英雄，一起去超越
姓名：王瑞鸿 班级：连锁二班 学号：1420110216
环境 分析 SWOT
发展历程， 广告欣赏
市场细 分与定 位STP
周边售 卖
4P：产品、 价格、渠 道、促销
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发展历程
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
拳头的发展史
拳头是一家美国网游开发商，成立于2006年，代表作品《英雄联盟》。 拳头是一家为专业玩家提供高品质、高竞争力的网络游戏，力争成为全球领先的网 游开发商和发行商。迄今为止，其首款游戏《英雄联盟》每天都有超过2700万的玩 家连线体验。 2008年融资800万美元，引入腾讯、Benchmark Capital 及Firstmark capital作为投资者， 腾讯随后获得《英雄联盟》中国大陆代理权。 腾讯2011年第三季度财报中披露，其收购美国游戏开发商Riot Games共花费现金2.31 亿美元，交易前持股22.34%，完成此次交易后持股92.78%。 2015年拳头公司官方宣布为摩根家族成员约翰〃克里斯〃摩根打造一个服务区，希 望约翰〃克里斯〃摩根能够担任美州代理人。 2015年12月17日凌晨消息 《英雄联盟》开发商Riot Games在公司官网宣布，其大股 东腾讯收购了公司剩余股份，这就意味着腾讯对这家公司实现了100%控股
市场定位
1.操作难度降低 2.游戏画面更加细腻 3.加快了游戏对战节奏 4.更偏于团队合作 所以 lol也是定位即时战略团队竞技游戏
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4P:产品、 价格、渠 道、促销
4Ps
价格策略： 众所周知，网络游戏的盈利模式除了用户在线量外，主要靠的是道 具收费获取。我们这款游戏也不例外，采取不同收费获得不同服务的定价策略。 新手+10元rmb→vip账户一个月+免费使用全英雄
英雄联盟职业联赛
•LPL(League of Legends Pro League)、英雄联盟职业联赛，中国大陆最高级别的 英雄联盟职业比赛，是中国赛区通往每年季中邀请赛和全球总决赛的唯一渠道 。 •每年的LPL由春季赛和夏季赛组成，每季分为常规赛与季后赛两部分。常规赛 积分排名前八的战队将晋级季后赛，为赛季总冠军以及高额的赛事奖金继续展 开争夺，而积分和排名垫底的队伍必须和下级联赛（LSPL）中的顶尖队伍进 行升降级赛决定是否能够保/降级。 •另外，各队伍还将根据排名获得官方世界赛事中国区选拔赛的资格积分，每 年的春季赛冠军将代表LPL出征5月份的MSI（季中邀请赛）， •每年的夏季赛冠军将作为中国赛区的一号种子直接保送全球总决赛，全年积 分最高的队伍将作为二号种子晋级全球总决赛，顺位之下的四支积分最高的队 伍将进行残酷的选拔赛，第一名的队伍将作为LPL第三号种子拿下全球总决赛 的最后一张门票。
产品策略： 除了一些常见的游戏运营策略外，额外定期进行lol大奖赛，邀请各 大媒体前来采访，每晚都有一些技术好的选手进行精彩的表演赛同时通过腾讯的 游戏平台进行在线直播 渠道策略： 邀请专业游戏推广团队帮忙做市场，同时也可以利用腾讯公司本身 的资源优势在线上通过腾讯各个平台海量广告推广
促销策略： 新手可领新手礼包 与百事可乐达成战略联盟，广告语 "lol，为内 心渴望而战"
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环境分析 SWOT
英雄联盟：环境分析
S
W
优势：lol是由美国Riot Games开发的3D大型竞技场战网游戏， 其主创团队是由实力强劲的Dota-Allstars的核心人物，以及 暴雪等著名游戏公司的美术、程序、策划人员组成，将 DOTA的玩法从对战平台延伸到网络游戏世界。无论画质还 是游戏引擎，可玩性都是其他同类游戏不可比拟的，同时 推广时与百事达成战略联盟，借助百事已有的影响力宣传 自己，形成网游+快消品的经典组合。 劣势：毕竟是网游，肯定受到部分对网游无爱的人的反感；是 PVP竞技，所以不太会受到喜欢其他模式的游戏的玩家的青睐 机会：即将成为奥运会一项目（可能）。 威胁：网游是一个对保鲜度要求很高的产品，如果不能牢牢 把握玩家的心理，总有被淘汰的时候。
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市场细分 与定位STP
市场细分
• 1 ． 动作游戏 《流星蝴蝶剑》、 《地下城与勇士》 • 2 . 冒险类游戏 《生化危机》、《寂 静岭》 • 3 . 即时战略游 《星际争霸 》、《魔兽 争霸》 • 4 . 射击游戏 《突袭》、《特种部队》 • 5 . 益智类游戏 《连连看》、《对对碰》
2016/10/27
Lol全球第一
SuperDate Research统计的数据显示，全球 范围中亚洲市场的占比最高，免费游戏 规模33亿，收费游戏规模9亿。排名第二 三位的依次是欧洲、北美。 SuperDate Research预测，F2P网络游戏市 场将继续膨胀，在2017年早期达到111亿 美元，通期130亿美元规模。目前，网络 游戏在整个游戏市场中的占比约为21%。 产品数据统计中，《英雄联盟》的9亿 4600万美元规模占比达到了11.9%，第四 位是迎来10周年的《魔兽世界》，占比 9.1%。排名第五位的《坦克世界》为3亿 6900万美元，和其他游戏相比，《坦克世 界》的ARPU值较高。数据证明，免费的 F2P目前已成网络游戏的主流商务模式。
英雄联盟主要营销策略和盈利
1.免费策略 2.明星策略 3.战略合作策略 4.联赛策略 5.公益策略
据国外知名数据研究公司SuperData统计， 目前《英雄联盟》每个月盈利高达1.5亿美 元（约合人民币10亿元），这个数据是排名 第二的DOTA2的3倍多（DOTA2每月收入 为0.45亿元）；从未来的增长来看，调查数 据显示在2016财年LOL将会为拳头带来18亿 美元以上的收入。
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周边售卖
THANK YOU