目前，已经有一些安防集成商，正逐渐将业 务向安防服务转移，并且也取得了一定成效。安防 服务目前最好的机会是系统的运维业务。利用原有 的施工优势、人脉优势，这块业务也是一个很好的 利润来源。此外，安防集成商也可以考虑安防增值 业务，如目前火热的视频侦查系统、3D视频追踪 系统、系统升级、增加系统安全性、可靠性等等业 务。这些都对安防集成商的综合业务素质有很高的 要求。过去安防集成商主要依靠制造商提供技术支
这既是我国软件产业、IT服务业、安防行业 的发展机会，也对产业链上硬件提供商、基础软件 提供商、应用软件提供商、系统集成商、电信运营 商、互联网企业等提出了更高的要求。
在智慧城市建设主题中，我们可以将系统集成 商分为三大类型：第一类是国家队：以国企背景的 巨头企业，如：东软、太极、中软、浪潮、航天长 峰等；第二类是民企背景的领军企业，如：华为、 中兴、华平股份、佳都新太、高新兴、银江股份、 飞利信、迪威视讯等；第三类是以安防集成为主业 的企业，如：海康威视、浙江大华、中国安防、 天地伟业、浙江宇视、安居宝等。在整个智慧城市 建设中，智能安防是智慧城市最核心的应用之一， 从长远考虑，智能安防需求将会催生安防产业和移 动产业相融合，并催生一批具有代表性的大型综合 性安防集成企业——融合安全、物流、信息、互联 网，成为智能生活服务的综合体。
设备厂商 平台软件厂商
系统集成商
提供平台软件 方案 为客户量身 施工 售后服务 咨询
提供设备
系统支持
设计 定制的软件 调试
培训
服务
图2 安防系统集成业务流程价值链
智慧城市建设触动系统集成发展脉搏
众所周知，智慧城市建设不是一个简单的项 目，而是一项复杂的系统工程，涉及交通、教育、 医疗等众多民生领域。并且，不同城市、不同应 用场景需求不一样，面临的问题也不一样。近两年 来，从平安城市建设到智慧城市建设的蓬勃发展势 头，让安防企业寻找了新的发展契机。智慧城市建 设的商业模式涉及多行业多领域，这对系统集成的 要求更高更严，同时也给系统集成商们提供了一个
多家与安防或者智能化集成有关的企业在市场中奋 力拼搏，而能独挡一面形成品牌文化的，整个深圳 也不过数十家，全国能达到双甲资质的，从过去的 三四百家锐减到百多家，究其原因，有以下几个方 面：一是部分新成立小企业不断抢占市场份额，参 与项目竞争；二是政府工建项目逐渐减少或者不再 增加；三是由于产业结构调整和经济转型，市场不 景气，活跃在一线的集成商也面临何去何从的尴尬 境地。
同时因智慧城市、物联网等新名词的出现，智 能化行业不断受到关注，从而使得业内玩家越聚越 多，大都使尽手段，各显其能，一定程度上加剧了 市场竞争。大家都知道，谁手里攥紧了项目，谁就 能在残酷的市场竞争中生存下去。图1表明了在项目 中系统集成商的资金安排情况。
质保金 占10%
硬件到位 占30%
首款 占30%
工程验收 占30%
中国安防系统集成商厚积薄发
系统集成商成为中国安防产业发展的主角与中 坚力量。目前主要分布在长三角、珠三角及京津环 渤海地区的安防系统集成商，从版图来看，已形成 了三大产业集群，占据了六成以上市场份额。其余 呈星状分布于四川、重庆、河北、湖北、陕西及广 西等省市，行业中普遍认为集成商的分布取决于国 内安防行业的发展和市场经济的发展需求。
目前，越来越多的系统集成企业把目光投向了 智慧城市，他们“左右逢源”，往上游有整合供应 商的能力，下游市场能够快速复制成功经验。在智 慧城市建设的号召下，安防系统集成商正在更多地
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案，形成行业性的应用集成竞争优势。目前，有不 少安防企业正在监控的基础上，整合报警、门禁等 安防子系统，以开发出自己的集成平台，它们正在 成长为一个综合型的安防集成商。
作为系统集成商，在解决方案上的能力只是 技术基础，而在行业客户的项目维护工作，则是企 业发展的关键。同时系统集成商可以充分利用好本 土的人脉资源，因为国内有些敏感项目是不可能给 外商插手的，所以本土的人脉资源一样有相当的价 值。基于这种发展方向，需要这些集成商深入了解 各行业的需求与特色，配置相关的技术团队，其中 也包括建立相关领域的人脉关系网络。
系统集成商已经成为中国安防产业发展的主角与中坚力量，目前主 要分布在长三角、珠三角及京津环渤海地区的安防系统集成商，从版图 来看，已形成了三大产业集群，占据了六成以上市场份额。其余呈星状 分布于四川、重庆、河北、湖北、陕西及广西等省市，行业中普遍认为 集成商的分布取决于国内安防行业的发展和市场经济的发展需求。
提高增值业务，向安防服务商的转变
系统集成商是连接厂商与用户供需的桥梁，增 值服务是系统集成商在自身价值上最突出的体现。
逆水行舟不进则退。当行业整体利润率的下降 逼退了一部分实力不强的小企业，也让实行单一盈 利模式的大中型企业感到阵阵寒意。不少企业为了 走出“微利”困境开始拓展业务范围，构建多元化 盈利模式，开展与安装相关的服务成为很多企业的 首选。针对客户的多样需求提供特定的方案，由简 单的安防产品安装向提供整套安防系统方案过渡， 这是安防系统集成的一个趋势。
