4
四、新产品推广的心理策略
（一）影响消费者购买新产品的因素 (1)产品的相对优点。 (2)产品使用上的一致性 (3)产品结构上的复杂性 (4)产品的可试性 (5)产品的可传达性 （二）新产品推广的心理策略
5
第二节商品命名与消费者心理 1. 商品命名的作用和心理要求 2. 商品命名的心理策略 二、商标设计与消费者心理 1.商标的心理价值和心理效应 2.商标设计与消费者心理 3.商标运用的心理策略
第十一章 产品与消费心理
本章提要
产品是消费者从事消费活动的对象和载体，消费者 的各种心理活动、需求动机、购买决策及购买行为 都是围绕产品发生和进行的。企业的产品能否为消 费者认可、接受，直接关系到企业的竞争成败。为 此，本章介绍了新产品开发与消费心理，商品名称、 商标、包装与消费心理，以及消费者的品牌心理等。
6
三、包装与消费者心理
1. 包装的心理功能 2. 包装对消费者心理的作用过程 3. 包装设计中的心理要求
7
第三节 消费者的品牌心理
一、品牌的心理作用基础 二、品牌的心理作用过程 三、品牌的消费行为 四、品牌定位和个性化 五、消费促进与培育国产名牌
8
思考与训练题
1．购买新产品的消费者类型有哪些？ 2．新产品推广的心理策略有哪些？ 3．商品的包装设计应符合哪些心理要求？ 4．列举一个你所喜欢的或不喜欢的商品名称或商标，
并说明原因。 5．品牌在消费者的购买决策过程中的作用是什么？
9
2
第一节 新产品开发与消费心理
一、新产品的概念和分类 1. 新产品的概念 2. 新产品的分类 二、新产品购买中消费者的态度差异 1. 购买新产品的消费者类型 2. 影响新产品购买行为的心理因素
3
三、新产品设计的心理研究
1. 根据消费者的个性心理特征进行产品个性特 色设计
2. 按照人体工程学原理进行产品结构设计 3. 参照时代现象进行新产品设计