"教民"―― 每年3亿多进入宜家的顾客。 为了传递自己的价值观，宜家没有象其它品牌一样，选择投放电视广告、报纸、杂志广 告，而是采用一贯的“圣经”式传播方式进行品牌的传播。一直以来，宜家赖以传播品 牌的主力就是宜家的产品目录册，不少人把它比喻为宜家的《圣经》。事实上，宜家的 产品目录册不但比《圣经》的发行量大，且它的传播功效堪比《圣经》。这份诞生于 1951年的小册子，带有明显的邮购特色。但坎普拉德逐渐把它改造成了新生活的布道手 册，这些目录上不仅仅列出产品的照片和价格，而且经过设计师的精心设计，从功能性、 美观性等方面综合表现宜家产品的特点，顾客可以从中发现家居布置的灵感和实用的解 决方案。 除了宗教式的传播方式之外，其实宜家还有一个独特的品牌策略，即宜家采用了“一体 化品牌”模式的品牌，即拥有品牌、设计及销售渠道。在产品品牌上，宜家把公司的2万 多种产品，分为三大系列：宜家办公、家庭储物、儿童宜家。
案例
分析
•阿多诺论流行音乐：“当某一首流行歌曲获得巨大成功，成百上千模仿 它的其他歌曲就会出现。最成功的音乐类型，元素之间的比率会被模仿， 标准具体化中这一过程达到高潮。在如今存在的集中化环境下，这些标 准已被凝结。
中国风的音乐就是这样，从03年开始“中国风”音乐的成功，让越来越多的歌手 对此进行尝试。无论是王力宏、陶喆还是后弦，在他们觉得“中国风”是有市场 的前提下，越来越多的人对“中国风”进行尝试，于是，如阿多诺分析的一样， “中国风”进入了一种标准化齐一话的生产，歌曲间彼此难以辩析，各自毫无特 色可言。
“中国风”吹起来了
2003年7月,来自我国台湾地区的周杰伦发行个人专辑《叶惠美》，其中一首《东风坡》 向 人们展示了流行音乐与民族传统文化元素相结合而产生巨大魅力。这张专辑发行仅一 个月,销量便突破 200 万，同时《东风破》一曲获得了2003年度第四届中国百事音乐风云 榜港台十大金曲，2003 年度中华音乐人交流协会十大优良单曲，2003 Music In中国TOP 排行榜台港年度金曲，第四届华语音乐传媒大奖年度十大歌曲,最佳作曲人等多个奖项。 2004年，歌手王力宏在年末推出以chinked-out10 为主题的专辑《心中的日月》，该专辑 一经发行便大获成功，在内地销售20万张，亚洲销售100万张。 2005年初，歌手陶喆也发行了自己带有"中国风"歌曲的新专辑《太平盛世》 ，其中的 《孙子兵法》和《Susan说》受到好评，该专辑总销量为120万，获得2006年第六届百事 音乐风云榜港台地区最佳专辑奖, 《孙子兵法》一曲获得港台地区最佳编曲奖。紧随其后， 2005 年末王力宏又推出了以chinked-out为主题的专辑《盖世英雄》，其中的《花田错》 《在梅边》《盖世英雄》等歌曲为这股"中国风"注入活力。 同年，中国大陆地区的流行音乐人也纷纷开始推出了一 些"中国风"歌曲。歌手后弦提出了 " 宫调 R&B(Rhythm and lues)的创作理念并在专辑《古·玩》中有所运用。2006 年，"中 国风"在流行乐坛有了全面发展的趋势、台湾、大陆、新加坡等地区都出现了大量"中国风" 主题的歌曲……作为大众文化的一种，"中国风"流行音乐具有商品性、通俗性、流行性、 娱乐性等等特征，着广泛受众群体。
——机械复制尽管促进了艺术的民主化，但却导致了艺术创作个性的泯灭和欣赏水 机械复制尽管促进了艺术的民主化， 机械复制尽管促进了艺术的民主化 平的降低 阿多诺论流行音乐： 当某一首流行歌曲获得巨大成功， 阿多诺论流行音乐：“当某一首流行歌曲获得巨大成功，成百上千模仿它的其他歌 曲就会出现。最成功的音乐类型，元素之间的比率会被模仿， 曲就会出现。最成功的音乐类型，元素之间的比率会被模仿，标准具体化中这一过程达 到高潮。在如今存在的集中化环境下，这些标准已被凝结。也就是说， 到高潮。在如今存在的集中化环境下，这些标准已被凝结。也就是说，他们已被卡特尔 化的机构所控制——卡特尔化的机构是竞争过程的必然结果，并被严格实施于要被宣传 卡特尔化的机构是竞争过程的必然结果， 化的机构所控制 卡特尔化的机构是竞争过程的必然结果 的事物上。不遵从这些游戏规则会被排斥在外。标准化了的形式是在竞争中发展起来的。 的事物上。不遵从这些游戏规则会被排斥在外。标准化了的形式是在竞争中发展起来的。 大规模经济集中化使标准化过程制度化，使之成为必要。 大规模经济集中化使标准化过程制度化，使之成为必要。结果执着的个性主义者的创新 被认为是不合标准。标准形式被赋予权威的豁免权——‘国王不会犯错’。” 被认为是不合标准。标准形式被赋予权威的豁免权 ‘国王不会犯错’
欺骗性：在个人享乐中逃避和放弃了对现实的反抗
功能