近两年来，从平安城市建设到智慧城市建设的蓬勃发展势头，让安 防企业寻找了新的发展契机。智慧城市建设的商业模式涉及多行业多领 域，这对系统集成的要求更高更严，同时也给系统集成商们提供了一个 更加广阔的发展平台。
未来集成商经产业整合后会沿着大型综合性集成商、专业技术型集 成商、特定行业型集成商三个不同的方向发展。
融入智慧城市，并且服务于智慧城市。安防技术正 在从经典向现代转变，其中共性的技术特别是视频 技术，正在进入公共安全领域，服务智慧城市。信 息技术发展的趋势，促使安防技术为智能城市提供 技术支撑，借助技术融合的核心、服务性、开放性 成为社会管理的平台的一部分，成为智能建筑、智 慧城市的重要功能。
借平台软件发力，增强集成能力
服务于用户以外，更多的安防设备需要通过工 程与集成商的介入。因此，安防系统集成商作为产品 生产企业与市场用户间的“接洽人”，对安防市场的 培育、推广和快速发展都发挥着至关重要的作用。
专业的系统集成商具备了成熟的技术和产品视 力，对行业的需求把握较准，可以提供最佳的技术 和产品方案，并且可以为用户量身打造适用的方案 设计。图2显示了安防系统集成业务流程价值链。从 流程上看，能够做到设备分销+集成+软件开发+方 案设计+服务+咨询等。
在中国，过半集成商就像一盘散沙一样，总 是做不大，被称为安防产品发源地的深圳，有两千
图1 项目中系统集成商的资金安排情况
中国的安防系统集成商，可以发挥本土企业在 某一方面的工程应用技术与经验积累，形成优势的 集成技术竞争力。要实现系统集成能力，需要的是 解决方案方面的技术能力，这是应用技术，而不是 底层技术，这时，中国企业根据本土应用的需求以 及多年的实践经验，正好可以形成这方面的技术竞 争优势。这时候，系统集成商需要定位发展方向， 完善集成能力，完善在某一个或几个行业的解决方
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随着社会对安防需求的日益增强，单纯的 销售产品、提供产品售后服务并不能完 全满足客户的需求，安防系统越来越向网络化、集 成化和规模化方向发展。随着市场需求的变化，安 防系统集成商的角色也在发生着变化，从传统的提 供安防产品向提供服务和安防系统方案转变是市场 不可逆转的趋势。 进入2014年，中国安防行业发展形势较为严 峻，企业的生产规模、内销市场、盈利水平出现下 滑。特别是今年一季度，收到销售、生产规模减少 和成本提高等因素的影响，安防企业获利情况与上 年同期相比发生了明显下滑幅度。这可以说是安防 行业从2010年迅猛发展以来，第一次面临的明显下 滑局面。 然而，虽然安防行业面临的发展压力不小，但 我们同样也看到了商机和希望。近两年来，从平安 城市建设到智慧城市建设的蓬勃发展势头，让安防 企业寻找了新的发展契机。智慧城市建设的商业模 式涉及多行业多领域，这对系统集成的要求更高更 严，同时也给系统集成商们提供了一个更加广阔的 发展平台。再加之智能小区集成与运营解决方案试 点的展开，智能建筑、IT、安防集成商抢食安防 集成大蛋糕日趋激烈。未来，云计算、物联网、智 能家居、大数据均成为系统集成商未来重点布局方 向，前景看好。
随着技术的不断发展，目前也有一部分系统集
成商转向应用软件的开发，将原本自己有技术优势 的产品整合到系统集成平台中，根据客户的实际需 要做到量身定做平台开发，以服务收入为主，据了 解，这种收入已占到企业营收的40%。
以智慧城市项目为例。智慧城市要求互通互联 和信息资源共享，而这个理念要通过城市公共信息 综合平台建设来实现的，没有完善的城市公共信息 综合平台，各种智慧应用无法实现。智慧城市信息 资源分布广泛，从网络来分大致有政务网络、互联 网络和物联网，这些资源的使用涉及单位多、服务 对象广泛、参与资源管理多元化，要使城市信息资 源能够有效互联互通和利用，就需要建设好城市公 共信息平台。这些要求，对于在一个整体的智慧城 市项目来说，如何集成多家技术，整合多家应用， 是必须具备强大系统集成能力的系统集成商才可以 实现的。这将是考量系统集成商实力的很好体现。
因为对于中小型集成商而言，没必要自己做软 件。去找与企业自身特点相匹配，性价比高的平台 商进行合作，更为明智。当然，如果发展到自身具 备研发实力的话，考虑自己做平台也是可行的。毕 竟合作模式还是有很多制约，工程项目在建设过程 中会遇到需要改动和配合的地方，涉及到各自利益 的方面就不太容易磨合。
安防发展到今天，平台软件在安防系统中发挥 的作用越来越重要，平台商的角色也跃居到主导地 位，而集成商的发展正面临着前所未有的挑战。过 去国内具备平台软件研发能力的集成商并不多，大 部分集成商还是采取与平台商合作的方式，随着市 场需求和技术的转变，拥有平台研发能力的集成商 逐渐增多，但部分集成商仍选择与平台商合作开发 平台。对于系统集成商来说，未来最大的竞争是软 实力的竞争，它考验集成商软件开发能力的深度、 精度、厚度。软件实力主要体现在三方面：平台软 件、二次开发、熟悉和运用应用型软件。