（7）准备套餐推广； 两室和三室属于正常需求
两室推广之后，三室成为顾客主动需求
继续增值，扔出优惠方案
推出现代简约之后，主动推出田园风格套餐
落地结束；
1：所有套餐推出以后，多扔出视频和图片，解说文字和催单，晒截图推向高峰；
2：结束后发送门店地址+电话，最终送上红包和祝福语；
3：出现的问题，39800元下定4个，49800元下定8个，59800元0个，对套餐及风 格选择未准确，未符合顾客消费习惯；
5：分工很重要：拖要培训说辞要提供，群内问题解答和材料要准备，管理员一定要及
时清人；
集客和邀约流程：
1：电话邀约加微信，加微信给发小区的方案和效果图，没有微信通过的打电话提醒；
2：加了微信后，互动后发文字模板+活动方案图片，引出活动方案，一定要提前讲，
让顾客知晓，好处和利益点及力度；
3：进群说辞：在群里您不仅能够了解有关装修的知识和注意事项，还可以抢红包。
5：没有通知和沟通好不要随意拉进群，反而起坏作用；
6：微信群名尽量不用品牌名，以地区或小区名，减少顾客排斥；
7：当天落地开始前2小时微信，半个小时微信和打电话通知，平台推动短信提醒， 越正式越重视，开始前留出2个小时左右店内进行互动；
8：导购员不断私聊顾客下单，并提前做好顾客管理，做好登记，便于结束后跟进；
3添加导购员微信，发100元红包锁 定名额，不要发在群里
4到店不满意退120元
既便宜，又实用，不满意可以多退20元；
打开顾客第一次缴纳100元的开端！
同时本环节不要太久，让顾客有微微遗憾；
准备好落地当天的资源；
（4）橱柜秒杀； 配产品介绍图片+视频
顾客已经猜价格猜迟缓了
（有要点）开始低价增值 物超所值
执行总结要点：
1：不打无准备之杖：推广方案，文案要提前对接好，激励方案要宣贯； 2：培训+模拟：流程讲解完，进行微信营销培训，流程模拟，员工清晰什么时间干什么； 3：素材准备：秒杀品图片，产品说明图片，套餐图片，套餐视频，样板间视频，落地
优惠方案到准备好；
4：促销对外也对内：具体优惠方案和价格不能提前告知导购；
微信营销活动也是活动 没那么高深，也是做好充分准备，全员动员，监督流程执行
梳理店面客户资源，制定可执行方案及流程步骤
准备好落地当天的资源；
（1）开场互动礼品准备（抢红包 拉互动）
准备好落地当天的资源；
（2）开场秒杀品的准备；
互动完开始让顾客参与秒杀
秒杀细则如下： 1、仅限前30名，以微信付款顺序为准，每 户仅限秒杀1个 2、每户限秒杀1个，多秒杀无效，仅限家 居顾问亲自邀约进群的业主 3、添加导购员微信，发0.99元红包锁定名 额，不要发在群里 4、仅限5分钟，时间到自动切换到下一个 环节。
数量有限，限10名， 实际下定12套；
准备好落地当天的资源；
（6）准备套餐推广； 通过更多文字解说，图片，视频，植入消 费者对套餐的理解；
做好预热，再拿出价格，再拿出增值， 最后推出套餐价格
推出增值政策
介绍增值产品
推出价格优惠
套餐介绍和解说准备好，托的询问带动，顺之顾客提出3室需求；
准备好落地当天的资源；
微信营销案例分享
专卖店4天准备，1天落地，当晚销售81万多；
店面执行流程步骤 前期资源准备 当天落地资源准备
店面执行流程步骤
前期准备工作
1：活动方案 2：执行文案 3：培训及演练 4：考核及奖惩
落地当天资源准备
1：互动礼品 2：1元秒杀 3：秒杀品准备 4：图片和视频
边分享，边“还原”落地现场的流程，操作执行步骤及要点讲解，这样更清晰！
3米地柜+1米吊柜 我们活动方案上7400是3米地柜+3米台面+1米吊篮
准备好落地当天的资源；
（5）定制秒杀； 更多产品介绍图片+视频
通过前面预热 现在“托”是最好时机
拖+增值
进入增值和报价 预热好之后
提前准备好问 题和解答人员， 包括顾客问题；
多准备几套风 格效果图引导 关注度
“托”发挥作用， 来带单发截图；
店面执行流程步骤：前期资源准备
1：设计可转发及邀约顾客的活动版面；
活动介绍：XX姐/哥：您好!我是之前和您联系过的小A； 全友总部在2月6日针对XX地区业主，举办【超级红包夜】 微信秒杀活动，全国1000个城市同时进行，这边有个贵 宾福利群，群里讲解家庭装修知识，还有不定时红包雨、 1元秒杀 、免费抽高档记忆枕， 开始时邀请您进群，你到时一定要关注下；
秒杀正式开始！
1：“托”出现带动猜价格； 2：间隔几分钟发出9.9
3： 宣布秒杀细则；
4：发转款截图；
准备好落地当天的资源；
（3）爆款单品出现； 第一款价格一定要有优势 顾客猜价格的同时 配产品介绍图片+视频
（有要点）正确打开顾客开始交100元的开始
ห้องสมุดไป่ตู้
秒杀细则调整：
1仅限前20名，以微信付款顺序为 准，每户仅限秒杀1个 2每户限秒杀1个，多秒杀无效，仅 限家居顾问亲自邀约进群的业主
抢红包后您不用发言，默默关注就好，有什么问题可以私聊我，也不会打搅到您， 您放心好了！ 公司总部力度大，机会难得，可以了解下，觉得优惠您在下，不下也没关系，但保 证全年对低价；
4：没交房/不装修：刚好，我们有全屋定制、橱柜，还有针对你们小区做好的效果 图和方案，到时发群里，你可以提前了解下，群里会讲解一些家庭装修知识，你现 在装不装修，相信都有帮助，好吧！实在不喜欢，可以直接退群，对您也没影响；
秒杀细则如下： 1仅限前5名，以微信 付款顺序为准，每户仅 限秒杀1个 2每户限秒杀1个，多 秒杀无效，仅限家居顾 问亲自邀约进群的业主 3添加导购员微信，发 100元红包锁定名额， 不要发在群里 4到店不满意退120元
秒杀正式开始！
5999送2260
下定7单
开始进行催单
3年内交房装修的业主 本次机会不可错过 本次秒杀开年最低价 总部重金补贴 店内无此优惠，仅限今晚微信