霍克海默和阿多诺认为:“文化工业通过娱乐活动进行公开的欺骗。这些文娱活动，就 像宗教界经常说教的，心理学的影片和妇女连载小说所喋喋不休地谈论的，进行装腔 作势的空谈以便能够更牢靠地在生活中支配人们的活动”。 同时文化工业又通过许愿来欺骗群众，给予他们一个暂时的满足，但又随时让他们跌 人冷酷的现实生活。由于大众文化所具有的这种欺骗性，使得人们形成了得过且过的 思想。 “文化工业把日常生活描绘得像天堂一样。摆脱和逃避日常生活就像私奔出走一样， 从一开始就决定了一定会回到原先的出发点，享乐促成了看破红尘和听天由命的思 想”，正如马尔库塞所描绘的那样，这种欺骗性还显示出温柔的一面—即“一种舒舒 服服、平平稳稳、合理而又民主的不自由，在发达的工业文明中流行。”
阿多尔诺
代表人物
法 兰 克 福 学 派 代 表 人 物
德国社会学家、哲学家，法兰克福学派的主要代表之一。 阿多尔诺在哲学、社会学、美学三个领域中造诣颇深，著 述丰厚，在德国出版的作品达20多卷。 阿多尔诺在他的著作中批判地考察了“发达工业社会”的 社会矛盾现象，谴责了一切专制主义和极权主义，但是并 没有从中引出革命的结论。他力图把马克思、黑格尔和弗 洛伊德的理论混合在一起，要求超越客观性和民主原则， 坚持突出主观性和精英统治论，这些观点实际上已经背离 了马克思主义。阿多尔诺使法兰克福学派的批判理论蒙上 了一层悲观主义色彩。他的“否定的辩证法”通过批判黑 格尔的“总体”概念和“现实合理性”原理，强调维护个 人不受任何约束的权力，反对任何社会强制和对社会现实 的顺从，认为理论思维本身就是否定，除了否定不可能是 别的。
代表人物
法 兰 克 福 学 派 代 表 人 物
是德国第一位社会哲学教授，法兰克福学派的创始人,于1895年生于斯图 加特。早年在慕尼黑、弗莱堡、法兰克福大学研究哲学，1922年获哲学 博士学位。 1925年起在法兰克福大学任教，后兼任哲学系主任。1930年出任法兰克 福大学社会研究所第二任所长，一直到1953年退休。霍克海默在担任法 兰克福研究所所长期间，吸收了一批经济学家、哲学家、心理学家和历 史学家进所，旨在对现代资本主义社会进行多学科的综合研究，并对研 究工作进行了重大改革。从此，社会研究所开创了一个新时期，法兰克 福学派诞生了。 1932年，社会研究所创办了《社会研究杂志》，先后在法兰克福和巴黎 用德文出版，霍克海默任主编。1933年希特勒上台执政。社会所由于其 成员大多是犹太血统，被纳粹政权以“敌视国家的倾向” 的罪名封闭了 研究所，霍克海默不得不将研究所迁往日内瓦，后又迁往巴黎，取名为 “国际社会研究学会”，开始了流亡生涯。
宜家的核心价值体系，让消费者觉得这是一种生活方式、是一种生活态度、是一 种人生追求。
长久以往，宜家就不简单是一种物品，更是一种理念，而消费者会通过“拜物” 的方式来贯彻这种理念。而这种理念的传播，正是依与大众文化。
大众文化具有齐一化和标准化的特征
特征
——机械复制导致了艺术“灵韵”的衰落和丧失 ——机械复制尽管促进了艺术的民主化，但却导致了艺术创作个性的泯灭和欣赏水平的 降低 ——机械复制导致了艺术“灵韵”的衰落和丧失 机械复制导致了艺术“ 机械复制导致了艺术 灵韵” 阿多诺论流行音乐：“当某一首流行歌曲获得巨大成功，成百上千模仿它的其他歌 曲就会出现。最成功的音乐类型，元素之间的比率会被模仿，标准具体化中这一过程达 到高潮。在如今存在的集中化环境下，这些标准已被凝结。 也就是说，他们已被卡特尔化的机构所控制——卡特尔化的机构是竞争过程的必然 结果，并被严格实施于要被宣传的事物上。不遵从这些游戏规则会被排斥在外。标准化 了的形式是在竞争中发展起来的。 大规模经济集中化使标准化过程制度化，使之成为必要。结果执着的个性主义者的 创新被认为是不合标准。标准形式被赋予权威的豁免权——‘国王不会犯错’。”
本雅明
本雅明
马克思主义文学批评 家，出版有《发达资本主义时代的抒 情诗人》和《单向街》等作品。有人 称之为“欧洲最后一位知识分子”。 本雅明的一生是一部颠沛流离的戏剧， 他的卡夫卡式的细腻、敏感、脆弱不 是让他安静地躲在一个固定的夜晚， 而是驱使他流落整个欧洲去体验震惊。
霍克海默
代表人物
法 兰 克 福 学 派 代 表 人 物
马尔库塞
代表人物
法 兰 克 福 学 派 代 表 人 物
生于柏林一个富裕的犹太人家庭，赫伯 特·马尔库塞德裔美籍哲学家和社会理 论家，法兰克褔学派的一员。他一生在 美国从事社会研究与教学工作。赫伯 特·马尔库塞哲学家、美学家、法兰克 福学派左翼主要代表，被西方誉为“新 左派哲学家”。
案例
分析
•快速消费品的市场售价不是以产品的价格，而是品牌在消费者心中的认 同度决定的
宜家独特的设计，会让消费者产生一种现代感。让消费者觉得自己买的不是家具， 是一种生活的理念。