沃顿商学院最受欢迎的谈判课
• • • • • • • • • • • • • • • • •
•
1.
2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17.
o
m
w
w
w
w
PD
F -X C h a n ge
PD
F -X C h a n ge
O W !
N
y
bu
to
k
lic
C
m
C
w
o
.d o
c u -tr a c k
c u -tr a c k
.c
6.
o
m
w
w
w
w
PD
F -X C h a n ge
PD
F -X C h a n ge
O W !
N
y
bu
to
k
lic
C
m
C
lic
k
to
bu
y
N
.c
O W !
w
.d o
w
o
.d o
c u -tr a c k
c u -tr a c k
.c
PD
F -X C h a n ge
O W !
N
y
bu
to
k
lic
C
m
C
lic
k
to
bu
y
N
.c
O W !
w
.d o
w
o
.d o
c u -tr a c k
c u -tr a c k
.c
• • • • • • • • • • • • • • • • •
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17.
c u -tr a c k
c u -tr a c k
.c
P120
” ”
o
m
w
w
w
w
PD
F -X C h a n ge
PD
F -X C h a n ge
O W !
N
y
bu
to
k
lic
C
m
C
lic
k
to
bu
y
N
.c
O W !
w
.d o
w
o
.d o
c u -tr a c k
c u -tr a c k
.c
O W !
N
y
bu
to
k
lic
C
m
C
lic
k
to
bu
y
N
.c
O W !
w
.d o
w
o
.d o
c u -tr a c k
c u -tr a c k
.c
1 2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15 16
o
m
w
w
w
w
PD
F -X C h a n ge
PD
F -X C h a n ge
o
m
w
w
w
w
PD
F -X C h a n ge
PD
F -X C h a n ge
O W !
N
y
bu
to
k
lic
C
m
C
lic
k
to
bu
y
N
.c
O W !
w
.d o
w
o
.d o
c u -tr a c k
c u -tr a c k
.c
M1 M4
M2 M3
o
m
w
w
w
w
PD
F -X C h a n ge
PD
lic
k
to
bu
y
N
.c
O W !
w
.d o
w
o
.d o
c u -tr a c k
c u -tr a c k
.c
10.
o
m
w
w
w
w
PD
F -X C h a n ge
PD
F -X C h a n ge
O W !
N
y
bu
to
k
lic
C
m
C
lic
k
to
bu
y
N
.c
O W !
w
.d o
w
o
.d o
c u -tr a c k
O W !
N
y
bu
to
k
lic
C
m
C
lic
k
to
bu
y
N
.c
O W !
w
.d o
w
o
.d o
c u -tr a c k
c u -tr a c k
.c
19
• • • • • • • MBA
25
Stuart Diamond
o
m
w
w
w
w
PD
F -X C h a n ge
PD
F -X C h a n ge
c u -tr a c k
.c
• • • • • • • • • • •
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
o
m
w
w
w
w
PD
F -X C h a n ge
PD
F -X C h a n ge
O W !
N
y
bu
to
k
lic
C
m
C
lic
k
to
bu
y
N
.c
O W !
w
.d o
w
o
.d o
”
”
o
m
w
w
w
w
PD
F -X C h a n ge
PD
F -X C h a n ge
O W !
N
y
bu
to
k
lic
C
m
C
lic
k
to
bu
y
N
.c
O W !
w
.d o
w
o
.d o
c u -tr a c k
c u -tr a c k
.c
o
m
w
w
w
w
PD
F -X C h a n ge
PD
F -X C h a n ge
C
m
C
lic
k
to
bu
y
N
.c
O W !
w
.d o
w
o
.d o
c u -tr a c k
c u -tr a c k
.c
5.
• “ 20%”
•
o
m
w
w
w
w
PD
F -X C h a n ge
PD
F -X C h a n ge
O W !
N
y
bu
to
k
lic
C
m
C
lic
k
to
bu
y
N
.c
O W !
w
.d o
PD
F -X C h a n ge
O W !
N
y
bu
to
k
lic
C
m
C
lic
k
to
bu
y
N
.c
O W !
w
.d o
w
o
.d o
c u -tr a c k
c u -tr a c k
.c
Contents
100 NO.1
1 2 3 4
o
m
w
w
w
w
PD
F -X C h a n ge
PD
F -X C h a n ge
c u -tr a c k
.c
Thank You!
o
m
w
w
w
w
o
.d o
c u -tr a c k
c u -tr a c k
.c
8.
o
m
w
w
w
w
PD
F -X C h a n ge
PD
F -X C h a n ge
O W !
N
y
bu
to
k
lic
C
m
C
lic
k
to
bu
y
N
.c
O W !
w
.d o
w
o
.d o
c u -tr a c k
c u -tr a c k
.c
w
.d o
w
o
.d o
c u -tr a c k
c u -tr a c k
.c
--A passage to India
o
m
w
w
w
w
PD
F -X C h a n ge
PD
F -X C h a n ge