目
录
公司介绍
记忆原理
农夫山泉原理
复述
物 理 刺 激
感 觉 记 忆
衰退
注意
短 时 记 忆
遗忘
提取
长 时 记 忆
记忆原理
如何
信息块
提升消费者的
记忆
精细加工
重复
记忆原理
信息块
International Business Machines Corporation
Kentueky Fried Chicken
农夫山泉记忆点建立
力求简单，只要一点， 容易记忆
建立面的纵深，配 合、烘托这个点
创造显著的差异性 建立自己的个性
符合产品的特性，突 出产品的优良品质
针对消费者，要让 他们感觉美好
广告要符合产品的特性，否则就不是在为自己的产品作 农夫山泉的广告决非一句“农夫山泉有点甜”就完事大吉， “甜”意味着甜蜜、幸福、欢乐，这是中国人终 广告舒肤佳“有效去除细菌，保持家人健康”； 而先是一幅非常美丽淳朴的千岛湖的风景画面，清山绿水， “孔府家酒，让人想家” ，“家”在中国人心中 身的追求，这样的中国人必定会追求感觉甜美的 又重点突出纯净的湖水，接着是几个非常富有人情味的人 是非常美好的，是很容易感动中国人的 符合产品的特性是第一步，为产品作广告、创造记忆点 产品。农夫山泉狠狠地抓住这一点，它对中国人 物描写，最后才是一句话外音“农夫山泉有点甜”。 就要竭力宣扬、渲染产品的优良品质。
主讲： 制作：
组长： 收集：
总结
4.鼓励“自我参照”。即在广告中鼓励消费者将信息与自身经验联系起 来.
记忆原理
农夫山泉记忆点建立
力求简单，只要一点， 容易记忆
创造显著的差异性 建立自己的个性
农夫山泉推出了“农夫果园”的 面对铺天盖地的产品信息，消费者 系列果汁饮料 ,“农夫果园，喝前 别的同类产品都在表现各自如何卫生、 红脸 + 美冉 = 关羽 只愿意也只能够记住简单的信息， 摇一摇”的广告语，并把其变成 高科技、时尚的时候 越简单越好，简单到只有一点，最 了产品销售的一个卖点。这一 容易记忆。 农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，只是轻轻 羽扇 + 纶巾 = 诸葛亮 “摇一摇”,结果化糟粕为玉帛； 农夫山泉仅仅用了“有点甜”，三 却又着重地点到产品的口味，也仅仅是 这一摇，使产品深入人心，并倡 个字，三个再平常、简单不过的字， “有点甜”，显得超凡脱俗，与众不同。 导了一种新的喝法；这一摇，也 而真正的点更只是一个“甜”字 . 使“农夫果园”系列产品扶摇直 上 .
说：我，有点甜。这等于说：我，是你的追求。 “好迪真好，大家好才是真的好！”创造让人感 这最后一句点题之语是点，前面所有的描述都是纵深面， “农夫山泉有点甜”在这一点上表现得无可挑剔。农夫 农夫山泉就是用诱惑力赢得消费者的购买力 觉美好的记忆点，赢得消费者的好感 没有前面的纵深面，这个点决不深刻，没有后面的点，这
IBM KFC
记忆原理
重复
今年过节不收礼 今年过节不收礼 收礼只收脑白金
收礼只收脑白金 今年过节不收礼
收礼只收脑白金 今年过节不收礼
今年过节不收礼
今年过节不收礼 今年过节不收礼 收礼只收脑白金
今年过节不收礼 今年过节不收礼 收礼只收脑白金 收礼只收脑白金 今年过节不收礼
今年过节不收礼
收礼只收脑白金 收礼只收脑白金 收礼只收脑白金
总结 山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水 个面决不让人记忆深刻。 资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。
1999年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而且 影响力： 来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应，再通 过跟进的一系列营销大手笔，农夫山泉一举成为中国饮 用水行业的后起之秀，到2000年便顺理成章地进入了 三甲之列，实现了强势崛起。历来中国的饮用水市场上 2000年农夫山泉有点甜入选 就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现， 中国跨世纪十大策划经典；当 堪称中国商业史上的经典。而这个经典的成就首先启动 于“农夫山泉有点甜” 这整个经典中的经典，这句蕴 年农夫山泉市 场占有率为 含深意、韵味优美的广告语，一经出现就受到了每一位 19.63%继续保持排名第一。 媒体的青睐，令人们牢牢记住了农夫山泉。为何会有如 此非同凡响的效果？原因正在于它极好地创造了一个记 忆点，正是这个记忆点征服了大量的媒体的受众，并使 他们成了农夫山泉潜在的消费者。 总结
记忆原理
今年过节不收礼
应付期末考而复习 目标性学习
精细加工
无意中看到的广告 偶然性学习
迁 移 记 忆
Birth出生
Rebirth重生
记忆原理
精细加工
1.广告中的各种元素，如文字、图片、背景指向一个共同的主题.
2.使用具体而不是抽象的文字。比如“苹果”等字比“民主”之类更具视 觉感.
3.在同一则广告里反复传递相同的内容.