到底是什么影响了企业的招商？博弈策划认为：项目卖点、招商政策、招商模式、渠道模型、经销商类型、
营销
模式、样板市场和样板加盟商、谈判成交系统八大大影响企业规模化招商的关键因素，缺一不可。

1、项目卖点对经销商、加盟商来说，首先关注项目是否具有销售
力和广阔的市场空间？是否很快就会被取代？
商业模式
是否能长久生存或发展？博弈策划为嘉冠集团提出的原榨大豆油，符合当前非转基因，原汁原味、回归自然的销售趋势，加盟和销售十分火爆；为民天集团花生油的提炼的“新榨的更浓香”的卖点，银河花生油的七彩花生油，富硒更健康，从众多的花生油中成功突围，取得了很好的销售效果。

2、招商政策好的招商政策能够为企业吸引大量加盟商进入，招商政策对加盟商没有足够的保护机制，较同业、同级别没有明显优势，可能投入再多广告，项目也热不起来。

一个快招商的项目必然有一个具有强烈吸引力的、全面的政策支持。

要了解经销商顾虑什么、担心什么，风险在哪里，要实实在在为加盟商着想，不要想着欺骗和忽悠，我们为白云山药业做的三个月内销售效果不好，公司全部回收产品的政策，让原来不温不火的销售，一下红火起来。

3、招商模式：招商模式一定要适合这个项目和产品，一定不能局限于原来的传统思维，一说招商就做广告、派人员扫街，这种类型的企业很多，普遍的结果是费用很高、效果很差。

现在是网络社会，要充分利用网络技术，准确找到加盟商、准确投放方式，准确清晰的传播内容，比如数据库招商、微博、邮件、视频、会议、展会、QQ 群，采用线上和线下结合，才能做到精准、节俭、快速、有效，即O2O模式，线上线下模式，博弈策划为山东隆力奇做的数据库模式和线上线下O2O模式就很成功，过去一年一年也就招商100个左右，现在3个月就招商200多个。

4、渠道模型企业要有成型可复制的渠道模型，不能复制就谈不上规模化、模式化。

还需设计适应不同市场、不同投资额度的多渠道模型组合，保证加盟商盈利可观，投入资金与流动资金比例合理。

是商超、流通、专卖店、专柜、礼品，还是几种的结合，比如嘉冠、山东利特农产品设计的礼品加社区模型就很成功。

5、加盟商模型选择加盟商就如找对象谈恋爱，对企业来说具有非常重要的意义。

企业在招商之前要确定加盟商的条件要求，不能没有门槛，也不能说给钱就让谁做。

要看经销商和加盟商是否有经验和资源，是否适合操作？现有的政策和产品是否对他们有足够吸引力？有没有针对非专业加盟商让他们尽快起步上手的学习
教材？企业有否此类专门的组织和人在辅导他们？非专业加盟商多久可以赚钱？他们需要具备什么能力？ 6、营销模式企业需有驱动销售额成长的系统方法，增加客户销售频次办法，具备完善的终端管理系统和客户关系管理系统，最后还要明确非专业加盟商是否很容易学会并上手？比如济南小毛驴礼品（线上订，线下送》，送到机场、车站、景点的模式就很成功，招商舰队（的CMO招商外包模式也很受客户欢迎。

7、样板市场和样板加盟商企业是否有成熟的样板市场或样板店，其月度成长性，赚钱的加盟商的比例是多少都会影响招商。

正常情况下，还必须有6个成功赚钱的真实加盟商故事可讲，且非常愿意协助招商。

小毛驴礼品网、老中医运作市场多年，以真实加盟商进行招商推广，引起了投资者强烈共鸣，引发投资热潮。

8、谈判成交系统加盟商的目的就是为了赚钱，他们选择合作伙伴，首先就要看企业的实力和规模。

企方要有合适参观且可打动人的总部、工厂和样板终端，有专业设计的招商团队和宣讲会议能够促进现场成交。

广药白云山经销商的现身说法，以及现场播放加盟商签约广告和经销商实证视频，从加盟商角度阐述项目投资盈利优势，增强经销商信息，调动经销商积极性。

博弈智点提醒：企业在启动规模化招商之前，不妨依据这八个元素对自己的项目进行自测，判断它是否具备“好招商、快招商”的潜力。

随机读管理故事：《木桶法则》
木桶法则的意思是：一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那块最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。

要想使木同多盛水提高水桶的整体效应，不是去增加最长的那
块木板长度，而是下工夫依次补齐木桶上最短的那块木板。

木桶法则告诉领导者：在管理过程中要下工夫狠抓单位的薄弱环节，否则，单位的整体工作就会受到影响，人们常说取长补短，即取长的目的是为了补短，只取长而不补短，就很难提高工作的整体效应。

此外，人能否做成事取决于最短的能力或资源。